魔爪文学

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第200章 龙年新气象海外再扩张（第2页）

“谢谢。”杨振庄握手，感觉对方的手很有力。

车往市区开去。洛杉矶的公路四通八达，车流如织，但秩序井然。路两边是典型的美国式建筑——低矮，分散，到处都是停车场。跟中国的高楼大厦完全不一样。

“美国地广人稀，所以建筑都是横向展。”林雅芝解释，“但洛杉矶市中心也有高楼，一会儿就能看到。”

果然，进入市中心后，高楼多了起来。但跟香港、新加坡比起来，还是差一些。

车停在一家五星级酒店门口。杨振庄的房间在二十楼，有客厅、卧室，还有个小厨房。从窗户望出去，能看到着名的好莱坞山。

休息了一晚，第二天，国际保健品展在洛杉矶会议中心开幕。展会规模之大，出了杨振庄的想象——五个展馆，上千家企业，来自全世界几十个国家。

华安堂的展位在亚洲区，位置不错。杨振庄把带来的样品摆出来——林蛙油、鹿茸片、野山参，还有新研的林蛙油胶囊。包装是专门为美国市场设计的，简洁大方，中英文对照。

展会第一天，人流如织。很多美国人过来看，但大多是好奇，真正下单的少。杨振庄现，美国人对中药的接受度不高，很多人甚至不知道什么是林蛙油。

中午休息时，史密斯来了“杨先生，我们总裁想请您共进午餐。”

杨振庄跟着他来到会议中心的餐厅。餐厅里已经坐了一个人，六十多岁，花白头，但精神矍铄，眼神锐利。

“杨先生，这位就是我们总裁，约翰逊先生。”史密斯介绍。

约翰逊站起来握手，说的竟然是中文“杨先生，你好。我在中国待过三年，很喜欢中国文化。”

杨振庄很意外“约翰逊先生的中文说得很好。”

“马马虎虎。”约翰逊笑了，“杨先生，你的产品我看过了，很不错。我想跟你谈笔生意。”

果然来了。杨振庄不动声色“请讲。”

“我们想收购你的公司。”约翰逊开门见山，“五千万美元，买你51%的股份。你继续当总经理，我们提供技术和市场。”

五千万美元！按当时的汇率，过两亿人民币！小王和小张都惊呆了，连林雅芝也露出了惊讶的表情。

但杨振庄很平静“约翰逊先生，感谢您的厚爱。但我不能卖。”

“为什么？”约翰逊很意外，“这个价格，很合理。你的公司，估值最多一个亿。我出五千万买51%，已经很高了。”

“不是钱的问题。”杨振庄说，“‘兴安牌’是我的心血，是我从大山里带出来的宝贝。我要把它做成中国的品牌，世界的品牌。如果卖了，它就可能不是中国的了。”

约翰逊盯着他看了很久，最后笑了“杨先生，我欣赏你的骨气。但你要知道，在美国市场，没有我们的帮助，你的产品很难打开局面。”

“我知道。所以我想跟您谈另一种合作方式。”

“什么方式？”

“代理。”杨振庄说，“我们授权您在美国销售‘兴安牌’产品，您负责市场推广和销售。利润分成。”

约翰逊想了想“代理可以，但我们要独家代理，而且分成比例要高。”

“多高？”

“七三开，我们七，你们三。”

这太狠了。杨振庄摇头“最多五五开。”

谈判陷入了僵局。最后，约翰逊说“这样吧，杨先生，你再考虑考虑。展会还有三天，三天后，我们再谈。”

回到展位，林雅芝说“杨老板，五千万美元，真的不卖？”

“不卖。”杨振庄很坚定，“雅芝，你知道吗？我在山里打猎的时候，老猎人教过我一句话‘好猎人，宁要一座山，不要一袋金。’山在那儿，永远在那儿。金子花了，就没了。”

林雅芝若有所思。

接下来的两天，杨振庄在展会上仔细观察。他现，美国保健品市场竞争很激烈，但大多是维生素、矿物质这些西式产品。中药类保健品很少，而且包装、宣传都很差。

这是一个机会。如果能打开美国市场，那“兴安牌”就真的走向世界了。

第三天，约翰逊又来了。这次他带着一个方案“杨先生，我们各退一步。我们不收购，也不独家代理。我们成立合资公司，各占5o%，共同开美国市场。”

这个方案，杨振庄能接受。但他还是坚持“合资可以，但‘兴安牌’商标必须归中方所有。另外，中方要控股，51%对49%。”

又是一轮谈判。最后达成的协议是成立中美合资公司“兴安国际”，中方占51%，美方占49%。商标归中方所有，美方负责美国市场的推广和销售。利润五五分成，期限二十年。

签完意向书，约翰逊握着杨振庄的手说“杨先生，你是我见过的最有骨气的中国商人。我相信，我们的合作会很愉快。”

“一定。”

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