魔爪文学

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“他们自己都舍不得吃，你指望他们买你的糕点？”　　这话说得直白，顾珍和顾里面面相觑，觉得好像有几分道理，但又觉得哪里不太对劲。　　从小到大，村里人赶集不都是摆摊卖东西的吗？　　去茶楼、杂货铺？那能行吗？　　但林晓这个人，脑子比他们好使。　　顾里咬了咬牙：“行，听你的。”　　李大力惊讶地看向顾家兄妹，什么时候，顾里这么听一个哥儿的话了？！！　　三人没留意到李大力的诧异，留他看守牛车和剩余的糕点，各自背上一个背篓后，便跟着顾里一头扎进了人流里。　　半炷香的工夫后，顾里在一座二层小楼前停下脚步。　　林晓抬头一看，门头上挂着一块黑底金字的匾额，聚贤茶楼。　　透过半敞的门扉往里瞧，一楼大堂座无虚席。　　临近午时，茶楼里正是最热闹的光景，跑堂的小二端着茶壶在桌凳间穿梭如鱼。　　茶香混着点心的甜味从门里飘出来，勾得人食指大动。　　林晓深吸一口气，把衣服整了整，对着旁边的顾珍说：“珍姐儿，你跟我进去，顾大哥留外面等着就行。”　　顾珍紧张地点了点头，手心里全是汗。　　两个人踏进门去，一股热腾腾的人气扑面而来，门口迎客的小二眼尖，见有人进来，脸上立刻挂上笑。　　一边躬身一边招呼：“二位客官，吃茶还是用膳？楼上有雅座——”　　林晓不慌不忙地拱手行了个礼，笑意温和：“小二哥，我兄妹二人手头有些新鲜糕点，想在贵店售卖，不知可否行个方便？”　　小二愣了一下，脸上的笑僵了一瞬，随即露出为难的神色。　　他在茶楼干了两年，并非没遇到过上门推销货品的。　　可那些货品进了这茶楼，连面相这夫郎喂我~　　出了茶楼，又走远了一些，顾珍才终于回过神来。　　她猛地拽住林晓的袖子，激动道：“林晓哥，咱们……这就成了？”　　三十块栗子糕，一百五十文啊！　　她脑子嗡嗡的，感觉像在做梦。　　前两天还在村里拿栗子糕卖，一块两块地数铜板！　　“别高兴得太早。”林晓脚步没停，“只成了一半，剩下的那一半，得等有人买了，等钱真正落到手里，那才叫成。”　　顾珍吐了吐舌头，把兴奋往下压了压，但眼睛里的光亮是怎么也藏不住。　　接下来，林晓如法炮制，又走了三家茶楼和两家杂货铺。　　这回不是每一家都顺利了。　　头一家杂货铺的老板是个精瘦的中年妇人，看了一眼，扔下一句“卖不动”就把他们打发了。　　第二家茶楼的掌柜倒是客气，尝了一块也说好，但就是不敢接。　　顾珍在旁边急得直捏自己的手指，好几次想开口帮腔，又不知该如何开口，便只能干着急。　　被人拒绝的时候林晓也只挂着笑，拱手道一声“叨扰了”，转身就走。　　“林晓哥，那个掌柜的明明说好吃，为什么不肯要？”　　走出去老远，顾珍才小声问。　　“不是每个人都敢尝试新的东西。”　　“那咱们怎么办？”　　“继续呗。”　　又走了两条街，林晓相中了一家门口人来人往的杂货铺。　　铺子不大但位置好，正对着集市口，掌柜的是个三十出头的汉子，看着爽利。　　林晓进门后交谈了一会儿，随后递上一块糕点让对方尝，等对方点了头，他又照旧抛出了“代卖”的方案。　　这回成了。　　掌柜的姓周，也是个痛快人，听完之后大手一挥：“行，那就留二十块。”　　第二家杂货铺在街尾，是个老大爷开的。　　做事一板一眼，问糕点的配方里有没有违禁之物，把顾珍问得一愣一愣的。　　林晓一一作答，大爷捻着胡子沉吟片刻，最后也拿了二十块。

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