魔爪文学

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第30章 否定（第1页）

新的一周又开始了，工作按部就班。

在周一早上的管委会成员例会上，主要内容是讨论陈家俊的“关于在华中区投放宣传，巩固并继续扩大市场份额的方案”。

不到八点，会议室内的长弧形会议桌旁，已经满坑满谷围坐着公司的高层及各个部门负责人，每个人面前都摆放着一份陈家俊撰写的宣传推广方案。

陈家俊站在投影仪面前，手执激光笔，向列位详细讲解了他和他的市场部团队共同打造入职以来的第一个宣传推广方案。

他从“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”开始谈起当前市场背景，围绕公司整体战略，对风险评估、外部竞争、财务预算等方面做了详细阐述，最终实现抵制竞争对手入侵，自身品牌得以强势推广，巩固并继续扩大市场份额的目的。

他在投影仪上有理有据地逐一展示方案的市场调研数据、目标客户分析、活动规划、宣传方式、推广费用等细节。

方案介绍完毕，当他满怀信心迎接热烈的掌声时，没想到只有稀稀拉拉几个人拍起了手。

会议室内的气氛很微妙，高层们的表情各异，有的点头表示认可，有的则面露疑虑，最多的是交头接耳、窃窃私语。

质量部经理纪春阳首先反对:“在华中区，我们已经是市场老大，销量早就实现第一，根本没有必要再多此一举，浪费资金。”

财务部经理董鹏军也跟着附和:“我也反对这个推广方案，纯粹糟蹋资源。”

生产部经理刘典忠更是直接看不起陈家俊，把他的方案视为废纸，并盲目自信：“市场部成立前，华中区的销量就已经很稳定，是其他品牌的噩梦之地，伤心之地，他们根本就攻不进来，我们的市场占有率永远是第一，这个方案根本就没有必要实施，市场部更没有必要存在。”

刘典忠当着公司中高层的面，说出这么伤自尊的话，陈家俊实在不敢相信自己的耳朵，他把拳头捏得“啪啪”作响，差点没控制住自己的情绪。

这份方案是他和他的团队成员花费了很多个日夜的心血结晶，是市场部对华中市场居安思危的一次防御性推广，警醒公司不能只看到表面的虚假繁荣，却看不到对手的步步相逼，如果继续轻敌怠慢，稍有不慎，不出一个季度，市场就会被取代。

陈家俊试图争取：“这份方案是我们根据华中市场的实际情况制定的，背后隐藏的危机必须引起重视了，我们相信这个方案能够带来显着的效果……”

“陈经理，能够理解你付出的努力，但公司的决策需要综合考虑多个因素，比如财务状况、市场风险、整体战略等，我们需要更加稳健和保守的策略。”公司总经理周彬打断了他的话。

“周总，我就是从以上各个方面考量而做出的方案，只是大家不愿意相信背后已经危机四伏而已，分明是掩耳盗铃。”陈家俊有点激动。

有人直接摇摇头，认为陈家俊就是杞人忧天；有人直接把桌面上的方案往旁边一推，认为陈家俊过于幼稚。

“陈经理，考虑到公司目前的整体战略，我们决定暂时不采纳这份方案，请你理解。”周彬的决定平静而坚定。

连举手表决的流程都省略了，就这样直接否定了陈家俊的方案，如同一记重锤，狠狠地砸在陈家俊的心上。

会议室内灯光明亮，但陈家俊此刻却觉得一片黑乎乎的，眼前黯淡无光。

他默默地收起了自己的方案，退出幻灯片，心中充满了失落。

会议结束后，陈家俊迈着灌铅般的双腿回到办公室。

看到神情落寞的陈家俊重重地坐在椅子上，大家就知道情况不妙，方案肯定没通过。

白平走向前，拍了拍陈家俊的肩膀，安慰着:“我们再修改修改。”

陈家俊知道，这不是修改的事，是典型的人为因素，是暗藏某种力量的博弈。

“不用改了，不是方案本身的事。”陈家俊看破又不能说破。

“那是什么原因？”张笑语追问。

“我很担心咱们的担心会如期而至。”陈家俊没有回答张笑语。

“往下工作重点放在哪里？”孙颖问陈家俊。

“暂时先把华中市场放一放，准备开拓华南市场，过两天，我和白平出差华南各省，实地市场调研，拿回一手信息，为打造方案做充分准备。”

这时，郭昌硕推门而入。

“郭副总好！”大家几乎异口同声打着招呼。

“今天的方案被否决并不是意外，否决的都是那些远离市场的人，他们没有亲临一线，感受不到市场真实状况，理解不了同行竞争的激烈和行业的风云变幻。”主管销售部和市场部的郭昌硕人间清醒，他太清楚市场部作为销售部强大后盾的重要性。

他接着说:“销售部急需市场部支持，前线潜藏的矛盾已经很突出，咱们的部分代理商已经被别的品牌策反了，如果不抓紧品牌建设和渠道推广，华中区很快就会改朝换代了。”

郭昌硕看问题一针见

;血，对当前市场局势了如指掌。

“我一会马上通知销售部经理、办公室主任，今天下班后到咱办公室召开三个部门联席会议，形成决议，直接报董事长批准实施。”郭昌硕觉得不能再拖，攻城略池重要，稳住江山、保住成果、长期收益也同样重要。

郭副总的雷厉风行让陈家俊很感动，市场部的同仁们倍受鼓舞，还是自己的主管领导亲，终于有人撑腰了。

晚上的会议，进展顺利，方案只做了部分调整、修改，就毫不意外得到销售部经理林强、办公室主任赵健及到会成员的同意和支持。

各负责人都在方案上签了字，准备由郭昌硕明天直接呈报董事长批准实施。

按理说，本方案只需要财务部核销推广费用，其他部门几乎不用参与，他们同不同意都不会影响实施。

特别是林强，他很感激陈家俊为产品销售提供周到的推广服务；为产品品牌建设，想尽一切办法组合传播。

可以说市场部和销售部是两个联系最密切的部门，市场部为销售部提高销量保驾护航，有了市场部，销售就会轻松很多，事半功倍。

林强握着陈家俊的手，发自内心说了声:“谢谢！”

郭昌硕看到两位部门负责人联姻成功，由衷的高兴:“走，我请客，到老陈夜市吃碳锅鱼去。”

众人附和后，浩浩荡荡出发。

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