魔爪文学

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第8章 技术部的抉择（第1页）

三月十二（农历），上午九点。

吴普同坐在会议室里，手心微微出汗。今天的会不大，就几个人——刘总、赵经理、销售部刘副经理，还有他。议题只有一个成本方案的最后定夺。

窗外天色阴沉，云层压得很低，像是要下雪又下不来的样子。会议室里的暖气片滋滋响着，热烘烘的空气让人有些闷。刘总坐在主位上，手里拿着一份报告——那是吴普同熬了几个通宵整理出来的最终方案。赵经理坐在旁边，表情平静，但手指无意识地敲着桌面。刘副经理靠在椅背上，面前摊着笔记本，但一个字没写。

吴普同的余光扫过那份报告。封面上印着几个字《3o6饲料成本优化方案（终版）》。翻开第一页，结论写得清清楚楚

经多轮实验论证，在不降低原料品质、不采用风险原料的前提下，通过优化辅料配比、调整生产工艺，可实现成本降低约5%。进一步降本空间有限，且可能影响产品质量。

5%。这个数字他写上去的时候，手顿了一下。他知道这意味着什么——离公司要求的1o%，还差一半。

“都看过了吧？”刘总开口，声音比平时低沉，“说说想法。”

沉默了几秒。刘副经理先开口，语气有些冲“5%？销售部那边压着价格，客户那边等着降价，咱们就拿出5%？这点降幅，跟正大、新希望他们怎么比？人家一吨便宜两三百，咱们便宜几十块，客户根本不买账。”

他看向吴普同，眼神里有不满，也有无奈“吴经理，我知道你们技术部辛苦，但……能不能再想想办法？哪怕再降两三个点，凑到七八个，也好说一点。”

吴普同迎上他的目光，没有躲闪“刘经理，该试的都试过了。第五轮实验的数据你看过，用棉粕替代豆粕，成本能降15%，但棉酚残留接近临界值，长期饲喂风险太大。用菜粕，成本能降8%，但适口性下降，奶牛采食量会减少，产奶量照样受影响。用次粉替代部分玉米，成本降6%，但粗纤维含量升高，消化率下降……”

他一项一项说着，声音不高，但每个数字都清清楚楚。说到最后，他顿了一下，看着刘副经理“如果这些风险都能接受，那我明天就能拿出新方案。降1o%、15%，都可以。但是——”

他停住，没往下说。

但是什么，所有人都知道。

刘副经理张了张嘴，想说什么，又咽回去了。他低下头，看着笔记本上那几个没写的字，手指摩挲着笔杆。

会议室里安静下来。暖气片还在滋滋响，窗外有风吹过，把树枝刮得哗啦啦响。

刘总的目光落在吴普同身上，看了好一会儿。那眼神很复杂，有审视，有考量，也有一丝说不清的东西。

“小吴，”他终于开口，“你跟我说实话，是不是一点办法都没有了？”

吴普同沉默了几秒，然后说“刘总，办法有。但能用的办法，没有了。”

这话说得很绕，可在座的都听懂了。办法有——偷工减料、以次充好、降低标准，都是办法。但能用的办法，没有了——那些办法，他们不能用。

刘总没说话。他转过头，看着赵经理“老赵，你怎么看？”

赵经理一直没开口，此刻抬起头，平静地说“我同意小吴的意见。技术部做了五轮实验，该试的都试了。5%是底线，再往下，质量没法保证。”

他说得很慢，但每个字都像钉子钉在那里。

刘副经理又开口了，语气缓和了些“赵经理，我不是不相信你们。但销售这边真的很难做。客户天天问降价，问得我都不好意思打电话。上周又丢了两个老客户，都是奔着低价去的。这样下去……”

“我知道。”赵经理打断他，“销售难，我知道。但技术部不能为了降成本，把产品做砸了。绿源这么多年，靠的是什么？不就是口碑吗？一旦口碑砸了，别说降价，白送都没人要。”

刘副经理沉默了。

刘总靠在椅背上，闭上眼睛，像是累了。手指还在敲桌面，但节奏慢下来，一下，一下，很重。

会议室里又安静下来。那安静压得人喘不过气，像有什么东西正在一点点收紧。

过了很久，刘总睁开眼睛。他看着那份报告，看着封面上的那几个字，看了很久。

然后他开口了，声音有些沙哑

“就按这个方案做。”

刘副经理猛地抬头“刘总……”

“我说，就按这个方案做。”刘总打断他，声音不高，但不容置疑，“5%就5%。客户要走，留不住。但咱们的产品，不能砸在自己手里。”

他站起身，拿起那份报告，递给吴普同。吴普同愣了一秒，赶紧站起来接过。

“小吴，辛苦你了。”刘总看着他，“这几天熬了不少夜吧？”

吴普同张了张嘴，不知道说什么好。

刘总拍拍他的肩膀，没再说话，转身走出会议室。他的背影有些疲惫，脚步也不如平时稳，走到门口时，还扶了一下门框。

门关上，他的脚步声渐渐远了。

会议室里剩下赵经理、刘副经理和吴普同。三个人谁也没动，就那么坐着，站着，沉默着。

过了一会儿，刘副经理苦笑了一下“得，我回去想想怎么跟客户解释。5%就5%吧，总比没有强。”

他收拾起笔记本，也走了。

会议室里只剩下赵经理和吴普同。赵经理还坐在原位，看着窗外灰蒙蒙的天。

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