魔爪文学

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第11章 谋局遇政策坎转向寻稳途（第1页）

林舟是在图书馆闭馆前最后一个离开报刊区的。

桌上摊着的政策汇编和经济周报，边角都被他翻得发皱，铅笔标注的痕迹密密麻麻，像一张没理清楚的网。

他原本揣着十足的底气来查资料，想着32万港币的资金到手，终于能把“开超市”的念头落地——那种后世随处可见、货品摆得满满当当、明码标价的超市，在1988年的汉东，绝对是新鲜事。

物资虽不算紧缺，但大多还靠供销社或个体摊贩零散售卖，想要一次性买齐油盐酱醋、毛巾肥皂，得跑好几个地方。

林舟算过账，只要选个居民区密集的地段，前期铺货不用太多，主打刚需日用品，不出半年就能回本，后续再慢慢扩大规模，说不定能做成连锁。

可翻遍了最新的《国内贸易政策摘要》和香江寄来的经济通讯，他连“允许外资进入零售领域”的半个字都没找到。

手指在“零售行业外资准入暂未开放”那行字上顿了又顿，林舟才想起前世的记忆——没错，直到1995年，相关政策才正式出台，现在还差整整七年。

七年太长，谁也说不准中间会有多少变数，总不能把手里的资金攥着等七年。

他把政策汇编合上，指尖用力按了按眉心，试图压下心里的落差。

超市做不了，那就退一步，做小家电。

这个念头刚冒出来，林舟就想起前几天查资料时看到的消息：去年年底，京都才开了一家叫“国美”的电器店，不是后世那种占地几百平的连锁卖场，只是个十几平米的夫妻店，卖的也只有收音机、电风扇、电水壶这类简单家电。

连京都的市场都还没被激活，汉东这边就更不用说了。

林舟去过汉东市区的电器商店，货架上的家电种类少得可怜，价格还高，普通人家大多舍不得买。

而且小家电的进货渠道也是个难题——要么找厂家拿货，可厂家大多只对接大批量订单，他这点启动资金，连人家的起订量都达不到；要么找中间商，利润空间被压得死死的，说不定还会拿到翻新货，砸了招牌。

更重要的是，现在人们对小家电的需求还没被培养起来，贸然入局，很可能把钱砸进去，连水花都溅不起来。

林舟从书包里拿出笔记本，把“超市”“小家电”两个词划掉，笔尖划过纸页，留下一道深深的痕迹。

旁边传来一阵脚步声，李建国抱着一摞专业书走过来，见林舟还坐在原地，便在他对面坐下：“怎么还没走？我还以为你早就回寝室了。”

他瞥见桌上划掉的字迹，又看了看林舟的脸色，立马猜了个大概：“是不是想做的事，没成？”

林舟抬头，看着李建国一脸关切的样子，心里的落差少了些，苦笑着点了点头：“想做超市，政策不允许；想做小家电，市场还没起来，风险太大，只能先打消念头。”

李建国愣了一下，随即拿起桌上的经济周报翻了两页：“其实也不用非得盯着这些新鲜事啊。”

他指着报纸上“个体日用品零售需求持续增长”的报道，“你看，日用品总不会错吧？洗衣皂、洗衣粉、毛巾、牙膏这些，家家户户都要用，需求一直都在。”

林舟顺着他指的方向看去，眼睛渐渐亮了起来。

是啊，他怎么把日用品给忘了。

这个年代，人们对日用品的需求是刚需，不管经济好不好，柴米油盐、洗漱用品都少不了。

而且日用品的进货渠道比小家电好找多了，南边的批发市场里，到处都是做日用品批发的商户，小批量拿货也没问题，价格还实惠。

风险也小——就算卖得慢，日用品保质期长，也不用担心过期浪费；就算价格定得低些，薄利多销，也能慢慢积累利润。

林舟拿起铅笔，在笔记本上写下“日用品零售”四个字，笔尖比之前轻快了不少。

“你说得对，还是日用品稳妥。”他抬头看向李建国，语气里多了几分底气，“下周去南边考察，咱们就重点盯日用品市场，先摸清楚进货价、销路，再找几家做得好的个体户聊聊，看看他们是怎么经营的。”

李建国见他重新有了干劲，也笑了：“那太好了！到时候我帮你记价格、问渠道，多个人多份力。”

林舟点点头，又翻出经济周报，仔细看起关于日用品市场的报道。

报道里说，南边的日用品批发市场最近格外热闹，不少个体户从那边拿货，运到各地的居民区、学校周边售卖，生意都不错。

还有商户推出了“批量拿货打折”的活动，拿货越多，价格越优惠，很适合刚开始做的创业者。

林舟把这些信息都记在笔记本上，还特意标注了几个口碑好的批发市场名称，打算到了南边就先去这几家看看。

他又琢磨起后续的计划：前期先从小批量进货开始，不用租店面，先在学校周边找几家小卖部合作，把日用品放在他们店里代售，给他们留一部分利润；等销量稳定了，再在居民区找合作点，慢慢扩

;大范围；积累到一定资金和客户后，再考虑租个小店面，自己经营。

这样一步步来，既稳妥，又能慢慢积累经验，就算遇到问题，也有调整的余地。

图书馆的广播响了，提醒还有十分钟闭馆。

林舟赶紧把笔记本和报纸收好，放进书包里。

走出图书馆时，夜色已经漫了上来，校园里的路灯亮了，昏黄的灯光洒在小路上，映出两道长长的影子。

“你说，咱们这次去南边，能找到合适的货源吗？”李建国一边走，一边问道，语气里带着几分期待。

林舟抬头，看着远处的路灯，心里满是坚定：“肯定能。”

他知道，做生意不能只靠远见，还要结合当下的政策和市场情况，学会变通。

就算超市和小家电暂时做不了，只要找对方向，靠着手里的资金和比别人多的远见，照样能在这个时代的浪潮里，抓住属于自己的商机。

回到寝室，室友们都在各自忙自己的事，有的在看书，有的在写信。

林舟坐在书桌前，把笔记本拿出来，重新细化考察计划：第一天去xx批发市场，重点了解洗衣皂、洗衣粉的进货价和品牌；第二天去xx市场，看毛巾、牙膏等洗漱用品；第三天找几家个体户聊聊，学习经营技巧……

每一条都写得清清楚楚，没有了之前的迷茫，只剩下满满的干劲。

他想起白天在图书馆看到的一句话：“谋事在人，成事在天，但先谋，才能有成事的机会。”

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