魔爪文学

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第29章（第1页）

他敛去笑容，接通电话。“at，你还在理疗中心吗？”thopn一边讲电话，一边哒哒哒地敲击键盘。“刚出来，什么事？”“achhadden想见你。现在。他在办公室等你。”“……好，我知道了。”at挂了电话，从小红书的收藏夹中翻出一篇西红柿炖牛腩的高赞视频教学攻略，转发链接到wechat，打字：「试试这个？我看评论的人说很好吃。」温予安：「喔，我试试看，好吃的话等你回来我们再做一次，一起吃~！」at：「好。」他发完消息，站起身往外走，消失的石头重回山底，要继续推着它爬向高峰。锦帐争鹿鼎言誓证同行主教练办公室在体育馆的四楼，走到长廊尽头，深棕色实木门上嵌了枚铜质门牌——headach，at在门前站定，抬手敲门。“进来。”推开门，整面落地玻璃窗映入眼帘，从这里可以俯瞰全部训练场，现下球场上空无一人，自动喷灌系统运转养护草坪，喷淋出的细密水雾如同舞台剧用来烘托气氛的干冰，教练可以居高临下地欣赏年轻人上演擒杀、冲刺、达阵，种种演出，看他们赌上青春和健康，搏一份没有退路的荣耀。at走了进去，地上铺着厚实的吸音地毯，靠墙的胡桃木置物格里摆满历年的奖杯、合照和明星球员签名的橄榄球。无声地诉说游戏的潜台词:赢者嘉奖，败者无名。achhadden（哈登教练）坐在红木办公桌后面。五十多岁的老白男，皮肤因岁月变得松弛，方脸，屁_股下巴，银灰色的眼睛还是一如既往地锐利，能从人群中挑选出最有价值的球员。“坐，at。”hadden指了对面的皮质沙发，示意at坐下，脸上切换成职业化的亲切笑容，“喝点什么？水？咖啡?还是运动饮料？”“水就好，谢谢。”说完没多久，thopn端了杯冰水走进来，放在at手边，安静地退出去。at背挺得笔直，双手自然地放在膝盖上，接thopn的电话时，他已经预料到谈话的内容。应该是nil协议（允许学生运动员利用自己的姓名、形象和肖像权进行商务行为），ncaa新出台的政策，大学生运动员可以合法地利用自己的名气接广告、签代言，提升自己的商业价值。对于学校和教练来说，有好有坏。他们既垂涎地希望明星球员能通过商业活动，让其分得更多的利益，提升学校的知名度，又害怕球员因为赚钱分心导致成绩下滑，或者被其他利益机构裹挟变得难以掌控。hadden没急着切入正题，他拿起桌面上的文件翻开：“关于春训赛的准备，我看过你的数据分析报告了。”他把另一份备用文件推到at面前，封面印了at的名字，右上角标注鲜红的nfidential（保密），at扫了一眼，没翻开，继续注视着hadden。“传球成功率提升了3个百分点，冲球码数也增加了，尤其是短传精准度，相当不错。”hadden顿了顿，玩味地说，“看来，你的亚裔小男朋友并没有影响你的比赛状态？反而给你加了润滑剂?”教练直接挑明，在大学的运作体系里，以他的地位去调查一名学生的个人情况轻而易举，只要他想知道，就没有查不到的，更何况关系到他手中的王牌球员。at手握成拳，指骨凸出，他没发作，忍了忍，松开拳头。“这是我的私人生活，教练。”他淡淡地回应，“我和谁在一起，只要没有影响我在场上的表现，就算不上问题。如您所见，我的状态比以前更好了。”at刻意停顿片刻，故作诚恳地反问，“长期有效提供情绪价值的伴侣，会帮助稳定心态，不是吗？”hadden抬眼，有些意外。他不过顺嘴提一句，试探一下at，没想到at的处理方式变得不同，居然没有和他拍桌子瞪眼。“很好，谈个小男朋友也没什么。年轻人嘛，总是精力充沛。”他没多纠结球员的感情状况，试探已经结束，至于at晚上和谁睡的问题，交给八卦记者们去深挖吧。“我们要谈的是另一件事，关于你的nil合约。”hadden从抽屉里拿出两份装订考究的合同，用加厚铜版纸打印成册，每份有十几页厚。“这是一家本地的大型汽车经销商，另一份是运动营养补剂公司，都对你很有兴趣。他们开出了不错的价码。学校的法务部已经初审过了，只要你签下名字，首付款就能打到你的账上。当然，学校会从中抽取一定比例的管理费，用于……你懂的，设施维护和团队建设。”at翻开合同，逐页阅读条款内容。代言费给得确实慷慨，六位数，对于普通大学生来说，足以改变生活的巨款。他看得很慢，认真分析措辞严谨的条款，关于代言人义务、形象使用范围、excsivity（排他性）条款，以及隐藏在附属细则中的潜在限制。“本协议有效期内，代言人不得使用或推广任何与赞助商存在竞争关系的品牌产品。”“代言人须在每周二、周四晚间出席赞助商指定的线下活动，每次活动时长不少于两小时。”“若代言人因任何原因在协议期内失去ncaa参赛资格，本协议自动终止，且代言人须退还已收取的百分之五十签约费。”十几分钟后，at合上文件夹，放回桌面，推到hadden手边。“教练，合同我看过了，我不能签。”hadden银灰色的眼眸眯起：“为什么？六位数签约费不算少了。”他想到at的姓氏，耐着性子劝，“at，我知道你家不缺钱，但这是笔完全由你自己支配的流动资金，无需经过你父母同意，你明白吗？”at当然明白，签下合同意味他迈向独立，把自己的名字和throp家族暂时解绑，成为一个在市场上流通的商标。“与金额无关，是条款的问题。”他身体前倾，从聆听者的姿态变更成谈判模式，冷静，克制，诉说自己的需求，再抛出饵料，诱使对方退让。“第一，汽车经销商的代言要求我每周出席两次线下活动，会严重挤占我的训练和休息时间。第二，补剂公司，他们的产品成分表我看过，其中一项添加剂在ncaa的灰色名单里，目前不违禁，但风险很大。我不能拿职业生涯去赌。”hadden听完，沉吟片刻：“都可以谈，at。如果不满意，我们可以让法务部跟他们对接，让他们把细则进行调整……”“第三，”at打断他，铺垫自己的核心要求，“两份合同都是个人合同。如果我签了，除了中介方，我是唯一的受益者。”hadden眉心隆起，理所当然地说:“有什么问题吗？你是队长，明星四分卫，市场当然看中你，商业运行逻辑还需要我给你介绍吗？头部吃肉，中部喝汤，底部连骨头都啃不到。”“不。”at盯着hadden的眼睛，“教练，我和我的队友是一个团队。但在利益分配上，只有我一人在获利，其他人连汤都喝不到。这样不行。”“你的意思是？”hadden伸手从雪茄盒里挑出一只雪茄，黄褐色的茄衣光泽油润。“我要与企业谈团队签约。”at说出让ncaa的资本家头疼的要求。“我需要赞助商，必须同意不仅赞助我个人，还要以全队的名义进行赞助。比如，运动补剂公司，如果提供合规产品，我希望全队都能免费使用；其他商业活动，我希望至少有三分之一的队员也能参与其中，并拿到相应出场费。”at总结，“投资全队，也是投资我自己。”hadden沉默，他拿起雪茄剪，咔嚓剪断雪茄帽，用食指和拇指捏着雪茄转动，检查切口是否平整，取出长梗火柴，划了一根。他吸了一大口雪茄，烟雾含在口腔里，慢慢吐出。“at，理想主义者。”hadden给出评价，听不出褒贬。他轻笑一声，“所有商业化运作，资本只看重头部，消费群体同样。没人会在乎你的左截锋叫什么名字，也没人在乎断了腿的外接手能不能付得起房租。人们只会看见人群中最耀眼的那一个，其他人都是陪衬。”尼古丁的气味在空气中扩散，成熟市侩地侵占at的呼吸空间。“我知道球队明星的影响力。”at据理力争，“正因如此，才更清楚我的商业价值。”他拿出手机，点开stagra的后台粉丝数据，流量变现的最基础操作之一深挖粉丝经济。“看看这个，教练。我的社交媒体互动率是全联盟四分卫里最高。我的粉丝画像里，有40年轻人，还有30中年校友。以上意味着他们有足够的网络活跃度和消费能力，所以我有议价权。”“如果赞助商不同意团队签约，那我也不会签个人约。我可以等，但如果没有我签字，这家经销商就拿不到本赛季的官方用车冠名权，对吧？我知道他们在和学校谈个大单子，而我是其中一环。”

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