魔爪文学

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第十七章 第一场会（第1页）

1、

9点5o分左右，我就来到了7楼投资部旁边的7o3会议室。找了个门口二排的位置坐了下去。

接下来的几分钟，投资部开会的同事们陆陆续续进入会议室并分别就坐。

差不多9点55分左右，投资部的罗恒总走进会议室。

刚一落座，罗总看到门口的我，热情的站起身，招手示意我坐过去。坐在他旁边的一个男同事，起身给我腾了座位。

正式会议开始的时候，罗总向与会的同事们介绍了我，也提到了我会参与市场调研的相关工作，我也起身跟大家致意，一个男同事走过来，把一份开会的材料放在我的面前。

接下来的开会，是我这个行业小白，第一次接触到房地产的拿地工作。

这一次开会讨论的，是两块完全不一样的土地。一块紧挨着吴州市最大的人工湖银凤湖，占据了非常好的湖景资源；另外一块，责则在一个相对偏远的工业园区的叫盛浦的小镇上。

讨论的焦点，其实是围绕在银凤湖这块土地上。因为这块土地的价格很高，并且吸引了许多开商的注意。一方面是能够第一线看到银凤湖的湖景，只剩下这一块土地；另一方面，是银凤湖周边的居住氛围越来越浓厚，房价也是吴州最好的一个水平。

至于另一块地，因为比较偏远，价格也不算很高。但因为是政府招商引资的项目，即使不算太赚钱，起码能和工业园区的政府形成良好关系，也方便一个城市棚户区改造项目的推进。

2、

“罗总，我们在吴州大道的文鼎花园，已经是吴州卖的最贵的小区之一了，并且那个项目还有两期要开。”一位投资部的同事说道：“如果银凤湖地块再高价拿下，未来在高端市场上，就是我们自己和自己的项目打架会不会有风险？”

“但是如果我们不把银凤湖地块拿下，我们的高价改善项目的土地储备，就只有文鼎花园了，一旦花园项目到了开尾声，我们的土地储备明显不够。”另一个同事，针对性的提出了不同意见。

“不能仅仅从土储角度考虑问题。”一个女同事把投屏的ppt翻到了一个经济测算的页面说道：“我们的目标是必拿盛浦，参拍银凤湖。”她拿起激光笔，指着一块地的指标说道：“盛浦地块是要战略性拿下的，但是因为位置太偏，并且房价不高，加上我们公司的建造成本比较高，利润率就会很薄，这就需要银凤湖来补利润。”

“抱歉我打断一下，如果银凤湖地块招拍挂的热度过高，就会导致土地价格过高，反而会吃掉我们预计的利润。加上我们两个高端项目在手上，一旦价格打架，我们的利润会更不可控。”刚才对拿银凤湖持保留意见的男同事说道。

“是的，我们的现金流和利润，反而会被两个新项目叠加影响。”那位女同事说出了她的观点。

“盛浦可以用算账逻辑，但是银凤湖那么多家报名，肯定不能用算账逻辑，银凤湖地块，拿来就是进一步做公司品牌和口碑的。”罗恒总听了他们的言，总结的说道。

“如果银凤湖地价过高，我们虽然打了品牌，但是最终还是不能实现用利润补贴盛浦镇那块地，整体算下来还是不合算啊。”那个做测算的女同事仍然在表达她的疑虑。

看上去，这个问题似乎进入了一个无解的死循环。一个可能亏，一个可能也不赚，总体下来，可能就是有风险。

但是亏的是大概率事件，银凤湖赚不赚钱却是一个不确定的变量。于是，虽然投资的罗总在强调银凤湖的重要。但是重要性不能忽视盈利能力。感觉大家在那个女同事的担心中，集体陷入了沉默。

3、

我尝试着举了举手，罗总看到以后，说：“彭秘书，你有什么好的想法吗？”

“我有一个想法，不知道是不是合理。”我顿了顿，接着说道：“我听了几位前辈的观点，都是集中在盛浦镇大概率亏，银凤湖不一定赚钱的循环里。所以，银凤湖用什么代价来拿，就始终没有办法确定一个上限值。”

罗总带着赞许的看着我，“彭秘书，你接着说。”

“如果盛浦镇地块能够用什么方法做到不亏损，银凤湖就没有补贴盛浦镇地块的后顾之忧了。那么，地价拍的高，房价水涨船高就可以了。只要盛浦镇地块不亏钱，银凤湖地块少赚也是赚，赚的多更好。”

“但是银凤湖会和文鼎花园有价格的冲突。”那位提到价格冲突的同事又把这个话题拿了出来。

“可是只要盛浦镇地块不亏损，文鼎花园和银凤湖的竞争，就成了内部竞争啊。内部竞争就会是，文鼎花园少卖一百还是银凤湖多卖一百，都是内部在做平衡。”

“对啊！只要盛浦镇不亏，银凤湖和文鼎花园，就成了互补的关系，而不是竞争关系了。”罗恒总不由得打断我的言，肯定我这个想法。

“这样的话，罗总，我申请参与盛浦镇的项目调研，以为盛浦镇是和其他竞争对手竞争，我想了解一下怎么能赢得竞争，做到不亏损。”我向罗总申请道。

“同意，同意。我们投资部的调研目标，也转向盛浦镇，把竞争对手研究透。”罗总说着，提议现场同事们，为我的想法鼓掌。

反而是大家一鼓掌，我倒有点害羞起来。全然没有了刚刚滔滔不绝的气势。

后来想想，没想到参加的第一个会，快人快语的我，就用思考和敢说，证明了自己。

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