魔爪文学

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第三十四章 半路的变数（第1页）

1、

回公司的路上，接到了曾倩的电话，通知下午两点到投资部会议室开会。

刚挂完电话没多久，人力罗婷总的电话也打了过来。因为前一天报备过来来营销周例会，她就问在路上的我，什么时候到公司，到公司直接到她办公室找她。

我还有点纳闷，销售例会的会议纪要还没做，也没办法给罗总叫作业，怎么这么着急让去找她。

回到公司以后，刚敲门进到罗婷的办公室，她没等我坐下，就起身一边跟我说着“小彭，我们去江总办公室开个临时的会”，一边喊着我我一起向外走去。

去江总办公室的电梯里，看着面无表情的罗婷，和我每次见到的那个脸上带笑的人力总，身上多出了一些无形的压迫感。我也收起了之前的轻松情绪，出了电梯跟着向江总办公室走去。

到了江总办公室，罗恒总和财务部的龙总已经到了，此刻我才现，今天是和集团的两个罗总一起开会。

坐下以后，江总的表情倒是比较轻松，没有罗婷那种凝重。

江总开门见山的先付跟罗婷总说道：“彭岚在行政部的培训先做个收尾，尽快到岗。编制从行政部的秘书组调到投资部，没有秘书工作的时候，参与拿地决策和工作联络。”

“好的，江总，我们马上安排。”罗婷回复着江总，看了一眼江总说道，“我先去安排编制调整。”说罢起身离开。

我正欲一起起身一起离开，江总示意我坐下接着开会。对罗恒总说道：“罗总说一下情况。”

“好的，江总。”罗总说道：“目前盛浦镇地块的报名参拍企业里增加了一家新成立的公司“智城置业”参拍。这家公司的背景是一家外地头部企业“智城集团”和当地城投公司的合资公司。”

“说一下对我们的影响。”江总示意他说下去。

“这块地的出让条件里对参拍企业资格有一条，是政府工程建设并且参与园区城改，符合报名条件的只有我们文鼎，所以我们基本上会用起拍价摘牌。但是这家合资公司因为有城投公司的背景，同样符合参拍条件要求，就会跟我们形成竞争关系。”

“并且，近期注册，近期报名，肯定是对这块地有很强的企图。”

“但是我们现在的投资模型调整了以后，价格实现和利润都比前面的要高，这应该比那家企业有优势的吧。”我举手问出了我的疑惑。

“问题比想的要复杂。”财务龙总把话接了过去。“这家公司增加了两个杀手锏，第一是属于招商引资项目，注册资金也高，税收减免政策比我们更大；第二是他们直接带了他们在江州市的全国百强小学“江州外国语小学”的教育资源，又拿到了一笔教育附加的减免。”

看着我有点没听懂，龙总耐心的解释道：“它的税筹减免，和我们的利润实现充抵，名校的价格实现度更高。这样测算下来，他的拿地承价能力更高。”

“天！每一招都太有针对性了。”我不由得倒吸了一口气。

“这家公司不只看盛浦镇这一个地块，银凤湖地块也报名了，还有高新区的两块地，也是通过合资公司的方式报的名。”罗恒总接着介绍情况。

“龙总要整体做一个经济测算，他们参拍这些地的总资金需求。”江总说道，“他们作为一家全国化公司，在吴州这么重仓拿地，需要的资金量一定很大，我的判断是他们有虚有实。”

“罗总带着投资部针对银凤湖地块再做一个价格摸底和调研，再做一轮压力测试。我现在担心的是盛浦镇和银凤湖，我们面对的对手，不会是同一家。”江总跟罗总安排着投资部的应对做法。

“彭岚，你的任务是找到投资部的人一起，摸底一下这家公司的开经验和企业特点，形成报告交给我，做到知己知彼。”

“好的，江总。”我听完这几个工作安排，一边想着怎么去摸底这家公司，同时也有点疑惑的，是江总这些安排感觉都像是在防守，没有什么具体的做法，去反过来对付这家半路杀出来企业的搅局。

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