魔爪文学

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第一百零五章 计上心头（第1页）

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无论多牛的商业模式，都有短板，无论多强的公司，也都有软肋。

看上去无论是从企业资源还是整个商业规模，包括市场口碑与客户影响力来说，毫无疑问万润都是非常牛的。

如果单纯从商业模式和企业影响立场来竞争的话，别说文鼎，估计很多企业都没有办法和万润竞争。

当然了，文鼎也没有想和万润有任何竞争的关系，我们只是在银凤湖地块上面，有可能与他们短兵相接。

既然是短兵相接，既然是来对万润进行调研，那么对于我和邹倩来说，我们回去就要跟江总有一个关于万润的企业特点、商业模式，包括他在当地的影响力的一个调研报告，或者是调研小结。

按照常规的调研，或者如果今天是其他的同事来做调研，那么回去的结论一定是万润在金州的商业模式、商场数量，包括市场影响力和品牌知名度都是绝对的第一阵营。

并且，在当地的市场和客户的影响力与知名度也都不小。

那么针对这样的一个企业，说白了，这样的调研结果，其实对于未来我们跟万润在银凤湖的竞争，几乎没有太大的参考意义。

比如说邹倩，对于她来说，她其实整个一天的项目转下来，包括在时尚街区也简单的看了一下。

她就觉得很懊恼，她说：“像万润这么有实力，也有资源，并且还深受地方政府待见和青睐的企业，如果他们一定要杀进银凤湖，或者说他们要在银凤湖占主导地位，对于文鼎来说是非常不利的。”

我跟她说，“在表面上看确实是这样子的，但这个世界上，哪有绝对无懈可击的商业模式和公司呢？相信我，一定有机会找到他的短板，并且打赢银凤湖这一仗。”

看着我胸有成竹的样子，邹倩好奇的追问道：“快说说，快说说，准备怎么打？”

“怎么打？那需要你今天下午要对万润其他的项目，做一些更细致的和针对性的调研。”我跟邹倩说道。

“哪些针对性的调研呢？快给我下指令，一想到能够在银凤湖打赢万润这么强的竞争对手，我心里就可兴奋了。”有钱有点难掩激动的说道。

“你需要……”我压低声音。在邹倩的耳朵边交代了几句。

邹倩听后，瞪着两个大大的眼睛看着我：“我们不是应该调研他的商业模式吗，怎么变成这个事呢？”

“听我的，就把这一个事儿调研好。我下午也去他们的开区，把他们另外几个项目也用这个思路去摸一下底。”我给邹倩说着。

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分开以后，我们分别针对我跟邹倩说的针对性的调研，去到金州的另外两个区，把万润的项目基本上通盘的走了一遍。

但是对于下午的走访来说，基本上是在我们针对上午的调研之后，结合我指向性的一些信息，去进行的更精准的摸排。

等到我们再碰头，然后一起去酒店收拾行李赶往机场的路上，邹倩忍不住又问向了我：“小岚，我们去了解万润与客户和小业主的关系这件事儿，对我们和他们的竞争到底有什么帮助呢？再说了，他们的客户满意度真的是高啊，感觉一个做商业的，客户满意度比我们这种老牌做住宅的都要高的多。”

“放心吧，通过今天对万润的调研，我们把信息反馈给江总的时候，我相信以江总的判断力，他一定会有新的应对打法。”我跟邹倩说着，：“并且这趟金州，我们没有白来。现在我们对万润的了解，和万润对我们的了解，根本不在一个层次上。”

“有这么神奇吗？人家可是既从政府的嘴里，也从实际的调研，包括相信他们一定能够拿到我们更多写详实的资料。毕竟别人不是一天两天在办这件事，而我们其实只用了一天的时间，并且咱俩只是走马观花的了解了一下人家的商业模式，关键是人家还挺牛的。你这样说我们一定有好的应对方法，我怎么感觉心里有点儿虚呀？”

邹倩这一次没有像过往一样完全的相信我，而是竹筒倒豆子一般的，说出了很多她的顾虑和他的疑问。

说明邹倩对于万润的调研和企业情况的了解，其实是让她内心产生了一定的担心和怀疑的。

所以话说回来，如果是其他的同事来，那么他们拿到的信息，可回去传达给江总的信息，真的很有可能会误导江总的判断。

我们的飞机落地吴州，已经将近凌晨12点。但是我仍然收到了江总的短信：“小彭，到吴州了吗？调研还顺利吧。”

此刻的我，内心就像是一个对考试胸有成竹的好学生一样，既感谢江总像家长一样的关心，同时内心也充满了自信的回答了江总的短信。

“江总，我们飞机刚落地吴州。对万润的调研整体比较顺利，并且。我已经有了一个初步的想法去和万润打第一个回合的交锋。明天上午跟您做具体汇报。可否？”我跟江总回复道。

“好，早点休息，明天等你的好想法。”江总回复道。

我跟邹倩并排走着向机场外走着，这时候看到司机吴师傅已经在到达口向我这边招着手。

我和邹倩快走了几步，来到吴师傅跟前。

我有点吃惊的问吴师傅说，“吴师傅，这么晚了，怎么还麻烦您来接机呀。”

吴师傅，保持他一贯的坦诚且你话不多的风格说道：“小岚总，是江总直接安排行政，说今天晚上无论多晚都要接机。我刚才查了一下你们的飞机还比较准时，不算晚。”

我不由得，心里有一阵暖流涌上心头。

然后笑着对吴师傅说：“太感谢了吴师傅。那这样，我们先送邹倩，然后再送我。可以吧？”

吴师傅点头说没问题。

这个时候，邹倩像一个小迷妹一样的，挽着我的胳膊说：“小岚总，我们就喜欢你这样的领导，冲锋陷阵，那这样体恤下属。赶紧把我留到你的部门，去做你的手下好吗？”

我戳了一下他的额头，“我才不要你这样的手下呢，油嘴滑舌的。咱们上车回家。”

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