魔爪文学

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第一百一十四章 柳暗花明（第2页）

在新政的市场导向上看，未来相当长一段时间，

整个从市场到企业甚至到个人，“去库存”都是摆在最优先级的核心命题。

伴随着“去库存”的时代和市场需求，

许多高库存量和去存周期的城市，暂停新的土地出让。

这次新政的“去库存”，是用放开的购房城市与板块、宽松的付与贷款政策，让客户在需求端逐渐拉升购买信心，修复市场的下行趋势，

而不是重复2o14年那次调控的用涨价去库存的历史性时刻，结果房价起飞带动地价起飞，成为新一轮形成库存的压力之源。

对于这一次的楼市新政，指向更加清晰，就是在鼓励购买的同时，加上暂停拍地的供给端调控，

同时，还有众多城市推进的“以旧换新”，进一步推动高量级城市的城市更新和市场平稳过渡。

没错，简而言之就是买你的旧房，鼓励你买新房，同时库存周期长的城市暂停土地供应，鼓励你买当下市场上流转的新房。

政府通过对旧房的城市更新化的改造，做出一个又一个的类似重庆民主村这样的居住样板，作为城市保障性住房的重要组成部分。

结果就是，

用暂停拍地控制新房供应，

以旧换新针对二手房进行购买力释放，客户带着对新房的需求主动购房，改善居住环境，有效去化市场库存。

形成一个正向循环。

这个正向循环里，

买卖关系成为最重要的环节和解题的关键。

于是有了上述的对营销和营销衍生专业的人和资源的需求。

失去了新项目供应和旧项目保交付工作界面的项目总，

在新的行业变化里，走到了十字路口。

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作为项目总，

在过往的地产开中，是前端建设运营环节重要的协调者和推进者。

一个好的项目总，能够实现项目在同周期的进度最快、品质最高、展示能力最强。

伴随着地产板块竞争的加剧，项目对实景展示能力要求的提升，

众多的实景示范区、实景样板段、实景透明工厂、实景工地开放段等出传统项目营建的项目，在这些项目的项目总手里妙笔生花、花团锦簇。

地产上行期和竞争红海期，一个能够抢工期、出品质的项目总，绝对是行业的最稀缺资源。

推动项目呈现越快、呈现能力越好，就能够跑赢同周期入市的项目，能够在同期竞品一个项目的开周期内，实现两到三个项目的同期入市开。

高周转周期的地产行业，得一好项目总者得天下。

但是伴随着市场下行周期的到来，以及系统解决市场去库存的楼市新政的出台，

去库存的主旋律里，

新市场周期的项目总，同样需要应对新的市场和行业的变化。

先，从项目运营视角上升到项目经营视角。

过往的市场环境下，把房盖出来、把楼交出去是项目总的核心使命，这样的使命，催生了项目总的“运营视角”，如何做全景计划，如何安排生产、安排协同、安排供货、安排交付。

但是新的市场要求，从万科开始，出现了项目层面的融资、项目层面的经营。项目总就需要从“项目经营”层面，去前端融资、中端以销定产，后端协调资源助力营销。

项目总就变成了围绕销项目经营的“大掌柜”，既要管产，也要管销。

其次，专业体系从生产视角向全体系延伸。

对于成为“大掌柜”的项目总来说，

保证项目挣钱，比保证项目盖完重要；保证项目卖出去，比保证项目盖出来重要。

这些重要的专业要求，

同样需要项目总从过往的生产视角向全体系延伸。

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