魔爪文学

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弟一百二十五章 指标的拆分（第2页）

于是不同的空间承担不同的功能，室内几室几厅的空间就是居住和日常起居，室外的景观和商业空间解决社交化需求。

但是对于当下的年轻购房者，他可能并不需要传统的几室几厅，同时也没有传统的家庭成员的增减趋势，

年轻人在自己认知的社区的社交需求，对同龄人、同爱好群体的需求，是传统的居住社区很难满足和实现的。

基于这样的需求，传统的几室几厅的居住空间结构，可能会被社交化的厅、娱乐影音化的起居室等空间需求替代。

新的居住需求，催生了对传统居住空间结构的变化。

第二，精细化服务的需求。

有句话说：“8o后一代，就是长不大的孩子，缺少日常居家的生活能力。”

那么对于更年轻的购房客群来说，对于精细化居家生活的服务需求，只增不减。

这里面，就不仅是物业服务，而是更类似于回到父母家一样的，更类似于“管家式服务”的，从家里的卫生、日常的洗衣、家政到吃饭等生活化的精细化服务。

之前一段时间，一些商办类产品，被开商通过“酒店式公寓”的噱头吸引过上一代的年轻人成为购房者。

但是结果是伴随着这样的楼栋里小公司和各色经营与居住客户的增加，公寓开了很多酒店，却不像家。

从消费大数据可以看出，无论是社区门口的洗衣房，到食品外卖和线上商，更大的用户群体是年轻客群，2o-4o岁的客户占比高达87%。

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说明在这个群体里，日常不居家洗衣甚至居家做饭，但是不代表他们不需要家，不需要更体系化服务的居家空间而不是酒店。

但是，我们的社区物业，其实很难实现这样的更精细化的服务体系。

第三，居住体验需求大过居住购买需求。

对越来越多年轻客群来说，他们的消费观，是需要先有一个消费体验再有消费选择。

所以很多年轻人，选择租房，是因为体验的试错成本远低于买房。

甚至是有的年轻人，父母有房，但他们仍然选择出去租房单住。

这就是因为前面的，

从居住的居住社交到日常服务，可能需要有一个相对清晰的服务体系，

对于年轻人居住需求和选择，会更重要。

然而对于大多数开商来说，

地产开，关注的是空间，是物理属性，并且行业以及产品的迭代，是空间的变化而不是服务的提升。

这也是近期许多城市的住户与物业针对物业费查产生的分歧，底层原因，也是因为地产行业展这么多年，客户从刚需换房到改善甚至高端改善，

但是物业服务的体系和升级，并没有跟上产品以及客户消费的需求。

所以，当供给没有办法进一步满足需求的时候，

供给和需求之间的剪刀差，就会放大。

而对于未来的年轻购客群，

无论是当下商改住的选择，还是未来个性化的服务体系的搭建，

都会是这个客群由租到买，并且产生消费黏性的一个重要的选择项。

所以回头看，无论是新时代的购房者，还是关于万润对于整个地块儿的思考。整个合作未来的趋势一定是在拿下这块地之后。如何去拆分各自上占的所占的比例，以及如何去平衡现金流。有了这样的思考的前提和基础。即使拿下地以后。规划的要放在。不同业态比例的拆分之后。那么同时。如何创新化的去做滨湖商业的业态规划，其实对于双方来说都会是一个全新的命题。而我们也将带着这个这个命题去。平衡指标，平衡现金流。包括寻找好的。设计院去进行规划指标的抢排。双方的沟通。围绕这样的目标。有条不紊的开展起来。而这个时候。外润需要解决的。是我们内部。如何去快的销售，实现先进的回笼？啊，对于合作方来说。他们需要做的。这是商业资源的引入和洽谈。同步要开展。

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