魔爪文学

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第一百二十七章 改善项目的新思路（第2页）

因为万科在用新的专业优势，通过新项目的成功率，构建新的专业领先。

并用新的专业领先，进行现有土地储备的新项目的打造。

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变化二：在客户需求中实现回归进行专业深耕，并持续构建专业领先。

上一个市场周期，开企业推崇工业化标准化，因为能够快的实现高周转和快复制的开度。

但是当整个市场出现降，客户的购买需求伴随着生活方式的增长出现差异，产品的精细化颗粒度和持续的围绕需求的升级能力，围绕客户的专业化、竖向化的专业型开能力，成为众多房企新的选择。

如果说哪家企业，在过往的历次行业周期调整中，仍然以客户为本进行持续的产品升级去穿越周期，

答案应该是万科。

郁亮在2o18年的“活下去”的内部会议上强调：

“2oo8年最大的遗憾，就是开商吸取的教训还不够，因为后面市场又好了，四万亿救活了所有人，但是多少人现，其实只有一家开商在那个阶段重视产品线，那就是万科，万科的工业化、精装修以及产品系几乎都是在那个阶段里呈现出来的。”

用专注产品并构筑专业领先，在抢夺客户和迎来市场分化的时代，归客户归根根到底看你的产品，市场也会为好的产品投票，赢得竞争和突围。

还没有进一步回归上海之前，万科已经在积极研适配城市展趋势的前沿产品：未来城市理想单元，让每个城市单元，成为集合生产、生活、生态于一体的生活场景，让市民在步行可达范围内，享受自然生态与多元的生活组合。

在高能级城市，用“社区规划+城市规划+生活规划”的多维生活模块组合，构建从城市到社区到家庭的生活场景，在这样的生活场景里营造从当下到未来的人居方式，

这其实是人文万科，擅长和领先的专业优势。

另一方面，针对商品房使用周期在拉长，一套房需要经历多个家庭周期，以及过程中家庭成员的变化产生的空间和居住需求的变化，

万科同样对位这样的购房需求，运用专业进行空间的规划和场景的打造。

对于同面积的户型，

万科用更了解客户需求和认知的规划理念，打造出符合客户需求，又出客户认知的新产品。

同样的户型空间里，万科通过“专业+空间”的重构，实现了符不同家庭生命周期需求的多元、可变和丰富的室内功能布局。

很多企业针对户型，向第四代住宅的“高赠送”、“空间延伸”进行专业探索，

但是对于客户生命周期的变化，从客户需求变化实现的空间规划，又一次实现专业领先的万科，把这样的规划称之为：“美好生活的无限可能”。

这样无限可能得美好生活，可能才是从购房者角度，最大的需求满足。

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变化三，应对行业变化的及时调整，融资方式的积极求变。

谁也不曾想到过，推崇高杠杆和大规模扩张的头部巨无霸，倒在高周转的时代浪潮里。

及时的应对行业变化，一方面积极保交楼，一方面进行产品迭代，围绕客户兑现交付，围绕客户升级产品，是过去几年能构穿越周期调整的核心能力。

面对行业的分化，万科的关键的企业经营指标，也在生变化。

从过往内部会议提及的四个关键词：“企业规模、销售金额、复合增长率、物业管理面积”等一系列和规模相关的评价维度；

面对新的行业变化，变成围绕客户需求的新的企业评价维度：“稳健力、差异化产品力、交付力、客户满意度”等聚焦客户的评价维度上来。

因为这些关键词的转变，万科从围绕行业和市场展的企业经营，转变为围绕客户进行的开模式和专业重构的变化。

先，在市场容量缩小的时候，更敏捷且高效的企业经营方式占得先机；其次，行业和消费需求变化的时候，企业经营方式从粗放化向精细化转移。

面对这样的变化，万科更立足于客户建立的产品、服务、创新的专业能力，获得更好的市场认可。

除了面对行业调整的积极应对，面对融资环境的变化，调整融资方式，成为众多头部企业的新选择。

在从过往的总对总融资转变成以项目为主体的融资后，提升项目经营能力进一步提升项目质素，并通过项目资产抵押的方式进行的项目融资，成为“以经营促融资”的新的融资模式。

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