魔爪文学

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第32章 面具与底牌下（第1页）

回程路上，陈美玲握着方向盘的手微微出汗，但嘴角的笑意压都压不住。十五万美元！这么轻易就到手了！她快速盘算着：国内那几个确实做外贸的姐妹，她知道大概行情。类似的家居产品，按照这位太太要求的品质和设计，国内出厂价加运费关税，到美国成本大概在十万到十二万美元之间。她报个十五万，中间有三到五万美元的差价！而且，预付全款！这信任度，简直是她社交能力的最佳证明。她没有直接回家，而是将车开到一处安静的街区路边停下，迫不及待地给国内一个关系最铁、也最有实力的姐妹打了越洋电话。“阿娟，有个大单子，你得帮我...”她详细描述了要求，强调了硅谷高端客户，价格可以稍高但设计和品质必须顶级，交货期要准。电话那头，阿娟听完报价区间，沉默了几秒：“美玲，这个报价...你利润空间留得可以啊。”陈美玲笑：“不然怎么对得起我在这边撑起来的面子？放心，亏待不了你，你按十二万的标准给我做，做漂亮点。剩下的，你知道的。”“明白。”阿娟也笑了，“还是你厉害。行，我立刻组织设计师出方案，三天内给你第一稿。合同你那边拟还是我拟？”“我拟吧，这边法律要求多。”陈美玲说，“你先干活，我下午打三万定金到你公司账上。”挂了电话，陈美玲靠在真皮座椅上，长舒一口气。三万定金出去，手里还握着十二万美元现金。她的目光不由自主地飘向手机。解锁，点开股票软件。AHmI：$30.08。CFC：$15.20。都在低位徘徊。一个念头野草般疯长。如果....用这十二万美元中的一部分，比如属于她的4万美元去抄底呢？李太太不是说AHmI是优质公司吗？股价跌回30美元，不就是机会？赚了，不仅差价更多，股市还能再赚一笔。就算不赚，本金也是客户的预付款，不急用...她心跳加速，手指在屏幕上滑动，看着K线图，但最终，她克制住了。不急，先看看。至少等国内方案出来，稳住客户再说。她发动车子，驶向家的方向，心中充盈着一种久违的，掌控局面的得意。“车是面子，更是撬动资源的杠杆。这辆二手劳斯莱斯，花得真值。“晚上七点，陆家餐厅。陈美玲掩饰不住兴奋，在餐桌上宣布了今天的战果。“十五万美元订单！预付全款！利润至少三万，争取做到五万！”她神采飞扬，“我就说，那辆车买对了！不开出去，谁知道咱们家的实力？没人会信任你！”陆文涛听得一愣一愣：“你...你报了多少价？国内成本多少？这差价...会不会有点...”“有点什么？”陈美玲笑容一收，“陆文涛，我告诉你，这就是商业！信息差，资源差，信任差！我有国内姐妹的资源，有在这里建立起来的高端人设，我凭什么不能赚这个钱？难道要我白干活？你知道我维护这些关系花了多少心思吗？”“我不是那个意思....”陆文涛试图解释，“我是说，都是熟人圈子，万一以后她们知道实际成本....”“知道又怎样？”陈美玲不以为然，“我提供了服务，整合了资源，承担了风险。她们自己去找，能找到更便宜更靠谱的吗？未必！再说，我给的货品质绝对对得起价格，她们拿到手只会觉得值！商业的本质就是各取所需，我让她们省心省力买到好货，她们让我赚点合理利润，天经地义！”她顿了顿：“你以为都像你，在公司就知道埋头画图，搞设计，人情世故一窍不通，升职加薪永远慢人一步。”陆文涛被噎得说不出话，只能低头吃饭。陆辰安静地听着，心中对母亲的社交手腕和商业胆识，有了新的评估。虚荣，好面子是真，但能将这些转化为实际利益，也是她的本事。这辆二手劳斯莱斯，在她手里还真成了撬动圈层，建立信用的杠杆，玩出了意想不到的花样。“妈，”陆辰忽然开口，“这笔预付款，你打算怎么处理？”陈美玲看向儿子，语气缓和了些：“先给国内打三万定金，剩下的十二万在手上。我看了下，AHmI股价又回到30了，李太太都说这是好公司，我在想....”“别！”陆文涛猛地抬头，脸色都变了，“那钱不能动！那是客户的货款！”“我又没说全投！”陈美玲不满，“我只是觉得，有机会赚点快钱...”“妈，”陆辰再次开口，声音平静，“现在不是好时机。”陈美玲看向儿子：“怎么讲？”“AHmI的股价虽然跌回30，但不确定性还很大。”陆辰用尽可能通俗的语言解释，“它所谓的融资谈判还没结果，旗下基金还有赎回压力。七月份，它有一批很大的短期债务到期，到时候是死是活，才能看得更清楚。如果它能熬过去，股价可能会稳一稳，如果熬不过去....”他顿了顿：“你要投，也等七月中下旬，局势明朗一点再说。现在进去，可能抄在半山腰。”陈美玲听得很认真。儿子最近对金融市场的了解，似乎远超她的预期。她想起丈夫之前神神秘秘提到朋友有些内部消息，难道儿子也在关注这些？“你说得也有道理。”她沉吟着，“那就再等等。反正国内那边出方案，生产也要时间，货款不急着全付。”她随即又好奇地问：“小辰，你好像很懂这些？在学校学的？”“嗯，选修了经济学，自己也看看新闻。”陆辰轻描淡写地带过。陈美玲点点头，没再深究，心思又转回她的订单上，开始盘算明天该怎么跟国内

;姐妹跟进设计细节。晚餐后，陆辰回到自己房间。他关上灯，沐浴黑暗，站在窗前。远处，硅谷的灯火如繁星般铺陈开来，勾勒出这个时代最雄心勃勃的轮廓。“母亲在利用信息差和面子工程赚取实实在在的美元。父亲在担心那五十万期权灰飞烟灭。同学们在谈论大学和梦想。经济学家在演讲中描绘黄金时代。”“每个人都在自己的轨道上，戴着各自的面具，握着或实或虚的底牌，奔向那个看似确定，实则迷雾重重的未来。”“我是唯一一个知道剧本走向的人。”夜色渐深，劳斯莱斯静静地停在车道上，光洁的车身倒映着清冷月光，像一个华丽而沉默的注脚。“AHmI的股价很快就会大跌，所有抄底的，都会被时代的巨浪淹没....”

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