魔爪文学

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第137章（第1页）

他跟对手公司谈判的时候从来不把价格压到底。有一回一个供应商主动提出降百分之十五，想拿独家合作权。唐晖灿看了他一眼，说不用，正常价就行，但你得把售后服务的响应时间从四十八小时压缩到二十四小时，别让我们的客户多等一天。那供应商愣了一下，说唐总你没砍价，唐晖灿说我要的不是最低价，是最稳的售后。后来那个供应商逢人就说，跟唐晖灿合作不累，他把你的利润也替你算进去了。这句话在行业里传开之后，主动找上门来谈合作的人比之前翻了一倍。

这就是潮汕人的生意经。菜市场里阿婆多送你一把葱，你不声不响地记着，下次买她十斤白菜；但谁要是往粿条汤里多掺水，你一次就能尝出来，从此再也不进他的店。唐晖灿把这套菜市场哲学原封不动地搬到了创业上。他对数字有一种近乎本能的敏感，合同条款里小数点后面少了一个零，他一眼能挑出来；财务账上有一笔差旅费报得不合理，他不声不响地打回去，让财务总监重新审核。对手公司背地里说他精明得像只老狐狸，他听了一笑而过。他知道自己不是老狐狸，他只是从小到大跟着他妈在菜市场买菜，看多了阿婆们怎么算账。那些阿婆才是真正的商学院教授。

他对下属管得严，但从来不亏待人。加班超过十点，他亲自批打车费，不让员工自己垫；财务大姐家里老人住院，他二话不说让财务提前支了三个月工资，说什么时候方便什么时候还，不算利息。技术组有个小伙子结婚，他包了个大红包，还在婚礼上被拉上台讲话，他说了句“对我们公司的姑娘好一点”，底下笑成一片。他跟着笑，但笑意没有真正渗进眼睛里。那种笑是礼貌，是习惯，是在社交场合里练出来的肌肉记忆，和他在鲁南扶贫办门口拍合照时完全不一样。他那时候笑是弯着眼睛的，像三月里的荔枝花。

他看起来过得很好。公司蒸蒸日上，行业口碑扎实，身边围着一群靠谱的合伙人和下属。师兄有次来北京出差，约他在五道口喝咖啡，坐在他对面打量了他半天，说你现在像个真正的老板了。唐晖灿说我一直是老板。师兄说不一样，以前你是创业的，眼睛里只有一件事；现在你会管人了，眼睛里有很多事。唐晖灿没有接话，端起咖啡喝了一口。师兄又说他怎么样了。唐晖灿说不知道，很久没联系了。师兄说那你还想不想他。唐晖灿把咖啡杯放在桌上，转了转杯柄，过了很久才说了一个字，想。然后他又补了一句，但我不会去找他。他要走，我不会拦；他要回来，我也不会让他那么容易就回来。师兄叹了口气，没有再问。

就在这时候，钟闻出现了。钟闻是一家投资机构的执行合伙人，比唐晖灿大三岁，在新加坡读的金融，回北京之后一直做早期投资，在圈子里以眼光毒辣和手腕利落著称。两个人是在一次路演上认识的，唐晖灿在台上讲他的社区数字化模型，讲了二十分钟，台下掌声不少，但真正有分量的投资人都在观望。散场之后他站在走廊上喝水，钟闻从后面走过来，递给他一张名片，直接塞进他西装口袋里。那个动作很随意，带着一种“我知道你会联系我”的笃定。

唐晖灿确实联系他了，因为钟闻在名片背面用钢笔写了一行字，社区网格的颗粒度再细一点，深圳的经验可以复制到长三角。这句话说明钟闻在路演上不是来走过场的，他听懂了唐晖灿在做什么，也知道他下一轮扩张的方向在哪里。唐晖灿从来不会被热情打动，但他会被聪明打动。钟闻恰好就是那种聪明人，不多话，不套近乎，每次见唐晖灿都直切主题，聊完事就走，从不拖泥带水。这种克制一开始让唐晖灿觉得舒服，他以为遇到了一个真正懂得职场边界感的同行。

但很快他就发现，钟闻的克制是另一种试探。有一次谈完公事，钟闻忽然说唐总，你们潮汕人是不是都这样，只跟人谈事，不跟人谈天。唐晖灿说你是来谈公事的，公事谈完了你可以走了。钟闻笑了，是发自内心觉得有意思。他说那我下次来，不谈公事，就找你喝茶。唐晖灿说随便。钟闻就真的来了，带了一盒凤凰单丛，潮汕人最常喝的。唐晖灿看见那个茶叶罐的时候，心里动了一下，钟闻做事确实用心，连他老家的茶都查过了。但那一动不是感动，是警觉。他太清楚这种用心意味着什么了。当年林栩也是从细节开始的，绕路送早饭、编假女朋友、在茶水间煮粿条。他吃过一次亏，不会再吃第二次。

从那之后钟闻来公司的频率变高了。有时候是约晚饭，有时候是周末发条消息问唐晖灿在不在，然后带着两杯咖啡就来了。他从不空手，每次来都带点东西，茶叶、咖啡、威士忌，都不是贵重东西，但样样都送到位。唐晖灿不傻，他不是赵恩，他不钝。他只是懒得接，钟闻给的茶叶他收，咖啡他喝，威士忌他放在酒柜里从来不拆。他不喝酒了。他以前也喝，在深圳创业初期融资压力最大的时候，喝到胃疼，赵恩半夜起来给他倒水，把胃药放在床头柜上，把他按回床上说你再喝我就把你的酒全倒了。后来他跟赵恩分开，反而戒了酒，他发现一个人喝酒太闷了，闷到喝不下去。

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