魔爪文学

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第173章（第1页）

可是洪书记却面露难色。

他和陈树对视一眼，好像和他们想象的不太一样。

季游说：“洪书记，有什么话您直说就是。”

洪守岗咳了下，“我听说有的工作室，需要找演员配合，你们……不需要吗？”

季游没多想，还以为他是说拍摄纪录片，然后解释：“这次和以往不一样，既然是为了把柠檬卖出去，营销手段最好简单粗暴一点，就不搞那种人文的东西了。偶尔是需要村民们出镜，但是也不用特别刻意，大家该干什么干什么，我们自己会在村子里收集素材的。”

陈树有些坐不住，干脆直说：“没关系的，我已经跟村子里几家人提前说好了，他们愿意配合。”

季游：“配合什么？”

陈树不知道他们是装傻还是真没那个意思，又不好说得太细。

苏筱宝灵光一闪，“你是说卖惨？”

陈树略微尴尬，但没否认。

卖惨炒作，又被某些好事者嘲讽为网络乞讨。

这种事心知肚明就可以了，不用说得这么直白，人要脸树要皮，陈树骨子里也是要强的性格，让他大喇喇地拿家乡的贫困去做噱头，他其实也很难为情。

但只要能把柠檬卖出去，换点儿实际的好处，填鼓大家伙儿的钱包，脸皮又算什么。

他的果园亏了就亏了，反正有些家底，饿不死，但是像昨天被他煽动过来的村民们，少了一年的收入，可以说是断了明年的口粮。

吃饭的钱都不够了，孩子们上学、结婚、成家，就更没有希望。

之前他联系过一个专门做农产品宣传的博主，他们都是……拉上几个老农民，在镜头前感谢网友，随便哭一哭，那些蜂蜜、柑橘就卖得非常火。

他连忙解释：“网上那些可能是假的，但是我们村子经济条件不好，这都是真的，不是弄虚作假，你们都亲眼看到的嘛。”

季游当然知道这种宣传方式，有的博主，为了博取同情，会编造一些凄惨的身世，找个穷困潦倒的犄角旮旯一窝，说那是他的家。

有人同情，就会有流量，甚至会有冤大头直接银行转账。

然后演员再表现得感激涕零，跪地磕头，场面感人肺腑，一个个演技堪比影帝。

季游认真剖析起这其中的利弊。

“陈大哥，你说的这种营销方式肯定效果快，短时间内是能帮岔坪村的乡亲们卖出柠檬，但是你觉得这招能用多久？”

“今年卖出去了，那明年呢，明年就不卖柠檬了？”

他诚恳地告诉陈树，“网络的记忆时效非常短，宣传的时候柠檬卖得热火朝天，但过了这个热度，销量可能又一下子跌回谷底。网友不会一直记得岔坪村，岔坪村有那个闲钱，年年都来找我们做宣传吗？”

“而且就算有人买，柠檬这样潦草地卖出去，也卖不出高价。网友不是傻子，安和县的柠檬总量摆在这里，市场价还是这样，乡亲们还是赚不到钱。”

季游见识了很多同行因为立人设、表演剧本，最后翻车的例子。

只能说，这种手段很容易受到反噬，即便你的贫困、你的艰辛都是真的，可是一旦拿这点刻意去炒作，那就要承担相应的风险，主动权不在自己手里。

当网友的善意大于恶意时，人民币哗啦啦地朝岔坪村流过来了，但当网友对这套感到反感时，又会觉得他们这是诈骗、敛财。

到时候真的贫困，都会变成假的。

甚至于安和柠檬原本小范围内的口碑都会崩掉。

所以这种宣传根本不能多搞，相当于是次抛的办法，用一次就完了。

陈树低下头，深感无奈：“能卖出去，总比砸在手里好。”

“可要是这样的话，陈大哥，你何必找我们来呢？你既然看中了我们工作室的名气，那你应该知道我们工作室是干什么的。你现在让我们领着村子里的爷爷奶奶，去网上表演苦情戏啊？”

苏筱宝语气不算好，“我们也要口碑的。我们之所以过来，是看到了岔坪村的诚意，真心想为大家想想办法，你不能踩着我们工作室这几年积攒起来的名气和口碑，去走这个捷径吧。”

她一番话，让陈树和洪守岗老脸发热。

等她说完了，季游适时打圆场，“洪书记，陈大哥，只要牵起一条商业联络线，那年年的柠檬销路就都有保证了，一顿饱和顿顿饱，咱们还是得分清啊。”

他用肘怼怼严武彬，严武彬赶紧把电脑打开放到桌上。

“我们不是一点把握没有，你们可以看一下数据。”

他播放的是苏家惠的美食视频。

没错，在他们来安和县之前，就已经开始了预热。

陈树曾经给他们寄过去一筐早熟的柠檬作为样品，那筐柠檬最后进了苏家惠的厨房。

苏筱宝跟她说了安和县的事情，需要她近期制作一批柠檬向美食，辅助宣传。

同期都会带上“安和柠檬”的标签。

苏家惠一口答应。

短短一周，就更新了三次视频。

柠檬柚子茶、柠檬酸辣鸡爪、青柠抹茶蛋糕……制作比以往的视频简单很多，尤其是柠檬水，可以和各种水果混搭做饮品，许多网友跟着学习操作。

苏筱宝计划，游四方的第一个攻略目标，就定为刚刚小有名气的奶茶品牌——冰绒甜心。

冰绒甜心走的是大众路线，比较接地气，主打就是奶茶、果饮。他们家的几款比较火的果茶，原料基本都含柠檬，对柠檬的需求量肯定非常大。

比起那些开在高端写字楼附近的咖啡店，冰绒甜心的合作可能性也更高。

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