魔爪文学

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第13章 生意谈成定金落袋（第1页）

二人进入酒楼，让伙计去寻管事前来。

伙计见王熙凤穿着富贵，贾琮气度不凡，自是不敢怠慢，忙引来管事。

那管事见到二人，客气的询问来意。

贾琮拱手一礼，不卑不亢道：“烦请管事通传，我等有一味独家秘制的调味奇珍，欲请贵楼大厨一试。若觉无效，分文不取；若觉有效，再谈合作不迟。”

那管事见多了来推销货品的，但如此年轻又如此沉稳镇定的却是头一回见，且口气不小，便道：“小哥稍候，此事需禀明东家。”

恰在此时，一个身着锦袍、面容精明的中年男子从楼上下来，管事忙上前低声回禀。那男子目光如电，在贾琮和王熙凤身上扫过，尤其是多看了王熙凤几眼，似乎认出了她是荣国府的琏二奶奶，脸上顿时露出笑容，迎了上来：“原来是贵客临门，有失远迎！鄙人姓钱，正是此间东家。二位有何宝贝，不妨楼上雅间叙话？”

贾琮看着反应，心知这钱老板是看出了王熙凤的身份才如此客气，但这也是可利用之势。他从容一笑：“钱老板客气了。宝贝不敢当，只是一味能化寻常为神奇的调味料罢了。”说着，他从怀中取出一个小巧精致的瓷瓶。

钱老板将信将疑，但还是引二人上了雅间。吩咐人上了茶，才道：“小哥所说的调味料，便是此物？不知有何神奇之处？”

贾琮道：“口说无凭。可否请钱老板让厨下用同样的高汤或菜肴，一份照旧，一份加入少许此物，一试便知。”

钱老板也是精明商人，深知味觉之道，尝过才知真假。他当即吩咐下去。

不多时，两名伙计端上两碗看似一模一样的清鸡汤。钱老板先尝了左边那碗，点头道：“嗯，是我荟宾楼的火候。”又尝了右边那碗，刚一入口，他眼睛瞬间瞪大，脸上闪过难以置信的神色！那鸡汤的鲜美程度，竟然提升了何止一个档次！滋味醇厚，鲜香扑鼻，回味悠长！

“这…这…”钱老板猛地看向贾琮手中那小小的瓷瓶，目光变得无比灼热，“此物…小哥称之为何物？作价几何？”

见钱老板那瞬间灼热的目光，贾琮心知此事已成七八分。他从容地将小瓷瓶放在桌上，微微一笑道：“此物名为‘味素’，乃海外秘方结合古法精心炼制而成，如今神京城内，独此一家。其效，钱老板已亲验。”

钱老板到底是生意场上的老手，迅速压下心中的激动，试探道：“果然神奇！却不知…这价钱？”

贾琮早已胸有成竹，不紧不慢道：“此物制作极其繁复，用料珍贵，产量有限。目前暂定售价，二两银子，可得此等瓷瓶一瓶。”他指了指桌上那个比拇指略大的小瓶。

“二两银子一瓶？”钱老板微微吸了口凉气，这价格确实不菲，几乎抵得上寻常人家一月的嚼用。但他回味了一下方才那碗鸡汤的极致鲜美，又想到能来他荟宾楼消费的俱是非富即贵，若以此物为噱头，何愁不能吸引更多豪客？这投入，绝对值得！

他沉吟片刻，决断道：“好！就依小哥所言！就按照这价钱，我荟宾楼要了！只是不知货源可充足？我楼里每日消耗可不小。”

贾琮与王熙凤对视一眼，王熙凤立刻接口道：“钱老板放心，供货之事包在我身上，断不会误了贵酒楼的生意。”她此刻底气也足了起来。

“既如此，我们便立个契约如何？”贾琮提议道，“贵楼每月至少采购一百瓶，我方可保证优先供应。价格按二两一瓶，每月结算一次。”

“一百瓶…”钱老板略一算计，便爽快答应：“成！就一百瓶！”他当即唤人取来纸墨，双方拟定了契约，签字画押。

契约既成，贾琮又道：“钱老板是爽快人。既是长期买卖，按行规，需付三成定金，咱们凑个整，也就是六十两银子。不知钱老板意下如何？”

钱老板闻言，略有迟疑。定金虽说是行规，但通常是对不熟悉的商户，他荟宾楼金字招牌，何曾付过定金？

贾琮察言观色，淡然一笑，补充道：“钱老板方才想必也认出了，这位乃是荣国府琏二奶奶。荣国府的声誉，我们那售卖味素的铺面也就开在这神京城里，断无为了这六十两银子自毁招牌、携款潜逃的道理。这定金，不过是彰显双方诚信合作的一个小小诚意罢了。日后合作久了，自然免去这些繁琐。”

这话既点明了身份背景，消除了对方的顾虑，又给足了对方面子，将定金之事轻巧地归结为“初期的诚意”。钱老板一听，顿时哈哈一笑，再无犹豫：“小哥说的是！倒是我小气了！来人，取六十两现银来！”

沉甸甸的六个银元宝很快送到了贾琮面前。王熙凤看着那白花花的银子，呼吸都急促了几分，看向贾琮的目光里，除了原有的精明算计，竟不由自主地添了一丝真正的惊异与崇拜——这庶弟年纪不大，手段心思却如此老辣周全！谈生意、签契约、收定金，步步为营，滴水不漏，竟将她这自诩精明的人都比了下去！

正事谈妥，钱老板心情大好，极力挽留道：“二位今日促成此等好事，实乃我荟宾楼之幸。

;若不嫌弃，务必让钱某略备薄酒，以为庆贺，也正好让二位品尝一下加了这‘味素’的顶级席面，效果如何？”

此时确已近饭点，腹中也有些饥饿。贾琮见王熙凤虽意动却有些顾忌男女大防，便笑道：“那就叨扰钱老板了。只是还需麻烦安排个雅静些的所在。”钱老板连声答应，立刻吩咐下去。

很快，一桌极尽精致的席面摆在了临街的雅间，窗外可见街景，屋内屏风隔断，既敞亮又私密。席间，钱老板亲自作陪，不断敬酒布菜。王熙凤起初还有些放不开，但几杯醇酒下肚，加之生意谈成的兴奋，也渐渐放松下来。

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