魔爪文学

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第 11 章（第2页）

但她现在没有空去思考谢嘉南背後的目的。

谢嘉南这一手，针对的不是心国，却也算是间接性地把心国往深渊中推。

现在最重要的是想明白怎样才能在这种诡谲万变中的局势中稳住再次被抛下的心国，等市场动荡过去之後再重振旗鼓。

隔天，心国的人力资源经理打电话给舒媚，语气小心翼翼，“小舒总……”

舒媚闭着眼睛都知道经理想说什麽。

“知道了，我明天回去上班。”

隔着手机的人力资源经理松了口气，挂了电话。

舒国庆就是这样。

每次遇到什麽事情就开始撂挑子，一股脑往舒媚身上推。等舒媚好不容易解决完问题，把支离破碎的心国重新拉起来之後，他又开始搞事情，天天和舒媚吵，停舒媚的职。等出了问题又拉不下面子，只能苦了手底下的人，天天揣测舒国庆是想舒媚回来呢，还是不想舒媚回来。

舒媚放下手机，闭眼沉思。

以前她想要心国好，这就导致她处处被舒国庆牵制，就好像有把柄被他抓住一样，总是对他无可奈何。

但现在她不这样想了。

经过这几次与谢嘉南和沈同泽的对话，她的思绪豁然开朗，想明白了很多事情。

只要舒国庆手握心国的掌管权一天，心国就永远好不起来。

她现在要做的，就是利用舒国庆对心国造成的动荡，一点一点削弱他对心国的掌控。至少不会在被舒国庆停职之後，身边除了一个助理就没有任何可以用的人。

她也是时候在心国培养一只属于自己的团队了。

而这，也是心国开拓出自己品牌的第一步。

-

九月底，有了各大品牌厂商的加入，第一批顾绣包顺利上市。

果不其然，顾绣包一上市，就以飞快的速度抢占了日常包的市场。

谢嘉南很聪明，知道一款包如果款式烂大街了，那反而会引起消费者的逆反心理，由喜欢转变为排斥，并且不再购买。

所以与他合作的所有工厂，除了绣面图案由文化局提供，其他所有的设计思路都是由品牌自己的设计师提供的，并且每种款式限量，可以说是把饥饿营销玩得相当纯熟。

第一批包售空之後，罗森塔发布了第二批包的预告。除了平价的日常包之外，罗森塔联合顾绣非遗传承人设计了一款全手工织造的高奢绣面包，依旧是限量发售，并且每一只包的绣面设计都不同，且都有文化局提供的独一无二的非遗收藏编号。

熬过了第一波的各大品牌厂商纷纷露出微笑。

你看，率先熬不住的还是罗森塔自己。

可当那款高奢顾绣包公布设计师时和制作工厂时，所有高端品牌负责人的笑容全部僵在脸上。

包括诺博在内的几大高端品牌经常合作的工厂有大半都在这次的工厂名单之上。

设计师也是一样。

在第一批顾绣包销售过程中有几款特别受欢迎的设计款式。等第二批顾绣包发布预告的时候，几大品牌厂商同时收到了这些设计师的辞职申请。

原来谢嘉南的目的从来都不是打价格战。

在所有品牌都以为谢嘉南想要硬刚价格战的时候，他们被抄老底了。

作为一个奢侈品牌来说，站在顶端的设计师与産品线固然重要，但却不是最重要。这些类似于品牌门面的産品甚至一直处于亏损状态。

能动摇一个品牌根基的，永远是中坚的那一股力量。

而谢嘉南想要做的，就是把那股中坚力量中最优秀的通过这次合作给找出来。

可光找出来有用吗？这些工厂和设计师与品牌合作了那麽久，早就培养出默契，怎麽可能轻易倒戈。

所以谢嘉南又给这些品牌下了套。

当成本大于售价的时候，要怎样才能减少损失？

当然是通过原料丶制作丶设计等各个方面的压价。

当市场上所有的産品线都在生産同一种産品的时候，生産技术会飞快提升，成本也会相应下降。

按道理说，这样的盛况是不可能出现在永远以设计理念为最优先，什麽都要求高贵而稀缺的各大品牌身上的，但谢嘉南就是通过顾绣包把所有品牌引入局中，硬生生做到了。

制作成本降低，就证明与工厂合作的品牌也会借此机会压榨工厂利润，及时止损。

而在所有工厂全都在生産同一産品时，就证明这座工厂的可替代性增强，不再有和品牌谈判的资本。

如果不满意被压缩的利润空间退出，会立刻有其他工厂取而代之。可以说是眼睁睁将自己好不容易打拼出来的地位拱手让人。

所以，不管这些工厂利润到底被压缩到多麽惨烈的地步，他们也只能打落牙齿往肚子里咽，咬着牙，坚决守着这块鸡肋不放。

而谢嘉南的目的就在此。

当所有品牌都在收缩的时候，就是罗森塔扩张的最佳时机。

其实葛总找他投拍电影的时候，谢嘉南没有说谎。他是真的拿不出一分钱。因为那个时候，他就已经在计划这件事情。

他花高价买下了各大品牌几间中坚核心工厂，还挖走了几位设计师，给予了几大品牌重重一击，以一种强势的姿态将维持着微妙平衡的市场生生刺穿，搅得浑浊不堪，不得不崩坏重组，生生开出一条血路来。

这一场价格战，是谢嘉南和罗森塔赢了。

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