魔爪文学

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第九十八章 江总的谈话（第1页）

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罗婷精心准备的针对刘夏和我的问责会，并没有达到她预期的目标。

铩羽而归的罗婷，悻悻的结束了当天的会。

会后，江总示意我去他的办公室。

到了江总的办公室以后，江总并没有像以往谈事一样，坐在办公桌前面对面的聊，反而喊我在他的会客沙那边坐下，并亲手泡起茶来。

“怎么样？是不是觉得一旦到了项目上，很多工作就会变成面对各种方方面面？”江总一边泡茶，一边和善的跟我说这话。

“合作方倒还好，主要是我们内部的协调，出现的掣肘会比较多。”我也客观的回复着江总。

“合作方那边比较顺利的原因，是因为合作方目前都在围绕目标向前推进事情，分歧比较少。”江总把泡好的茶，端起一杯放在我的面前。

“我们内部的问题，两方面看。一方面是这些职能之前并没有经历过合作项目，所以他们会针对新的模式，先从控制风险和保障利益进行一些比较细碎的分争。”江总喝了一口茶后接着说道：“另一方面其则是人之常情，这些老的职能负责人看着你坐火箭一样的向上升，也会有一些不平衡，比如罗婷就表现的比较明显。”

“那江总，我该怎么去处理这些关系呢？”我有点困惑的询问江总。

在进入文鼎以来，其实我更擅长也喜欢去按照江总的指示，用自己的理解和努力去推进事情和解决问题。

但是我比较直接的个性，在罗婷这种事情之外的节外生枝的纠缠中，我一方面是有点不胜其扰，另一方面则是选择直接回击，既不输人也不输阵。

但是这样的处理结果，就会生出许多的枝节，也给自己增添许多额外的困扰。

“你作为项目的联席项目总，你要学会抓大放小。”江总回应我。“这个项目我们需要的是快的回款，那么所有的工作就要围绕销售和回款展开。我们公司职能的边界思维，确实会让合作方有许多掣肘的地方，并在销售端反馈出问题。这个时候你换个角度，沟通对方项目总，在项目层面制定围绕业绩目标的奖励机制，把积极性放在项目层面进行调动。反而不要纠结公司层面的制度突破和反复沟通。就既维护了集团职能的权威，又在项目层面解决了项目目标。”

“我懂了，不和打仗的扯后勤，不喝后勤的扯打仗。”我听完江总的话，顿时茅塞顿开。

“哟，看不出来你还懂兵法啊。”江总调侃的笑着。

“哈哈，江总。我男朋友是个军事迷，经常跟我讲什么百团大战、三大战役、志愿军六战六捷这些。”我赶忙趁机会夸奖一下陈东。

“看来这些兵法思想对你影响不小哦。”江总说道。“不和作战扯后勤，就是最初志愿军能取得快战果的重要成功要素哦。”

“江总，受教了，我知道接下来该怎么开展工作了。”

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从江总办公室出来，

这么多天困扰自己的雾霾和坏心情，云开雾散。

回到办公室，我急不可耐的拿起电话打给刘夏：“小夏，开完会了，江总也找我谈了。放开手脚做好销售和回款，是咱们的唯一目标。其他事情，交给我来帮你协调。”

我一股脑把话说完，电话对面的刘夏也开心的回应着我：“我还以为你开会受了委屈，我还说请你吃好吃的安慰你呢。看来你又是见招拆招，大获全胜啊。”

“我都还好，主要是你受委屈了，小夏。”虽然我在外边直来直去，对于自己在意的人，内心还是非常心软。

“快别说这些，小岚。我能够想象的到，我们最多也就是心里不舒服。你才是背负着各方面的压力。关键是这才离你上班多长时间啊，就让你承担这么多别人多少年才承担的压力。”刘夏赶紧在电话那边说道。

最知心的朋友之间，就是这样互相体谅和心灵相通。

刘夏短短的几句话，说的我心里暖洋洋的。

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挂完电话，

正好可以认真看一下银凤湖地块的最新的一些材料。

这也是这段时间难得的沉下心去看一些和自身从事专业相关的材料和文件。

市场部同事整理的最新的项目进度和资料里，把准备参拍的单位情况和指标调整进行了详细的标注，

除了之前的准备参拍的几家本地企业，报名企业里增加了一家“金州万润”的外地企业名字。

市场调研资料里，对这家企业的开业态和情况进行了调研，这家成立与金州市的企业，主要开经营业态是城市综合体和商业地产。并且在金州、沈城、津海等城市都有成功的开案例。

“一家商业地产公司，为什么会参拍一块住宅地块呢？”我不由得针对这个新的信息，产生了思考。

接下来，土地指标变化里，我找到了这家企业参拍的一些端倪。

最新的土地出让条件，调整了地块的商业占比，从5%调高到了15%，这就意味着过往土地规划住宅+底商的思路会被新的规划条件改变。

除了商业占比，同时变化的，还有对商业形态的进一步要求，在15%的商业占比里明确要求配建不低于2万平米的滨湖集中式商业。

这一点上，对参与土拍的文鼎和几家本地企业都是一个不小的打击。

文鼎作为本地的龙头房企，虽然开规模和品质一直稳居前列，但是江总始终围绕“高端住宅+高端写字楼”的开，文鼎并没有太多的商业开经验。

而其他几家，更是以住宅为主，并不具备商业开的经验。

这是和我们所在城市的商业格局分不开关系。

对于我老家吴州来说，它紧邻着江州和沪阳两座级大城市，所以我们这里的大商场和市，都是江州和沪阳的企业，早早的进行了布局。

无论是来自江州的金鹰商场，还是来自沪阳的海欣市，都是吴州这座城市的商业地标。

于是吴州本地的开企业，一方面难以越这样的巨无霸。同时，需要做的时候，也是用合作和引入的方式，少走弯路。

但是这样一个杀出来的黑马和调整的规划条件，有点来者不善的感觉。

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