魔爪文学

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第967章 白露和顾凉提出的功在千秋的伟大构思（第1页）

“不止如此！”白露补充道，她的脸上洋溢着自信的光彩，“如今这般，更是能将两地死死地绑在一块儿！”

“你想想，女真人的饭碗掌握在平州手里，他们的经济命脉与我们紧密相连。就算将来完颜宗翰有什么别的心思，他手下的部族会答应吗？”

“那些已经习惯了用牛羊换米面，过上安稳日子的普通牧民，会答应吗？这比任何盟约和誓言，都更加牢靠！”

“省得他们反水！”白露最后斩钉截铁地说道。

一番话说完，两人都陷入了短暂的沉默。

夕阳的余晖洒在他们身上，为他们镀上了一层金色的轮廓。刚才还压在心头的绝望和无力感，此刻已烟消云散，取而代之的是一种拨云见日的畅快。

顾凉长长地舒了一口气，脸上重新露出了那种运筹帷幄的笑容。他转过身，郑重地对白露作了一揖。

“白露，听君一席话，胜读十年书。今日，是你点醒了我。”

他这一拜，是自内心的敬佩。他敬佩的，不仅仅是她的智慧，更是她那种不受限于传统思维，敢于打破框架的魄力。这正是他自己，一个在传统士大夫教育下成长起来的人，所欠缺的东西。

白露坦然接受了他这一礼，随即莞尔一笑：“我也是被你逼出来的。谁让你把这么大一个难题丢给了我们俩呢？”

顾凉哈哈大笑起来，笑声在空旷的草原上回荡。

问题看似解决了，但如何说服完颜宗翰接受这种经济依赖？如何组织平州的粮食生产？如何建立公平的贸易体系？这一切，都需要更周密的规划。

可心中的阴霾一扫而空，顾凉和白露当即拨转马头，趁着天色未晚，策马返回平州城。

这一次，他们的步履不再沉重。

回到官邸，两人甚至顾不上用晚膳，直接在书房里铺开了平州及周边区域的地图。烛火被点亮，映照着他们专注而兴奋的脸庞。

“这个计划，我称之为茶马互市北扩策。”顾凉拿起笔，在地图上女真与平州交界的地方，重重地画了一个圈，“核心在于公平、高效、且可控。”

白露点了点头，补充道：“而且必须让女真人觉得，他们占了便宜，至少是不吃亏。”

“正是此意。”顾凉赞同道，“所以，要问题便是贸易关口和官府指导价。”

顾凉的手指在地图上移动，最终点在了两个位置。

“关口不能多，多了则难以管理，容易滋生走私。初期，我建议只设立两个官方贸易点。”

他指着其中一点：“第一个，就设在平州城。这里是北境最大的城池，有城墙和驻军，便于管理和维持秩序。大量的粮食、布匹、铁器可以从这里集中运，女真人的皮货、牲畜也可以在这里进行大规模交易和仓储。”

白露微微颔：“平州城是必然之选。那第二个呢？”

顾凉的手指移向了地图的东北角，一个名为“黑石隘”的地方。

“这里，”他说道，“黑石隘是传统上女真各部南下劫掠或贸易的必经山口之一，地势险要，易守难攻。”

“我们在此地设立一个关口，既能截断他们南下其他地方的通道，又能方便更东边、更北边的女真部族前来交易。”

“如此一来，一南一北，一主一次，足以覆盖完颜宗翰目前所能掌控的所有区域。”

“选得好。”白露赞道，“平州主内，负责大宗交易。”

“黑石隘主外，负责边境贸易和初步筛选。”

“两个点都有驻军的底子，安全性有保障。”

“另外定价。”

“这才是整个计划的重中之重。”顾凉的面色变得严肃起来，“价格定得高了，我们自己吃亏，朝廷也通不过。”

“定得低了，女真人觉得被剥削，早晚要出乱子。”

白露接过话头，她的商人本能此刻挥得淋漓尽致：“定价不能是死的，必须是浮动的，但又要有一个基准。”

“我的建议是，设立基础兑换比和季节性浮动价。”

“愿闻其详。”顾凉饶有兴致地看着她。

“基础兑换比，就是我们给女真人的一个定心丸。”白露解释道，“我们可以承诺，一张成年无瑕疵的羊皮，永远可以兑换到至少三十斤粟米。一匹三岁的草原马，永远可以兑换到至少五百斤粮食或等价的布匹。这个最低保障要写进盟约的补充条款里，让他们放心。”

“而季节性浮动价，则是我们调控市场的手段。”她继续说道，“比如，秋季羊肥马壮，皮毛最好，供应量大，我们可以按照基础比率上浮o来收购，鼓励他们集中交易。”

“而到了春季青黄不接时，他们急需粮食，我们则可以适当调低皮毛的收购价，但粮食的兑换价格不变，确保他们能度过难关，同时也能让我们在收购旺季节省成本。”

顾凉听得连连点头，提笔迅记下要点：“妙！以最低保障换取他们的信任，以季节浮动实现我们的盈利和调控。”

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“这样一来，主动权就始终在我们手里。”

“对，”白露补充，“而且所有官方交易，必须使用由我们平州官府行的易货券。”

“女真人卖出皮毛牲畜，得到易货券。”

“再用易货券，来购买他们需要的粮食、盐、茶、铁器。”

“这样可以避免他们直接囤积黄金白银，将他们的财富，牢牢锁定在这个贸易体系之内。”

“易货券”顾凉的眼睛瞬间亮了。

“另外有了官方渠道和优惠价格，私商的利润空间就会被大大压缩。”顾凉沉声道，“但逐利是人的本性，走私和投机倒把不可不防。”

“我的想法是，堵疏结合。”

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