魔爪文学

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第2251章 成交就行（第2页）

她转身走向厨房，似乎更关心的是饺子什么时候能出锅。

“差不多。”娄晓娥语气轻松，指尖轻轻敲了敲桌面，“这些材料，起码是可以做出来三套珠宝的。”

她顿了顿，嘴角浮起一抹笑意，又补充道“肯定够明天用了。”

“实在要是在明天三套珠宝还不够用的话——”她耸耸肩，一副从容的模样，“大不了就是白天再继续赶制一下了。”

她语气里带着点儿调侃，像是自言自语，又像是对着身边人说“也不至于有那么多有钱人盯着咱的珠宝啊。”

说着说着，她自己都笑了出来，眼神亮晶晶的“要是真那样，咱今天就可以把半年的钱赚了。”

娄晓娥倒是一点也不担心。

要说放在之前，她或许还会心里没底。

毕竟，好的珠宝设计不是随手就能来的，每一件都得费尽心思。

她也不能总是依赖之前那套镇店之宝——再做一遍，就显得没新意了，客人也会觉得乏味。

要找新的灵感、新的样式，哪是那么容易的事？

可现在，情况完全不同了。

她手里已经有了更好的设计，比从前那件镇店之宝还要亮眼、还要精致。

随便赶工做出一套，都已经足够吸引人的目光。

更何况现在材料足够，时间也来得及，她心里踏实得很。

自然也就更不用慌什么了。

“说的也是，要是真那么受欢迎的话，肯定会带来更多的顾客的。”

尤凤霞轻轻点头，手指在账本上无意识地敲了敲，眼神里透着盘算，“一旦人流量上来，哪怕只有三成的人是为了那件‘镇店之宝’而来，剩下的七成也难免会被店里其他货品吸引。”

“到时候也不可能每一个人都是冲着镇店之宝来的呀。”她语气笃定，仿佛已经看到了店内熙熙攘攘的场景，“很多人进门时或许只为看一眼热闹，但真正让他们打开钱包的，往往是旁边那些看起来更亲切、价格也更亲民的饰。”

“对于大多数的人而言，都会去买那些比较一般的珠宝的。”她接着说，嘴角微微上扬，像是已经预见到那些闪烁的柜台前站满犹豫又心动的身影，“毕竟不是谁都能一掷千金。”

“日常佩戴、送礼应酬，中等价位的款式才是真正走量的关键。”

尤凤霞拿起茶杯，缓缓啜了一口，脑中已经飞快地过了一遍库存结构和利润分布。

高端货打响名气，中端货稳住现金流——她大概算计了一下，自然是稳赚不亏的。

凤霞说的没错，确实是这样。”

“咱们银楼要是有了新的镇店之宝，那就不只是一件珠宝，而是一块活招牌。”

“到时候只要有人踏进银楼的门槛，不管他们是冲着看热闹、开眼界，还是真心想挑件饰——第一眼看到那件镇店之宝，就再也挪不开步子了。”

“哪怕他们最终买不起那件宝贝，但既然进了门，眼光落了柜、心动了，那多少也会在别的柜前停一停、看一看。”

“人一多，气氛就热了；气氛一热，生意自然就来。”

“就像咱们之前开绸缎庄、办茶市时候做的活动——你以为他们是来看戏的？实则是来花钱的。”

“只要人愿意走进来，就总有一部分会变成客人。”

“看了镇店之宝，再转身挑一件小簪子、一对耳坠子，那也是实打实的成交。”

徐慧真一边听，一边微微点头。

尤凤霞这话说得在理，她自己也深有体会。

就像他们之前开分店搞促销的时候，人潮涌进来，最初可能只是凑个热闹，可最后出门时，手里多少都拎着点什么。

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