魔爪文学

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第502章 砍价高手绯瑶（第2页）

导购小姐见三人气质不凡，尤其是绯瑶那冷艳绝伦的样貌，一看就是霸道高冷女总裁级别的贵客。

于是立刻热情地迎了上来“几位好，是要给家里的长辈还是同龄朋友挑礼物呢？我们这边刚到了一款纯手工打造的‘星辰流沙’音乐盒，非常适合送给女孩子哦！”

导购小姐一边说着，一边打开了展柜上一个漂亮的音乐盒。

伴随着叮咚悦耳的旋律，细碎的闪粉在透明球体里如流星般缓缓坠落，看起来确实美轮美奂。

“这个看起来好漂亮啊，星遥。”

叶绯雨显然被这种亮晶晶的东西吸引了。

苏星遥也觉得非常不错，既然绯雨喜欢的话，那么那位阿姨的女儿大概率也会喜欢的。

他正打算询问价格，却感到衣角又被轻轻扯了一下。

绯瑶上前一步，双眼快扫过音乐盒，开口道“外壳材质为高透有机玻璃而非水晶，内部流沙为染色硅石碎屑。根据目前的工艺水平和原料成本分析，该产品的物料价值约为一到两百...”

“咳咳！”苏星遥赶紧咳嗽一声，试图截住绯瑶说的那串数字。

导购小姐脸上的笑容僵了一下，显然没料到这位“高冷女总裁”开口就是这么硬核的分析，说的还是些连她自己都不知道的东西。

“额...这位女士，我们这款产品主要是胜在设计和纯手工的工艺，还有那独一无二的音色...”

眼看导购小姐的脸快要绿了，叶绯雨赶紧打圆场道“抱歉啊，我这位朋友她是搞...搞材料工艺的，职业病，纯属职业病，嘿嘿...”

绯瑶显得很疑惑。

在她看来，自己是在帮忙提供最精准的砍价依据，为什么星遥和绯雨的表情看起来都这么尴尬？

“我...说错了吗？它的物料成本就是很便宜啊。”她一本正经地向叶绯雨问道。

叶绯雨嘴角抽了抽，把她拉到一边，压低声音解释道“绯瑶啊，虽然你说的是事实，但这种事咱们最好不要当面揭穿。这在人类社会里叫砸场子，是很尴尬的。”

“而且就像导购小姐说的，卖的不是单纯的物料成本，而是设计工艺，还有买家获得的情绪价值。”

“设计工艺...情绪价值...”绯瑶歪了歪头，“也就是说，只要买的人觉得开心，即使它在物理层面上溢价了十几倍，也是合理的吗？”

“呃，虽然听起来很冤大头，但大概就是这个意思。”叶绯雨苦笑着点头。

给绯瑶梳理完简单的市场规则之后，叶绯雨拉着她重新回到导购小姐身前。

苏星遥已经提前问了价格，是一个漂亮但昂贵的数字5888。

这种价格，按照他勤俭持家的性格，肯定是会砍一下价的，但心理预期最多也就六七折，或者是让对方多给点赠品。

但还没等他开口，绯瑶就走上前来，面无表情地伸出五根手指，上来就是一个惊世骇俗的砍零头“588。”

店里的空气瞬间凝固了。

导购小姐脸上的职业微笑直接裂开“这...这位女士，您这不是砍价，您这是来抢劫的吧？我们这可是纯手工定制的品牌店，588连里面的进口机芯成本都不够呀！”

苏星遥也吓了一跳，赶紧扯了扯绯瑶的袖子，压低声音道“绯瑶，你这砍得也太狠了！”

绯瑶却不为所动，语气冷静地陈述事实“根据我刚才对机芯型号的视觉检索，该型号并非进口，在东川本地工业园区的批价为2o元...”

眼看她又要开始新一轮的报价，导购小姐整个人都快崩塌了，连连摆手求饶“别别别！这位女士，您别说了！我给你们成本价，1888，真的不能再少了！”

从5888直接跳水到1888，这巨大的降幅让苏星遥和叶绯雨都听得愣住了。

果然，在绝对的专业与数据面前，任何花里胡哨的营销话术都是纸老虎。

绯瑶转头看向苏星遥，似乎在征求“指挥官”的意见。

“这个价格虽然依然包含了高达数倍的溢价，但考虑到绯雨刚才提到的设计工艺和情绪价值，我认为可以接受。要买吗？”

苏星遥还没从这一折起的震撼中缓过神来，下意识地点了点头“买、买吧...”

等到导购小姐战战兢兢地包装好礼品，目送这位价格杀神离开时，眼神里透着一种死里逃生的解脱感。

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