魔爪文学

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第16章（第1页）

高明看着不到四十岁，给人一种既老实又聪明的感觉，梁倩想到程斐的教导，只简单的打了个招呼。大约是他们比较熟悉，也没有寒暄，直接开始聊工作，这是我找朋友拿到的现在红联的品类分销单品明细，又做了到品牌的一个简单汇总，红联看数看的比较紧，拿不到整体品类的销售数据和占比，但是大约年销售额有五千万。程斐仔细的看了看，看完又把资料递给梁倩。这就够了，红联的数据不好拿，你能搞到这些已经很不容易了。高明笑了笑，接着说：我这不是一听你说要恢复跟红联的合作，就去发挥了一下人脉吗？我这个朋友在竞品公司，以前管客户的时候认识的，经常在一起喝酒，前段时间他想离职，问问咱们这有没有好岗位，我就顺带找他要了这个，他也是帮采购干活的时候私藏的。不愧是我明哥，要不说找你最有用呢！你在这等我们一会儿，我和梁倩去里面逛逛。行，一切行动听斐总指挥。程斐和他说笑了几句，让高明把表格转给她，又让他和梁倩加了微信。两人进卖场后，程斐推了辆购物车，和梁倩走在一块，就像是一起逛超市的小姐妹。剑走偏锋红联店内不熟悉的人不让拍货架照片，一会儿如果通道有理货的话，我去引开，你多拍一些照片，拍清楚售价。好。这时梁倩大约明白，为什么程斐让她穿的休闲一点。两人逛到了饮料区，程斐随意的拿了几瓶饮料，并让梁倩观察他们饮料的品牌分布，梁倩看了一下，可乐只有一个品牌。接着程斐又带着她去转了零食、母婴、洗护清洁有没有发现什么共性问题？转完一圈，程斐开始提问，梁倩在观察总结上还算在行，红联各个品类的分销，在品牌选择上有排他性，同一类产品的一线大牌他只经营一个，其他以二三线品牌和网红品牌为主。对，他们这样做，可以保持更高的毛利，也能拿到更有利的合同。这个梁倩能听明白，就拿可乐举例，他在两个大牌里选择一个，留下的那个大牌肯定要拿出诚意来，才能博得留下的机会。我们是因为这个原因不合作的吗？逛回属于盛星产品所在的品类区，梁倩回忆着高明给的汇总，逐一看着货架上的产品。不仅仅是这个原因，还有乱价和乱扣费。店里的工作人员看到她俩购物车里东西不多，就过来问她们需要什么，程斐说了隔壁区的东西，工作人员带她去找。梁倩拿出手机拍价格，不知道为什么，她有种做贼心虚的感觉，装作看手机的模样，动作很快的拍了几张照片和录了视频，生怕有人来问她。两人拿到了价格照片，程斐带她去收银台结账，两人路过服务台的时候，听到一个老人在问服务员，为什么在店里没有找到她需要的那个商品。看梁倩在跑神，程斐拍了一下她的肩膀，两人驻足观看，人都爱看热闹，她俩一停下，路过的也有人停下。这会已经五点多，卖场里的人多了起来，老人大概听力不太好，说话的声音就有点大，听着跟吵架一样，慢慢就围了一圈人。程斐看有人在拍视频，就拉着梁倩往后退了退，站到别人拍不到的地方去。梁倩有些疑惑，程斐为人冷漠，看着也不像是爱看热闹的人，今天是怎么了？梁倩，你平时刷短视频吗？之前老刷，但最近没时间。忙的晕头转向，哪有时间玩手机？这里人越来越多，程斐拉着梁倩往星巴克走，身边人少了之后，她放低声音说道：交给你一个任务，在短视频app上搜索一下，吐槽红联这类问题的视频多不多。然后再研究一下，怎么在确保安全的情况下，找些水军，把这些视频加热，放大这个问题。现在是全民视频时代，只要有一部手机，谁都可以拍视频，谁都有成为网红的可能。而这些视频也能放大问题，引导舆论。梁倩明白了程斐的用意，两年前说不合作的是盛星，如果她们现在主动找上门去，哪怕是恢复合作也是被拿捏的状态。如果红联这种为了一己之私，引导消费者，给消费者购物带来不便的问题被放大，引起舆论，那说不定红联会重新找她们这些大品牌恢复合作。到时候就能化被动为主动，肯定比现在好沟通。程斐可真是聪明，梁倩对她真是由衷佩服，看她的眼神都充满崇拜。程斐无视她的星星眼，叮嘱道：现在还不是高兴的时候，可不可行还不知道呢。你去研究研究，拿出一个方案来，这个事情要谨慎，一旦事发，咱俩都得玩完。我知道的，那咱们要为了工作冒险吗？我倒是不想，可是你觉得will会同意我们摆烂吗？不会和高明会和后，程斐提出要去林州的批发市场看看，梁倩不知她用意如何，但是高明明白。到了停车场后，程斐直接把车钥匙扔给高明，让他开车带路，她和梁倩坐在后面，看梁倩拍的照片。她们来的这家店，是红联最大的门店，产品分销最全。

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