魔爪文学

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第68章 百套订单商机和压力（第1页）

林晚早有准备，神色不变，将刚才对陈锋解释的那套说辞又清晰地陈述了一遍，强调了寰宇作为投资和管理方，复古家具厂作为生产方，艾莉亚母亲公司作为核心客户方的三方定位和风险分担机制。

艾莉亚认真地听着，偶尔点一下头。

待林晚说完，她沉默了片刻，似乎在消化这些信息，然后才抬起头，澄澈的目光看向林晚：

“我明白了。按照林经理的说法，所谓的合作建厂，主要是寰宇公司和复古家具厂之间的事，涉及资金、设备和生产管理。而我，或者准确地说，我母亲的公司，在这个框架里，更像是一个被承诺了优先供应和可能优惠条件的‘特定客户’。是不是这个意思？”

林晚微微顿了一下，坦然承认：“可以这么理解。这样划分权责更清晰，对各方都是一种保护。”

“那么，”艾莉亚追问，“如果我们公司要购买这批新生产线生产出来的家具，是直接和复古家具厂签订购买合同，还是需要和寰宇公司签订？”

林晚笑了笑，目光若有若无地扫过陈锋：“当然是和复古家具厂签订购销合同。不过，如果艾莉亚小姐觉得直接与家具厂签合同存在任何顾虑，”她顿了顿，“也可以考虑与寰宇公司签订代理采购之类的合同，效果是一样的。凭艾莉亚小姐和陈锋的关系，我想你应该会对我们的保障完全放心。”

艾莉亚似乎并没有在意林晚话语中那微妙的暗示，她点了点头，话锋突然一转：

“好的，我了解了。那么，我想知道，我什么时候可以签订新的购买合同？我母亲刚传来消息，上次运回国内的10套红木家具已经在短期内售罄，市场反响非常好，她让我紧急再订购一批。”

董如故一听，眼睛瞬间亮了起来，身体都不自觉地前倾了几分：

“艾莉亚小姐，您……您简直就是我们复古家具厂的财神爷啊！跟您合作是我们天大的幸运！合同随时可以签！这次您打算订购多少套？”

他的急切之情溢于言表，甚至有些失态地抢过了话头，似乎忘了旁边还有林晚这个重要合作方。

见董如故如此积极，陈锋和林晚都暂时没有插话。

林晚刚才已经表态合同与谁签都行，此刻自然不好立刻驳斥董如故。

陈锋则保持着沉默，冷静地观察着局势变化，心里却思绪翻涌。

他原本以为艾莉亚主要是为合作地位而来，现在看来，下达新订单才是她此行的主要目的之一，而且听这口气，数量恐怕不小。

艾莉亚对董如故的热情报以礼貌的微笑，随即说出了那个让在场三人都为之震惊的数字：

“这次，我们订购100套。而且，包装形式需要采用零配件单独包装。这次才算是真正规模化做生意，零配件包装可以极大压缩货物体积，降低国际运输成本，否则成本太高，利润空间就很小了。”

“一百套？！”

惊呼声几乎同时从董如故、林晚和陈锋口中发出。

一百套高端红木家具！这无疑是一笔金额巨大的订单，对于复古家具厂来说，其价值可能超过了他们以往数年的销售总额！

董如故脸上的笑容瞬间绽放得像一朵菊花，连连搓手，激动得有些语无伦次：

“大手笔！真是大手笔啊！艾莉亚小姐，您放心，我们一定……一定倾尽全力！”

林晚眼中也闪过极大的惊讶，但很快被她掩饰下去，只是点了点头，陪着笑了笑，没有立即发表意见。

她迅速在内心盘算着新生产线的产能、原材料供应保障以及可能存在的风险。

陈锋内心更是震动不已。他一方面为艾莉亚母亲公司强大的销售能力感到惊讶，另一方面也不由生出一丝忧虑。

如此大的订单，时间要求必然紧迫，对刚刚扩建的家具厂将是巨大的考验。

他想出言提醒艾莉亚是否可以分批下单，比如先订二三十套看看，但见林晚作为主要投资方都没有开口，他暂时将话压了下去，决定静观其变。

“董老板，”艾莉亚保持着谈判的节奏，继续说道，“这次订单数量巨大，按照商业惯例，价格方面应该给予更优惠的待遇吧？”

“当然！当然！”董如故把头点得像小鸡啄米，“什么叫战略合作呀？您是我们最优质的客户，是最紧密的合作伙伴，价格方面绝对给您最优惠的，最大的诚意！”

经过一番讨价还价，最终定价比艾莉亚上次购买的价格降低了百分之二十。艾莉亚对这个结果似乎比较满意，随即又提出了一个关键要求。

“董老板，这次我必须事先声明，我们需要在一个月内收到全部货物，工期绝对不能拖延。这100套家具，在国内都已经有了明确的预售对象，延误了交货期，我母亲公司的商业信誉将会受到严重损害，这非常不利于我们之间长期稳定的合作。”

艾莉亚的语气温和却带着不容置疑的坚定。

这番话看似是对董如故说的，但同样也是在提醒林晚。

;货物质量、数量以及交货期限，必须得到绝对保证。如果不能按时交付，所谓的“紧密合作”也就失去了基础。

林晚心里“咯噔”一下。

自动化生产线安装调试完成后，生产效率会大幅提升，产量理论上不是问题。

但关键在于原材料的稳定供应。

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