魔爪文学

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第723章 在谋（第1页）

“降到一块五？”

理查德·陈摇头，“我们的成本就是一块二。降一块五意味着毛利只有三毛钱，加上渠道费用、广告费用、人工，基本上是亏本卖。”

“亏本也要打！”

彼得·黄拍了一下桌子，“先把康源打下去再说！等他们撑不住了……”

“然后呢？”

理查德·陈冷冷地看了他一眼，“等我们把他们打下去之后，我们两家也亏得差不多了。

然后呢？继续打价格战？还是涨价？

涨价了消费者又跑回去买康源，因为人家已经站稳脚跟了。”

彼得·黄张了张嘴，一时语塞。

“价格战是最蠢的办法。”

理查德·陈放下咖啡杯，“康源的peT塑料瓶成本比我们的铝罐低百分之三十。他们的生产线全自动化，人工成本也比我们低。打价格战，他们比我们耗得起。”

“那你说怎么办？！”彼得·黄的声音拔高了半度。

理查德·陈沉默了几秒。

“我没办法。”

他语气出奇地平静。

“我准备向总部汇报。让总部来定。”

彼得·黄盯着他看了半天，最后也叹了口气。

“我也汇报。”

两个人相对无言，一个喝咖啡，一个喝可乐。

讽刺的是，桌上还放着一瓶康源果汁，是彼得·黄来的时候顺手买的。

他拧开瓶盖，翻过来一看……

“再来一瓶”。

“操。”

彼得·黄低声骂了一句。

………

汇报出去了。

理查德·陈的报告写了十二页，附了三十七张图表和市场分析。

措辞极为专业、克制，但字里行间传达的信息很明确:“我们遇到了一个强劲的对手，仅靠江岛区的资源无法应对，请总部指示。”

彼得·黄的报告写了六页，措辞激进得多:“如果不立即采取行动，百事可乐在江岛的市场份额将在六个月内跌破百分之二十。

这不是危言耸听，这是基于数据的判断。

恳请总部立即批准专项预算，用于反击康源饮料。”

两份报告分别飞往亚特兰大和纽约。

然后……

等总部的回复。

跨国公司的决策流程，慢得像蜗牛。

一个方案从亚太区报到总部，要经过亚太区总裁、全球市场部、战略部、财务部、法务部……

任何一个环节提出异议，方案就会被打回来重新做。

一来一回，少则两周，多则一两个月。

理查德·陈和彼得·黄除了等，什么也做不了。

他们不能擅自降价，总部的定价策略是统一的，区域市场不能自行调整。

他们也不能擅自改变营销策略，任何过十万港币的市场活动都需要总部审批。

甚至不能在公开场合对康源饮料表任何负面评价，因为跨国公司的公关准则对此有严格规定。

只能眼睁睁看着康源饮料的市场份额一天天往上涨。

等待的日子是煎熬的。

理查德·陈每天早上到办公室的第一件事，就是看前一天的销量数据。

每一次看到数字下滑，他的胃就抽搐一下。

彼得·黄更惨，他的老板是百事亚太区总裁，一个印度裔美国人，脾气暴躁，对数字极其敏感。

每隔三天，彼得·黄就会收到一封措辞严厉的邮件，“hereistherenet?（复苏计划在哪里？）”

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