魔爪文学

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第66章 校区饮品市场存量调研（第1页）

周二，张伟没有主动提奶茶店的事，但脸色明显有些沉闷。课间，他低声告诉古民：“我爸……听不进去。说我没见识，胆子小，他战友拍胸脯保证的生意怎么可能有问题。还说机会不等人，周末就要去市里参加招商说明会，可能当场就签意向书了。”

古民没说什么，只是点点头。他知道，有些决定一旦被“快速致富”的欲望和“熟人面子”绑定，理性分析就变得苍白无力。但他心里那根名为“商业验证”的弦被拨动了。张伟父亲可以盲目，但他自己不行。他需要知道，学校周边的饮品市场，真实情况到底如何。这不仅是帮张伟（或许能提供更坚实的数据），更是对自己“商业洞察”能力的一次实战演练，是“三维价值引擎”中“技能资本”（市场调研）和“资源资本”（为潜在人脉提供价值）的双重投资。

他决定，利用接下来三天（周二到周四）的课余时间，对县一中周边半径500米范围内的饮品市场，进行一次快速、但力求系统的“存量调研”。目标是摸清现有供给、估算市场规模、评估竞争强度，为下一阶段的“损益测算模型”提供真实、本地化的输入数据。

第一步：明确调研目标与范围。

?核心问题：

1.学校周边有多少家直接竞争的饮品店（奶茶、果茶、鲜榨果汁、咖啡）？

2.它们的定位（品牌、价格、品类、目标客群）有何差异？

3.它们的经营状况（客流量、时段分布、门店状态）如何？

4.学生的消费行为（偏好、频次、价格敏感度、消费场景）有何特点？

5.现有市场是否饱和？新进入者（如“蜜雪冰钻”）的生存空间有多大？

?调研范围：以学校正门为中心，半径500米内主要街道（学生上学、放学、午休、周末活动的主要动线）。

?调研对象：所有提供现制饮品的店铺，包括连锁品牌、本地独立店、兼营饮品的快餐店面包店。以及抽样观察的学生消费行为。

第二步：设计调研方法与工具。

他没有专业的市场调研工具，但借鉴“山寨笔”调研和“错题分析”的经验，设计了简易可操作的方法：

1.店铺普查：利用午休和放学后时间，步行扫街，绘制简易“饮品地图”。记录每家店的：名称、位置、品牌属性（全国连锁本地连锁独立）、门面大小、装修档次、营业状态（营业转让关闭）、粗略产品类别和价格区间（记下招牌产品价格）。

2.客流量抽样观察：选择三个典型时段（上学早高峰7:00-7:30、午休12:00-12:30、放学晚高峰17:30-18:00），对筛选出的5-7家重点店铺（不同定位、不同位置），进行15分钟的定点观察。记录：进店人数、购买人数（尽量区分学生与成人）、平均停留时间。用手机秒表粗略计时。为避免被注意，保持距离，假装等人或看手机。

3.消费者行为辅助观察：在观察客流量时，同步记录：学生手中饮品品牌的能见度、常见品类（奶茶果茶纯茶）、包装特点。在食堂、教室等学生聚集区，留意关于饮品的讨论和偏好。

4.简易访谈：在安全且自然的情况下（如购买饮料时），与熟悉的同学或店员进行极简短的闲聊，获取信息：“这家店什么卖得好？”“学生一般买什么价位的？”“最近有新店开吗？”

第三步：执行调研与数据记录。

他利用软面抄的一页，预先画好记录表格。三天内，他像影子一样穿梭在学校周边的街巷。

?店铺普查结果：半径500米内，共发现12家直接竞争的现制饮品店。其中：

?全国连锁品牌：3家（“快乐柠檬”、“CoCo都可”、“书亦烧仙草”）。

?本地区域连锁：4家（“茶百道”、“益禾堂”及两个本地牌子）。

?独立小店：5家（包括一家兼营奶茶的文具店、一家主打鲜榨果汁的小铺）。

?特殊发现：一家本地连锁店门口贴着“旺铺转让”的A4纸。一家独立小店在午休时段铁门紧闭，似乎已停业。

?价格区间：主流产品（中杯奶茶果茶）价格集中在8-15元。最低为某独立店特价7元，最高为“CoCo”和“快乐柠檬”部分产品16-18元。“书亦”和“益禾堂”在10-13元区间竞争激烈。

?客流量抽样观察（汇总）：

?时段集中度极高：午休时段（12:00-12:30）客流量占全天观测总量的60%以上，放学时段次之（约30%），早高峰几乎无消费（学生赶时间）。

?店铺分化明显：“CoCo都可”、“快乐柠檬”、“书亦烧仙草”三家全国区域头部品牌，在午休时段的15分钟观察窗口内，进店人数在20-35人之间，购买转化率估计超过80%，门前常有3-5人短队。两家本地连锁和位置较好的独立店

;，进店人数在8-15人左右。位置偏、无品牌的独立店，进店人数不足5人，且观察期间有店铺无人问津。

?学生占比：午休和放学时段，消费者中学生目测占比超过90%。成人顾客极少。

?消费者行为观察：

?品牌偏好：学生手中常见的杯子品牌，前三依次是“书亦”、“CoCo”、“快乐柠檬”。价格敏感的会选择“益禾堂”或特价独立店。

?品类：奶茶（尤其是珍珠奶茶、芋圆奶茶）仍是主流，但水果茶（柠檬、桃子、葡萄）在女生中明显受欢迎。纯茶类销量一般。

?消费场景：午休解渴社交、放学路上、周末逛街。购买通常结伴（2-3人），单人购买较少。

?价格敏感：学生对1-2元价差有感知，会讨论“这家比那家便宜一块钱”。但对超过3元的价差（如16元12元），除非有强烈品牌偏好或口感差异，否则价格成为重要决策因素。

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