魔爪文学

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第23章（第1页）

李津京认为，只做部队机库或者大型仓库的工程毕竟是有限的，而且八大军区三个军种，这么大的林子这么多的鸟儿，谁知道会不会有其他人也做类似的买卖？除非自己有绝对的竞争优势，否则看起来貌似很肥的一块肉，大家分分，到嘴里的也就剩不了多少了。

“到时候就算是有老爷子们出面儿，可谁还没有三五个要好的老战友啊？谁家的孩子都是孩子，谁家的面子也都要给，万一弄不好再因为小一辈的事儿闹崩了交情，那就太不值得了。”

潘向荣叼着烟：“那你的意思是走地方？地方上关系更复杂，咱们未见得能吃得开。”

李津京点点头说：“我知道地方上招投标猫腻儿更多，但只要咱们这边儿有拿得出手的优势，比如质量，建造速度，剩下那些不过就是花钱走关系，哪儿都一样儿。这方面你们几位应该比我还明白？”

秦立东说：“所以你的建议就是不仅仅盯着部队上的工程？”

说实在的，这方面李津京并没有什么经验，刚才也不过是各种猜想和推测，现在真问起具体可行的办法，他一时也说不上来。

“秦哥，建筑方面的东西我是一窍不通，所谓上学学的那些市场营销也不见得实践起来就好用，能想到的我都说了，其他的再没什么好主意了。”

龙庆一笑：“我还以为你得给我们上堂课呢。”

李津京假装羞涩了一下，心想，这帮人肯定肚子里都有主意了，问他也不过就是走个过场儿，鬼知道这些人精又琢磨什么呢。

秦立东翻弄着手里的打火机：“现在地方上做彩钢的公司有不少，部队方面某军也有一家三产工程公司在做。但是现有技术的一大缺点就是跨度不够，做大型仓库或者展厅需要连拱，这就牵扯出承载压力和风速的问题。而且，这种建筑对钢材的要求很苛刻……”

李津京突然灵机一动，看着秦立东：“有几家钢厂能出这种钢材的？”

秦立东笑了一下：“三家。”

“那咱们不用死盯着去跟别人抢市场啊，垄断彩钢也很可行。如果真像你们说的现在这种新型建筑那么火，与其参加混战不如控制源头。”

龙庆大笑：“这小子挺灵啊。”

潘向荣哼了一声儿：“灵是灵，就是幼稚了点儿。想控制三大钢厂出产的专用钢材得需要多少资金？库房呢？运输呢？还得打点多少人脉关系？”

“呃……”确实有点儿天方夜谭了。

看李津京尴尬的站在一边儿挠头，张文好心的提示了一下：“所以不如化繁为简，三合一。”

三合一？李津京转着眼睛想了一下：“你们的意思是……卡住生产资质？”

潘向荣笑着点头：“对啊对啊，咱们在B市守着S钢，与其摊开了大面儿把三家儿都控制住，不如拿出一笔钱弄个批文，只有S钢生产彩钢钢材能达到各项标准，这样儿也等于卖了S钢一个大面子，咱们就成了他们的祖宗了。到时候儿直接挂一个全权代理，所有想做这买卖的都得从咱们手里买进钢材。”

“我靠，要是真成了可就牛大发了！”李津京各种佩服直接表现在脸上，可是……有点儿不对啊：“你们都设计好了还问我干嘛？”

秦立东似乎良心发现，终于不打算再捉弄他了，一口气说下去：“因为现在彩色钢板的技术还不成熟，如果只把眼光放在控制当前所需的原料上早晚要被淘汰。所以这次老潘和龙庆去南边儿最主要的是见一个发明家，还有一个提供最先进钢板加工设备的外商。”

“哦～～～我明白了，你们之前一直说的都是拱形钢板，但最开始说了个弓式结构。这个发明家是不是就是弓式结构的发明人？”

“没错，虽然这人有点儿神神叨叨的不靠谱，但我和老潘约他谈了几次，也去了他做的小型样板工地看过。我们觉得，这种结构虽然目前还不够完善，但用不了两年就会超越所有同行儿，大有市场啊。”龙庆略带得意的翘起嘴角儿。

李津京很怀疑，就这俩？能看的懂吗？说他们能蒙着眼区分出茅台和五粮液他信，但这种新型建筑……

潘向荣笑了：“看见没有，看见没有！小孩儿不信了啊，龙庆你就吹，你当这个小崽儿和旁的人一样好骗呢？”

龙庆一瞪眼：“滚蛋！就你老他妈拆我的台！李津京，你信不信我？”

小崽儿猛点头：“不信！”

“我草！”

龙庆倍受打击的样子引得秦立东他们一阵大笑，正热闹的时候席砚推门儿进来了：“说什么呢这么乐呵，我能不能也听听啊？”话是这么说，但人已经径直走到秦立东旁边儿拉了把椅子坐下，双手叠在一起搭上秦立东的肩膀，下巴磕在手背儿上。

李津京觉得他这是没事儿找事儿。龙庆的不屑，潘向荣的假笑和张文的无视，以席砚这么敏感不可能看不出来。

“我们在谈生意，你去看看中午准备点儿什么吃的，一会儿那帮小崽儿打球回来肯定嚷嚷饿。”这话也就是秦立东说。

“不管！天天做饭，我都快成老妈子了，饿了就出去吃！”不知道是昨天晚上秦少没好好“疼爱”这位啊，还是这两个半天儿在人前不能太亲近憋的，席砚还撒上娇了……

绷了五分钟，眼看着龙庆又要暴走，潘向荣这才懒懒洋洋的开口说：“小砚哥，您愿意跟东子起腻也没人拦着，容我们把话先说完的啊。”

也不理席砚的反应，一转头儿看着李津京：“刚才提那外商是一老美，他们公司生产目前最先进的钢板成型设备。这些所谓的拱形钢板是用出厂的卷板在现场拉直，再用机器锻压出双曲拱的，目前国内的设备都是仿造，质量上比这家儿差远了。我们想先进口两台分销出去试用看看效果，下家儿已经都找好了，但老美给的那价格实在的有点儿高。约好了下个月他们来B市，我和东子跟对方谈判，需要你当翻译。”

李津京明白了，这种事儿他们肯定不愿意用外人：“行，你把那个公司的设备资料原件给我一份儿，好多专业单词我得先查出来。”

“没问题。”

旁边儿的张文摸摸李津京的头：“好好上心，就当是暑假打工了，我们亏待不了你。回头我跟小武和小竟说一声儿，叫他们别打扰。”

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