魔爪文学

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第1379章 问题核心（第1页）

他顿了顿，精准点透问题核心。

“他上午所有的强硬、冷脸、撂狠话，全是谈判手段。真不想谈，刚开场就不会跟我们逐条梳理条款，直接转身走人就行。”

“那厂房和关税那两条，下午咱们一点不让？”小李追问。

“不是死不让，是换方式谈。”顾从清逻辑清晰，句句落地，“全额豁免关税不可能，违规也通不过审批。但我们可以拆分设备。核心生产设备，走高新引进目录，能申的政策我们全力帮他申。非配套的辅助设备、办公设备，一概不纳入豁免范围。”

老周瞬间通透“我懂了。既给了他台阶，体现了我们的诚意，又卡死了政策规矩，不越红线。”

“就是这个道理。”顾从清继续说道，“厂房更是这样。全额出资无偿五年，绝对不行，这是国有资产流失的口子，谁碰谁担责。但我们可以折中，我方配套土地、基础管网、厂区基建审批绿色通道，所有手续我们全权代办，节省他们至少两三个月的落地工期。”

“钱上不让，效率、服务、政策便利上，给他拉满。”

小李恍然大悟“这样一来，我们没吃亏，还显得我们诚意十足。他再挑刺，就是纯粹不讲理了。”

顾从清拿起水杯喝了一口，眉眼沉静“外事谈判，从来不是比谁喊得凶、谁态度硬。是比谁稳、谁守得住规矩、谁留得出余地。”

“下午的基调定死。股权底线四十九，绝不松口。关税拆分执行，厂房只给服务不给垫付。能谈，我们继续细化细则；不能谈，就如实做会谈备忘录，上报市局、省厅。”

“没必要为了一个外来项目，突破我们的制度底线，担没必要的风险。”

老周郑重点头“明白，下午我们全程配合您的口径，绝不乱插话、乱表态。”

“还有一点。”顾从清补充，语气严肃了几分，“下午态度放平，不用对抗，也不用讨好。他急，我们不急。越稳，他越慌。”

简单吃完午饭，几人没回办公室摸鱼休息，就在食堂角落把下午的谈判口径、补位话术、退让边界全部对了一遍。

顾从清只靠椅背闭目歇了十分钟，短短片刻，瞬间把通宵的疲惫压下去，睁眼时又是满眼清明、气场沉稳的状态。

下午两点整，第二轮座谈准时开场。

阳光偏移，会议室的光线更亮，照得长桌两边的人神色清晰分明。

凯恩一落座，就没再绕任何虚话，直接直奔主题，语气带着明显的急躁。

“顾主任，中午我认真考虑过。股权问题，我方可以小幅让步，但底线是百分之五十。一人一半，双方对等持股，各担风险、各享权益。这是我们最大的妥协。”

翻译话音落下，我方几人神色微变。

上午咬死五十一，中午松到五十，看着是退了一步，实则依旧想平分主导权，变相不想让我方掌握任何话语权。

顾从清神色平淡，没有立刻反驳，静静看着凯恩两秒。

“凯恩先生。”他开口，语气不疾不徐，句句精准，“百分之五十，看似对等，实则不对等。”

“项目落地在我方属地，土地、基建、市场渠道、本地用工协调、所有行政审批风险，全部由我方承担。贵方只出技术和少量设备，风险几乎为零。风险不对等，股权就不可能绝对对半分。”

凯恩皱眉“技术是核心价值，没有我们的技术，一切都是空谈。”

“技术是核心，我承认。”顾从清不否认，顺势接话，“但技术脱离落地环境、脱离市场、脱离合规运营，一文不值。”

“你们的技术，在欧美落地不了，成本高、市场饱和。是我们的国内市场、宽松的落地环境、完整的工业配套，让你们的技术产生价值。”

“我方给到四十九的股权，已经充分尊重了贵方的技术价值，让你们做第一大股东、掌握经营主导。我们只保留国有资产保值、合规监管的权益，不干涉日常生产经营。这是最优解，没有再退让的空间。”

凯恩脸色彻底沉下来了，身子前倾，语气带着施压“顾主任，你们太固执。别的城市，愿意给到我们绝对控股、全额免税的条件。你们坚持死守这一两个点的股权，很可能彻底错失这次合作。”

“错失合作，是双向选择的问题。”顾从清眼神坦荡，丝毫不受对方施压影响，“不是我方单方面的损失。”

“您可以去别的城市落地，我们也可以继续对接其他同类技术项目。九九年国内技术引进的窗口期很大，不是只有贵方一家可选。”

这句话不重，却彻底戳中要害。

凯恩眼底闪过一丝错愕，显然没料到一向主打招商引资的中方，会说出这种不卑不亢、不惧谈崩的话。

他原本拿捏着“我方求合作”的心态，层层抬价，此刻瞬间底气弱了半截。

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