魔爪文学

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然后他弯下腰，给他盖好被子，把被子的边角拢到他下巴底下，轻轻地掖了一下。　　祁于飞下楼走到客厅，把那本掉在地毯上的杂志捡起来，放回茶几上，然后坐回沙发里，拿起之前没看完的期刊，重新翻到了刚才看的那一页，低头读了两行，目光却从纸面上飘开了。　　谈判　　第二天一早，祁于飞把一份文件夹推到赵磊面前。　　“有个任务给你。”　　赵磊正叼着一块烤面包，接过来翻开，里面是一份供应商资料和一封洽谈函。　　英国本地一家建筑材料的供货商，祁氏海外业务下一期项目要用到的。合同金额不算太大，但对于第一次独立对接来说，规格刚刚好。　　“你一个人去，对方是个老牌家族企业，老板叫哈罗德·威尔逊，做了三十多年建材生意。”　　祁于飞说：“这次是初步洽谈，不需要当场签，但要摸清楚对方的底价和供货周期。赵磊你想清楚，如果你决定去，就得全程自己来，我不会出面。”　　赵磊把文件夹合上，眼睛亮了起来：“真的？我自己谈？”　　“嗯。”　　“那你等着，”赵磊把那块面包整个塞进嘴里，腮帮子鼓得像只松鼠，“我明天就把他拿下。”　　祁于飞看着他嘴角沾的面包屑，伸手抽了一张纸巾递过去，没接话。　　赵磊当天下午做方案做到了晚上十一点。　　他抱着电脑坐在客厅的地毯上，背靠着沙发腿，文档打开又关、关又打开，写了好几版方案又推翻重来。　　祁于飞偶尔从书房出来倒水，看到盘腿坐在地毯上跟电脑屏幕较劲的赵磊，不提建议也不给方案，只是在他手边放上一杯温水。　　隔天上午赵磊把方案打印出来装订好，穿了一身正装出门。　　祁于飞站在玄关看着他系领带，赵磊系了两下没系好，祁于飞伸手过来帮他调整了一下领结。　　赵磊抬头看他，祁于飞已经收回了手，面色平静。　　“走了。”赵磊拎着文件袋出门，走出两步又回头，对他说，“等我好消息。”　　祁于飞站在门口看着他小跑的背影消失在晨光里。　　供应商公司的办公楼在伦敦东区，挂着威尔逊建材的铜牌，门口停着一辆老式的路虎。　　赵磊推门进去报了自己的名字和公司，前台把他带到二楼的会客室，说哈罗德先生马上就来，让他稍等。　　赵磊在会议桌边坐下来，把文件夹打开摆在面前，又把自己的方案从头到尾看了一遍，在心里默念了几遍关键数据和谈判要点。　　他越念越觉得自己的方案其实挺靠谱，祁于飞说过他的市场直觉很好，那就没什么好怕的。　　十分钟过去了，会议室的门没动静。　　二十分钟过去了，前台经过门口的时候往里看了一眼，礼貌地笑了一下，没有进来解释。　　赵磊把面前那杯凉透了的茶端起来喝了一口，又放下。　　四十分钟过去了，走廊里偶尔传来脚步声和电话铃响，但没有人推那扇门。　　快两个小时的时候，赵磊甚至把自己方案里每一个标点符号都看完了，连文件右下角的页码字体是几号都研究了一遍。　　他把文件夹合上，靠在椅背上，盯着天花板上的那盏吊灯看了一会儿，咬了咬后槽牙。　　他在心里做足了心理建设，告诉自己这很正常，老派英国商人习惯摆架子，磨的是你的耐心，看的是你的诚意。　　他重新把文件夹翻开，把方案又看了一遍，然后在心里把那些沉住气的道理反复念了三遍。　　但也太他妈久了吧。　　赵磊坐在那张长桌边，文件摊开在面前，手指在桌面上轻轻敲着，心里那股兴奋劲儿一点一点地消磨下去，取而代之的是一种口干舌燥的烦躁感。　　他不是没被人刁难过，半年前赵氏危机的时候他被董事会在会议室里晾过更久，他知道这是谈判桌上的一种手段，摆姿态、压气势、让你先急起来。　　但他还是很不爽。　　赵磊掏出手机看了一眼时间，整整两个小时零五分钟。他正准备站起来出去问问到底是怎么回事，会议室的门被人从外面推开了。　　赵磊抬起头，准备好的措辞卡在了喉咙里。　　门口站着的人穿着一件深灰色的薄大衣，里面是浅蓝色的衬衫，他手里拿着一只黑色的文件夹，看到赵磊的瞬间，眼底浮起一层很明显的意外，但那个意外只停留了一瞬就被笑意覆盖了。　　卢卡·莫雷蒂站在门口，嘴角弯起来，用英语说了一句什么，像是自言自语的惊叹，然后他转过头，朝身后说了一句话。　　一个头发花白、身形精瘦的英国老头从他身后走进来。　　他目光扫过赵磊，带着一种审视的、挑剔的打量，嘴角往下撇着，显然并不怎么看重这个在会议室里坐了两个小时的东方年轻人。　　卢卡跟在他后面走进来，走到会议桌主位旁边，俯身在老头的耳边用英语低声说了一句话。那声音压得很低，赵磊只零星听到了几个词，但语速太快，他没完全抓住。　　哈罗德·威尔逊抬起头看了卢卡一眼，那双浑浊的眼睛里闪过一丝意外。　　他重新转向赵磊的时候，脸上的表情虽然没有一下子热络起来，但那种明显的挑剔和傲慢收敛了不少。　　他拉开椅子坐下来，清了清嗓子，用带着浓重口音的英语说：“那么，让我们看看你的方案。”　　赵磊回过神来，把文件夹翻开。　　他在接下来的四十分钟里把方案从头到尾讲了一遍。他事先准备得很充分，每一个数据都被自己反复验证过，每一处报价逻辑他都能解释清楚。　　偶尔哈罗德会打断他，提出一些刁钻的问题，赵磊顿一下，迅速在脑子里翻找对应的资料，然后给出回答。　　卢卡坐在一旁，端着一杯咖啡慢慢地喝，偶尔插一句，像是在帮赵磊把卡住的地方接上。　　接下来的四十分钟里，他按照自己准备的那套策略和哈罗德来回拉锯了几轮。　　虽然对方的态度比起一开始好了很多，但赵磊还是感受到了那种被放水的微妙感。　　哈罗德最后的让步显然不是在回应他的谈判技巧，而是在回应卢卡那句没说出口的暗示。　　谈完的时候赵磊看了一下手机，已经快下午四点了。他站起来和哈罗德握了手，对方终于对他露出了第一个有点温度的笑容，说他会重新拟一份报价发到赵磊的邮箱。　　会议室里安静下来，赵磊坐在椅子上，看着面前那份没签字的合同草案，深吸了一口气，然后又慢慢吐出来。　　卢卡正靠在椅背上看着他，表情里带着一种不加掩饰的欣赏。　　“谢谢。”赵磊对他说。　　卢卡笑了一下，摇了摇头：“不用谢，你方案写得很认真。我只是提醒他，他去年和一家中国公司有过不愉快，不应该把那种不愉快带到新的合作里来。”　　“你怎么认识他的？”　　“家里的生意和他做了十几年。”卢卡站起来，“刚好今天约了他谈别的事，没想到会碰到你。你讲方案的时候很厉害，他问你那几个刁钻问题，你一个都没卡。”　　赵磊被他夸得有点不好意思，低头正要把合同收进文件袋里：“还是要谢谢你。”　　卢卡目光落在了赵磊手里的那份方案书上，似乎犹豫了一下：“不过，有一件事你需要注意一下，你的方案里的市场调研数据是错的。”　　赵磊愣了一下：“什么？”　　“你看第三页，英国本地同类产品的年需求量，你引用的数据大概是前年的，去年这个数字已经调整过了。”卢卡说，“你用的那个数据源没有及时更新，所以你的议价逻辑基础不够稳。”　　赵磊低头翻开方案书第三页，找到那行数据。他记得自己是从一个行业公开报告里引用的，当时没有反复核对。　　卢卡：“你自己回去查一下就知道了，你的思路是对的，方案结构也很好，就是数据要再核对一下。”　　赵磊把方案书合上，点了点头：“……我回去查。”　　卢卡走到门口，忽然侧过身看着他：“赵磊。”　　赵磊抬头。　　“祝你此次合作愉快。”　　他说完就转身走了，赵磊在原地站了几秒，低头看了看自己手里那份合同，然后掏出手机拍了张照，在记事本里记了一笔。　　回到办公室的时候祁于飞不在，大概又去开会了。　　赵磊把方案书放在桌上坐下来，打开电脑重新搜索那个数据来源，把近两年的报告翻出来逐一核对。结果显示的确实是他的错，数据落后了整整一年。　　赵磊靠在椅背上，盯着屏幕上那两行被修正过的数字。　　卢卡提醒的时候语气很随意，像是顺手帮个忙，但赵磊总觉得哪里不太对劲。　　门外传来了脚步声，祁于飞推门进来。他看到赵磊坐在电脑前发呆，走过去扫了一眼屏幕上的数据，然后说：“谈得怎么样？”

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