魔爪文学

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第1245章 能拿来学习的经验（第1页）

“一个产品到底什么时候赚钱，自己肯定比外面都要更清楚，只是很多人总是贪心地想着能够一直赚下去，所以卖的话，肯定不能在正狠狠赚钱的时候卖，也不能在不赚钱了再卖。”萧楚生意味深长地解释道。

“那……什么时候卖？”姚洁好奇问道。

“自然是在微微开始走下坡路的时候就卖。”萧楚生一本正经说道。

姚洁若有所思：“所以开心农场已经开始走下坡路了？不可能吧，我看现在还是很火啊，我学校还有很多人都在玩呢。”

萧楚生想了想：“说下坡路肯定是没问题的，游戏整体发展还处于一个稳定期，但游戏想持续赚钱，依靠的是增量市场，也就是源源不断有新人进入游戏，新鲜的血液能给一款游戏提供相当长久的运营资本。

但这种逻辑适用的是那些大型游戏，而且体量不小的公司，很遗憾的是，开心农场并不是大型游戏，而且我们的公司也不是什么大公司。”

“这样……”姚洁是真的很愿意听萧楚生讲商业上的事情，不是因为牛逼好听，而是因为这是一个活生生的成功人士，他的经验是真的可以拿来学习，跟那些成功以后讲的全是虚头巴脑东西的老板根本不一样。

“那，萧楚生你说这种逻辑适合大型游戏，那你的开心农场适用的是什么逻辑啊？”

“我的啊……简单说，就是增量成本，你一款游戏要获取新的玩家，其实也需要有所投入，一个人不可能无缘无故就知道你的游戏了，他需要从别人那里听到，或者是看到广告，这些溯源其实都会涉及到一个广告营销的成本，多多少少都会有一点。

一个市场最开始还是蓝海，那么它很容易就能获取到第一批玩家，然后玩家数量开始裂变，开心农场是社交类型的游戏，自然裂变起来也会容易一些，但这个裂变是有限度的，随着玩家越来越多，也会有玩家慢慢退坑，渐渐的，等玩的人足够多，之后再想获取新的玩家就会越来越难，成本就会越来越高。”

听到这里，姚洁跟徐海已经听懂了：“哦，所以开心农场其实不是走下坡路了，而是现在获取新玩家的成本已经很高了？”

萧楚生点点头：“没错，所以这个时候就需要权衡成本，是直接把游戏卖掉的收益大，还是继续投入成本运营成本得到的收益更大。

我们毕竟是小公司，可以获取的流量是有限的，社交类型的游戏就是要有足够多的人玩才能一直运营下去。”

姚洁思索了一下：“的确，我也是看到同学玩才跟着玩的，也是玩了以后才知道，原来这游戏是你做的。”

听到这里，萧楚生摊了摊手：“但游戏总有玩腻的时候，开心农场没有什么技术护城河，有钱有人想复刻一款出来并不难，真正的护城河是社交渠道，这方面我们都没有，所以最好的选择就是卖掉。”

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