魔爪文学

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第1254章 这个叫情绪价值（第1页）

“话说咱这帮企鹅打广告，他们没给广告费吗？”萧楚生问林诗。

林诗无语地看着他：“咱至少，不应该……”

“咳……开个玩笑。”萧楚生转移话题，问她跟眼镜娘都在聊什么。

“其实也没什么，最开始聊工作，后面就聊到了这几天她回家的见闻。”

“回家的见闻？说来听听。”萧楚生好奇。

“其实也没什么，就是她家附近开了很多新生资本的各种品牌门店。”

萧楚生恍然大悟：“那说明骚雯家买的房位置挺好，有商业价值。”

“……”

林诗汗颜，这角度是真服气了，但她不得不说，小坏蛋说到了关键点上。

“那咱们过完中秋就回去吗？还是？”林诗问萧楚生。

萧楚生想了想：“其实倒也不用那么着急，在这里多待几天也问题不大，毕竟生意大多已经能自己运作了，团购可能还差点，但中秋完了这几天团购不会有什么很忙的地方。”

“行吧……不过咱们各地的仓库里，月饼的储量都见底了，恐怕会不够卖，怎么办？要重开产线吗？”林诗问到了重点。

“还有多少？”

“大概还剩百分之十吧，明天就中秋了，订单万一有一次爆发的话，那肯定不够了。”林诗担忧。

萧楚生思索了一下，然后摇摇头：“这个还是可以放心的，如果我预料的不错，明天月饼销量只会见底，并不会暴涨，因为今年咱们有足够多的预热，而且通过了团呀的团购下单，现在团购的单子几乎都已经交完了，可能还有少量订单会在明天提货，但这部分量都不大。”

“所以，其实就是把订单压缩在了中秋之前，所以中秋当天反而没什么单子了？”林诗恍然大悟。

“嗯……今年政策不同，自然商业的逻辑也有所不同。”萧楚生解释：“去年中秋还没列入法定假日，所以有大量的年轻群体没机会回家过年，所以她们的消费时间会放在当天或者前一天，今年就不同了，很多年轻群体回家过年依然会是咱们的顾客，只是他们的消费时间放在了回家之前，带一份贵的，最好的月饼回家孝敬父母，也有面子。”

林诗代入了一下：“那确实……有点道理，傻雯雯就这样的，她拿了好几盒月饼回家给父母，还有给亲戚的，现在很多人都知道咱家的月饼好了，所以话题度很高，尤其第一句就是，这是今年老火的那个月饼吧，这个可贵啦……”

萧楚生乐了：“这就对了，重点不是大家知不知道咱家的月饼好不好，也不是他们买不买咱们的月饼，而是……现在所有人都知道咱们家的月饼贵，买这玩意本身就是一种实力的象征。”

林诗一怔，琢磨了一下便想明白了：“哦……原来是这样，不管他们买还是不买，都间接为咱们的目标客户提供了购买的决策力。”

萧楚生扬起嘴角：“这个就叫情绪价值，买了咱们的月饼，别人看到了也会觉得这个人真有实力，吃得起或者送得起这么贵的月饼，在无形之中，便降低了所谓的解释成本，而收礼的一方呢，他们也一眼认出了这个牌子的月饼，他们便不用研究这月饼到底好还是不好，不会是很垃圾的月饼配上一个看起来奢侈的盒子伪装的吧？你要知道市面上可太多这种月饼了，卖好几百，结果死难吃。

所以说，这个就是品牌打响之后的好处，自有大儒为我辩经，说的就是这个……”

林诗感慨，小坏蛋真是把消费心理琢磨透彻了……

“不过……”她幽幽看向萧楚生：“话说我刚才问你要不要回去，你不觉得你忘记了点什么吗？”

萧楚生一怔，蹙眉寻思了一下，但并没有想起什么：“我忘了点……什么？没有吧，好像最近确实没什么事情做啊。”

林诗叹气：“咱就是说……你是不是忘了自己其实还是一个学生来的？中秋完了学生不该回去学校上课呢？你呢？直接课不上，打算翘到底了是吧？”

“啊这……”某畜生擦了把汗，他还真把这事给忘了：“咳……有句话说得好，债多不压身，你看我都这么久没去上过课了，索性直接不去了其实也没什么不是？再说我还交了学费呢，对学校来说，我不用学校操心，学校又能收钱，这是好事啊……”

某畜生啧了一声：“就是说啊，我都不用去上课的，还得交学费和课本费，好像有点亏啊，不成，我得找老马商量一下给我退一下钱，不行退一半也行啊……”

“？？？”

林诗一脸怀疑人生的表情，这个人是怎么有脸说出这话的？还是人？

“哦对了，阳澄湖那边这些天发了一些大闸蟹，是团呀平台的，用户强烈要求发货，而且指定说，没有满黄满膏也没事，这个没问题吧？”林诗想起这事，便跟萧楚生提了一下。

“哦？有这事？那咱们的客服有把免责相关的事情跟他们讲清楚吗？”

林诗点点头：“不过话是这么说，阳澄湖那边发的大闸蟹还是满黄的，可能比起下个月的会差一些，但总会有些个体长得好，我有打电话过去询问那些要求提货的客人着急提货的原因，他们说是难得回家跟家人能一起团聚，所以想让父母吃点好的，所以没有那么满黄也能接受。”

萧楚生恍然大悟，这是个非常朴素的理由，于是他立刻敲定：“这样，让团呀的官号发一条消息，为了广大归家的游子能在中秋期间与家人团聚时一起享用，阳澄湖会放出一批成熟度较高的大闸蟹，品质会比品蟹季稍差。

团呀之前的订单优先提货，这批蟹会加急送出，让大家明天傍晚之前拿到手里，所以这批团呀会以抢购的形式，抢购前有提货需求的用户需要尽快提货，剩余的量会在今晚八点全部上架团呀，大家欲购从速——”

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