魔爪文学

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许酩和江林见穆风回来了，对视一眼，两人默契起身。　　许酩一把揽过阿吉：“走，后院的竹筐还没理完，跟叔干活去。”　　眨眼间，前院便空了出来。　　许酒笙端着两碗凉茶，轻手轻脚放在树下的石桌上。　　他冲穆风眨了眨眼，跟着去了后院。　　树下只剩穆风和柳挽月。　　穆风在另一侧的石凳坐下，抬手示意：“柳东家，请喝茶。”　　柳挽月也不客气，端起陶碗抿了一口。　　细长的狐狸眼越过碗沿，打量着对面的年轻人。　　不过短短几日未见，这后生身上的气度竟越发沉稳了。　　“穆兄弟是个痛快人，我也就不绕弯子了。”柳挽月开门见山道：“前几日我请老许去我那儿坐了会儿，想必他回来已经把话带到了。”　　“我今日登门，便是为了那三款茶酒的买卖。”　　穆风背脊挺直，双手交叉搭在桌面上：“许叔都跟我说了。”　　“承蒙柳东家看得起，这生意许家自然是愿意做的。”　　柳挽月唇角刚要扬起。　　穆风话锋一转，“不过，上次在酒肆谈的是竹山凉饮的买卖，今日既然要谈这三款雅物，货不同，规矩自然也要变。”　　“咱们得另立规矩，从头谈。”　　柳挽月故作幽怨地叹了口气：“穆兄弟这是记了姐姐上次的仇？竟是半点亏都不肯吃。”　　她身子微微前倾，语气软和下来：“好兄弟，你那日留下一百筒饮子，如今可是把我架在火上烤了。”　　“府城里那些个贵客天天堵着我的门要货，你总得拉姐姐一把不是？”　　穆风根本不吃这一套。　　他面色不改，“柳东家言重了。在商言商，绝非小弟坐地起价，只是公事公办罢了。”　　柳挽月眯了眯眼。　　她本想借着几分交情讨个便宜，却被对方三言两语堵了回来。　　这年轻人，心性竟比那些商场上的老狐狸还要稳。　　既然试探无用，她索性收敛了笑意，坐直身子摆出正经谈生意的架势：“既然穆兄弟把话挑明了，那咱们就按规矩谈。”　　“这三款茶酒，穆兄弟每日能给我供货多少？”　　“柳东家要多少？”穆风不答反问。　　柳挽月沉吟片刻：“这茶酒既然是供贵客的，量就不能大。”　　“府城里的富贵人家，最稀罕的就是得不到的东西。”　　“若是这三款茶酒在我店里敞开了卖，不仅失了身价，也赚不到大银子。”　　穆风点头：“每日每样二十份，如何？”　　“六十份，刚刚好。”柳挽月痛快赞同。　　“府城里能日日花大价钱喝这等雅致物件的，也就那么一小撮人。咱们吊着卖，这价钱才稳得住。”　　她本以为穆风是深谙“物以稀为贵”的商道，却听穆风道：“奇货可居是一回事，但最要紧的是，这三款茶酒工序繁杂，调配极耗心神。”　　“银子是赚不完的，我总不能为了多卖几份，把自家人累坏了。”　　柳挽月听得一愣。　　商贾重利，有钱不赚的少见。　　为了心疼家里人，把送上门的银子往外推的，更是稀罕。　　“穆兄弟倒是个重情义的。”柳挽月心中感慨，接着问道：“那这价钱，你打算定多少？”　　搞定　　“底价二十文一份。”穆风敲了敲桌面，“且我们只出茶酒，不出酒具。酒具得柳东家自己备。”　　柳挽月眉头蹙起。　　她来之前自然打听过，许家给秦府和陆府供货的价格就是二十文。　　“陆府和秦府的宴席，你二十文可是连酒具一起包了的。到我这里却要自备，未免太不厚道了些。”　　穆风丝毫不惊讶柳挽月能知道这些，他神色从容，“柳东家只知其一，不知其二。”　　“除了陆府以外，给秦府的酒具，宴后我可是全数收回了的。”　　“二十文，实打实只是茶酒的价。”　　柳挽月一噎，真真是没想到，穆风竟俭省到这种程度，反倒让她不好再拿此说事了。　　穆风喝了口茶润了润嗓子。　　“况且，若不是当初急着打开门路，这三款茶酒的底价，定在五十文也不为过。”　　“柳东家的酒肆既然要卖与秦、陆两府一样的雅物，这二十文的进价，已是许家最大的诚意了。”　　穆风话虽然客气，但这账算得明明白白，让人无法反驳。　　柳挽月眉头依旧紧锁，“话虽如此，可这酒具也是个大麻烦。”　　“你那酒具可是从平水窑定的？”　　穆风答道：“是。”　　柳挽月睨他一眼，“前些日子，我听店里的客人谈论平水窑出的新瓷花样，听说定单已排到了年后。”　　“我这会儿去定，且不说人家肯不肯接，就算接了，也不知要拖到猴年马月去。”　　“此事柳东家不用操心。”穆风微微一笑，“我同平水窑的孙掌柜有些交情。”　　“酒具的事，我可以代劳。不仅不用排队，且样式绝对与陆府、秦府同出一脉。”　　柳挽月眼睛一亮，“此话当真？”　　“自然当真。”穆风坦然，“每日六十份茶酒，加上周转备用的，我替您向平水窑定一百套酒具。”　　“不过，这三十两的现银，得柳东家自己出。”　　听见价钱，柳挽月哼笑一声：“三十两？你莫不是在诓我？”　　穆风失笑：“哪里的话。”　　“这瓷器的样式可是最新式的，如今正在府城风行，三百文一套的价格，已是十分划算了。”　　“柳东家要是不信，自然可以派人去平水窑打听打听。”　　柳挽月神色不虞，“我还当穆兄弟你同孙掌柜交情匪浅，能替我讨个实在价呢。”　　平水窑的瓷器价格柳挽月自然清楚。　　许家此前断然拿不出那么多银子置办酒具，她猜，孙掌柜给穆风的价格必然十分低廉。　　只是她不知道的是，当初穆风可是凭着两张图纸加上空口许诺，　　硬生生以单个四十文的贱价，拿下了正常需要几百文的特制酒具，　　上演了一出完美的“空手套白狼”。　　穆风自然不会将自己的老底透出去，他叹了口气，“柳东家这可是高看我了。当初能拿到那个价，纯粹是机缘巧合。”　　“如今这酒具的样式在府城大热，便是我现在亲自去求孙掌柜，也绝拿不到当初的价了。”　　“这三百文，已是他看在往日情分上，给的最低价。”　　柳挽月盯着穆风看了半晌。　　见他神色坦然，知道再讨价还价也榨不出什么油水，这才作罢。　　穆风见状，不紧不慢地继续替她算账：“况且，这瓷器烧出来，可是能反反复复用的。”　　“您在酒肆里，一份茶酒配上这独一份的酒具，少不得卖个百文往上。”　　“不过是几日的功夫，这酒具的本钱就全回来了，往后可全是净赚。”　　柳挽月思量再三。　　“好，就依你。”她咬牙应下，从袖袋里摸出两张交子拍在桌上。　　“酒具的钱我出，劳烦穆兄弟替我走一趟平水窑。”　　穆风微微一笑，将其中一张交子推了回去：“十五两定钱足矣，余款交货时结清。至于茶酒的钱，咱们一旬一结。”　　两人当场立了契书，按了手印。　　柳挽月收好契书，站起身来。　　她看着穆风，语气感慨：“穆风，你若是生在世家大族，这澜江府的商界，怕是早没旁人什么事了。”　　穆风跟着起身相送，笑了笑：“柳东家谬赞，不过是混口饭吃罢了。”　　柳东家乘坐的马车渐渐走远。　　穆风合上前院的门，去后院一看。　　他刚一露面，院里的几人同时停下手里的活计，齐齐看来。　　穆风被这阵仗逗笑了，扬了扬手里按了红手印的契书，“谈妥了。”　　院子里静了一瞬，许酩赞道：“好小子！真有你的！”　　四人呼啦啦围了过来，簇拥着穆风走到前院树下。　　江林去灶房端来了一盆糖渍青梅放在桌上，给大家解渴。　　穆风坐下，细说起章程。　　“柳东家这笔单子，每日要六十份上等茶酒，二十文底价，酒具她自备。”　　许酩挠了挠脸颊，有些不敢置信。　　“二十文的底价一文没降，连酒具都不用咱们出？”　　“柳东家怎么会同意让咱们占这么大的便宜？”　　江林轻咳了一声，嗔怪地看了自家汉子一眼，“柳东家那样精明的商人，哪会做亏本的买卖？”　　“她既然肯点头，自然是算准了她自己不仅不亏，还能赚大头。”　　说着，他看向穆风，“只是这中间，风小子不知道费了多少口舌和心思去跟她周旋。”　　“是是是，阿林说得对，是我这榆木脑袋转不过弯来。”许酩在自家夫郎面前向来没有脾气，“风小子辛苦了。”

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