魔爪文学

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第130章（第1页）

季时序抱着文件夹回到自己办公室的时候，赵芸已经等在那里了。“招商部其他几个人呢？”季时序问。

赵芸摇了摇头。“她们跟宋雨薇的时间比较长，宋雨薇一走，士气影响很大。我问过了，暂时没有人能扛起这个担子。”她顿了顿，“您看要不要从总部调人？”

季时序坐在椅子上，把文件夹放在桌上。“来不及了。”主力店的谈判这周就要进行，中庭改造的方案还在等物业部的报价，郑宇的活动方案还没交上来，运营部的客流数据这个月又跌了。她翻开宋雨薇留下的那份文件夹，看着上面那些品牌的名字。“招商部的工作，我先顶着。你帮我把宋雨薇留下的资料整理一份摘要，下午给我。”赵芸看了她一眼，点了点头。“好。”转身出去了。

办公室里安静下来。季时序靠在椅背上，看着桌上那几份文件夹。手机震了一下，是乔言心发到群里的消息：“听说宋总监走了？”季时序回了一个字。“嗯。”乔言心发了一串省略号。余周周发了一个“啊”。季时序没有再回，把手机放在桌上，翻开宋雨薇留下的那份谈判进度表。第一个品牌约的是后天，她拿起电话，拨了对方留下的联系人号码。电话响了几声，接通了。季时序清了清嗓子，开口了。“您好，我是万华商场的季时序，宋总监之前跟您约过……”

窗外阳光正好，照在那盆绿萝上，叶子绿得发亮。她握着电话，声音不大不小，不紧不慢。

接下来的一周，季时序几乎没有在办公室坐满过完整的一天。招商部的工作压到她一个人身上，那些宋雨薇约好的谈判、那些还没接触过的品牌、那些等着答复的商户，全堆在她桌上。白天处理商场的事务，晚上就是一场接一场的应酬。

第一场约在周二晚上，对方是一个运动品牌的区域代理，四十出头，头发梳得油光锃亮，手上戴着一块很厚的金表。包厢里灯光昏黄，桌上摆着几瓶洋酒，他靠在椅背上，翘着二郎腿，上下打量着季时序。“季总年轻啊，万华现在都这么有魄力了？”季时序坐在对面，笑了笑。“哪里，还要靠李总多支持。”她把合同推过去，“我们商场的条件都在合同里了，李总您看看。”李总没看合同，把酒杯推到她面前。“季总，按我们这行的规矩，合同是合同，交情是交情。你先喝一杯，咱们再谈。”季时序看着那杯酒，端起来，一口干了。李总笑了，又倒了一杯。“季总爽快。这杯算我敬你的。”季时序又喝了。

几杯酒下肚，李总的态度软了一些，但还是卡着租金不肯松口。“季总，你们那个位置，说实话，人流量不够，周边的消费能力也一般。这个租金，我进去就是亏。”季时序放下酒杯，把合同往前推了推。“租金不能降，但我们可以谈其他的。比如免租期，我可以多给您一个月。装修补贴也可以谈。”李总端起酒杯抿了一口，靠在椅背上想了想。“免租期三个月，装修补贴翻倍，我就签。”季时序沉默了一会儿。“两个月免租期，装修补贴一点五倍。”李总看着她，笑了。“季总，您这砍价太狠了。”他把酒杯举起来，“再喝三杯，我签字。”季时序看着他，端起酒杯。一杯，两杯，三杯。李总在合同上签了字，站起来握手。“季总，合作愉快。”季时序跟他握了握手，手心全是汗。合同签了，租金一分没降，但免租期和装修补贴多给了一些。她算过，不亏。

出了饭店，夜风灌进来，她站在门口晃了一下，扶住墙。安保人员迎上来，扶着她上了车。她靠在座椅上，闭着眼睛，脑子里嗡嗡的。手机震了一下，是乔言心的消息：“谈得怎么样？”她回了一个字。“成了。”乔言心发了一串感叹号。她把手机扔在座位上，车子驶入夜色。她没有回住处，对司机说了酒店的名字。那是市中心一家五星级酒店，她以前住过，床品舒服，浴巾是消过毒密封包装的，连浴缸都是一客一消毒。她有轻微洁癖，住不惯那些不干不净的地方，这段时间都住在这里。不想让沈青禾看见她这副样子——满身酒气，妆都花了，领口皱巴巴的。

第二天晚上约的是一个女装品牌的负责人，姓周，四十多岁，妆容精致，说话慢条斯理的。包厢里只有两个人，她坐在季时序对面，把菜单合上，看着季时序。“季总，你们商场的定位我不是很清楚。你们想做年轻时尚，还是想做家庭客群？”季时序把商场周边的人口数据、消费能力、竞品分析都讲了一遍，周总听着，偶尔点点头，表情始终淡淡的。讲完之后，周总端起茶杯喝了一口。“季总很年轻，思路也很清晰。不过——”她放下茶杯，看着季时序，“你们商场的客流确实太少了。我如果进去，前期肯定是亏的。”季时序把提前准备好的数据翻出来。“我们下个月开始中庭改造，做一个开放式的活动区，每个月至少两场大型活动。周边三公里有十万常住人口，六千多学生，这些人，都是您的潜在客群。”周总看着那些数据，沉默了一会儿。“你们的改造什么时候能完成？”季时序说。“两个月之内。”周总想了想。“等你们改造完成，我来看现场。如果效果好的话，我们再谈。”季时序点了点头。“好，我等您。”

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