魔爪文学

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第17章（第1页）

到了目的后，高明仍然留在车上，因为他对这里太熟悉，里面的人看他面熟，就知道他是干嘛的，会影响程斐做事。林州虽只属于二线城市，但是他的商品批发做的非常好，芝江的流货大都会经过这里转手。流货简单来说就是厂商低价流到市场上的货，目的也就是为了完成指标，走个捷径。产品都有它的零售价和红线价格，越是大品牌对价格的管控越严格，常规门店只能执行公司价格，要想快速突破销售，就是把货低价甩出去，甩给批发商最安全。不过近几年来，科技逐渐发达，产品追溯变得越来越简单，为了严查流货，很多产品在生产时，包装上都打上二维码，通过二维码给每一包产品定位。一件商品出了工厂时需要扫码，将产品定位到中转仓，中转仓出库的时候，会再行扫码，给产品定位到直供客户或者经销商，经销商出货给门店也必须扫码一套流程下来，这个产品的流通路线就逐渐清晰，想要流货就没那么容易，若是被抓到，公司会严惩。可是上有政策，下有对策，二维码可以抹掉，就是比较费功夫。不想费功夫的也可以，就是把货以更低的价格出给放心的流货商，流货商再转卖给小门店。小门店也乐得以更低的价格拿到同样的商品。程斐清楚里面的门道，但从来没有干过这事，第一就是不安全，第二流货需要往里面填更多的费用，公司给的费用有限，如果用来低价流货，门店就没有钱做活动。而且你今年做了，明年同期指标压力大，还要继续做，往下就是恶性循环。这个道理谁都清楚，可是电商兴起之后，实体门店行情越来越差，但是公司给的指标时逐年增长，总有完不成的时候。为了奖金，为了留下来，有时候不得不做。还有就算你能费劲完成，可是如果老板突然给你加指标，你还要接着，就像will刚来时，让程斐帮他填坑。因为他知道程斐手里留的有费用，流出五百万的货对她压力不大，可是程斐太有底线，不愿意为了他坏了自己的做事原则。不过老板就是老板，不听老板的话后果很严重，程斐不听话的后果就是梁倩。梁倩第一次来这种地方，狭窄的过道，鳞次栉比的商铺，琳琅满目的货品，躺椅上悠闲刷手机的老板进门前程斐让她登陆了一个微信账号，登陆后她看微信名是什么什么门店，里面有一些好友，但没什么聊天记录，翻看朋友圈，都是一些店铺内的照片，还有门店促销活动通知。并嘱咐她，她们现在的角色就是门店小老板，一会儿老板让加微信，就加这个。逛了一会儿，两人选择角落里的一家店铺进去，老板看到她们，懒懒的站起来，问她们需要什么。程斐说了几样商品，询问价格，梁倩听着跟门店售价差不太多，就觉得这个老板没说实话。她能明白的事情，程斐自然也清楚，开始跟老板拉家常，说她们是临市的，姐妹俩在小区门口开了家门店做生意，但是门店小，直接从厂家拿货不便宜，就想来这看看。老板开始打量她们，梁倩故作镇定，担心被人看出端倪。还好程斐看着更像当家的，老板的注意力都在她身上，没有太关注梁倩。两人从临市的特产聊到美食，十来分钟后，老板就开始拉着程斐吐槽现在生意难做又聊了一会儿，程斐提起红联，问红联会不会来这里买货，老板肯定的点了点头，说他们大多时候只采网红单品，大品牌买的少，因为他们有的不经营，经营的也能直接从厂家那里拿到低供价。毕竟地头蛇吗。两人又聊了一会儿，走的时候加了微信，完了换家楼层继续逛。出来的时候已经八点多，两人手里拿了一兜子样品，程斐开了后备箱扔了进去。高明一边问情况，一边带他们去吃饭。饭桌上高明和程斐聊红联目前的情况，主要是客户内部人际关系，找谁办事最有用什么的。现在行情不好，就算公司查的严，批发市场的货到处都是，我们也投诉过，但是大多时候就是罚点钱，开除个人，可是还有人继续做，没办法压力都大，不流也完不成指标，流了不被查到还能多活几个月。梁倩安静的吃饭，听他们说话，瞬间觉得大家的工作是都不好干，不过她还是没明白程斐去批发市场干嘛。是啊，我转了一圈，看里面价格是够低，除非我们跟红联做直供，否则很难到这个价格，红联就算有一时的分销压力，也可以从批发市场采一批货应付。程斐大约看出了她的疑惑，给她讲明了原因，梁倩也懂了。高明自然也清楚，是啊，不好弄，要是直供的话，就红联那个模样，到时候乱扣费，我们回款压力很大。职场甄嬛程斐看梁倩喜欢吃那道梅菜酱虾，一边说话，一边将菜挪到她跟前，梁倩愣了一下，侧首看了一眼身边的人，她在认真听高明讲话。作为报答，她帮程斐剥了两只虾，小心翼翼的放在她的餐盘中，这家菜做的精致美味但是分量极少，一盘菜吃完，她手上沾了油，便起身去了洗漱间。

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