魔爪文学

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少年歌行萧瑟19（第2页）

“因为我们这个地方，”萧瑟放下茶杯，开始掰手指，“第一，位置偏，不在官道主路上，能走到这里的都是迷路的人，第二，山庄周围没有风景名胜，没有人会专程来游玩。

第三，最近的镇子骑马也要半天，物资采购成本比别家高。

第四，山庄本身没什么名气，没有老顾客，没有回头客，口碑没建立起来之前只能靠运气，第五”他顿了顿，看了冯灿一眼，“掌柜的是个连粥都熬不明白的道姑。”

“我熬粥熬不明白？我熬了四个月的粥你喝了四个月，现在跟我说熬不明白？”冯灿双手叉腰。

“我说的是卖粥。”萧瑟纠正道，“你熬的粥能养活一个伤员，但未必能养活一家客栈，做生意跟过日子是两回事。”

冯灿想反驳但找不到合适的角度，她不得不承认萧瑟说的前四条确实在理，这个破山庄的位置确实偏得离谱。

可她昨天在山庄附近转悠的时候，分明看到有一条小道上有行人走过的痕迹，虽然不多，但确实有人走。

这说明什么？说明这条路虽然不在官道上，但至少是一条捷径或者备选路线，有人走就有客人，有客人就有生意。

“那你说怎么办？”冯灿气鼓鼓地坐下来，“你是大爷，你主意多，你说个正经的。”

萧瑟沉默了一会儿，然后放下茶杯。

“第一，”他说，“先把招牌挂出去，名字就用雪落山庄，不用改，这四个字虽然现在不值钱，但将来未必。”

冯灿挑了挑眉，但没插嘴。

“第二，”萧瑟说，“我们要弄清楚走那条小路的是什么人，是商人还是猎人？是散客还是商队？弄清楚之后才能决定卖什么。”

“第三，不要一上来就想着一万两，先定个小目标，一个月不亏本，盈利的事，三个月后再谈。”

冯灿听完，皱了皱鼻子，觉得他说的每一条都有道理，但每一条都太慢了。

三个月不亏本？那她的私房钱什么时候才能赚回来？

她可是三年才攒下那些家底的，等三个月不亏本再等三个月盈利再等三个月攒够钱，那振兴道教的伟业得拖到猴年马月去？

“太慢了，”冯灿直接否掉了萧瑟的第三条建议，“三个月太久了，我最多接受一个月不亏本，第二个月就得开始盈利。”

萧瑟耐着性子跟她分析：“一个月不亏本已经很难了，你要考虑淡季旺季，要考虑天气，要考虑”

“那这样，”冯灿忽然灵光一闪，猛地一拍桌子，“我们不只卖食宿，我们还可以卖别的东西，比如卦！我可以给人算命！用道家的正统卜卦，比那些江湖骗子准多了，还有符！我可以画平安符、驱邪符、镇宅符，成本几乎为零，利润率无限高！还有”

“你的画符水平怎么样？”萧瑟打断了她。

冯灿的声音瞬间小了，眼神飘忽不定：“还行吧，主要是成功率不太稳定，有时候灵，有时候不太灵，可能是祖师爷那时候比较忙，信号不太好。”

萧瑟重新端起茶杯。

“那就先别卖符，先卖卦。”他说，“卜卦比画符风险小，卦不准可以说不诚，符不灵就是砸招牌。”

“有道理！”冯灿又兴奋了起来，从账本后面翻出一张空白的纸开始奋笔疾书，“那就这么定了，食宿加卜卦，主营三大块，客房一共有七间，按我们现在的条件，每间每晚算五十文，不贵吧？饭菜按套餐算，一荤一素三十文，两荤两素五十文。卜卦一次二十文，如果每天能接三间房五个客人算五卦，那就是”

她埋头算了好一阵，炭笔在纸上刷刷地响，萧瑟安静地喝着茶，没有打扰她。

过了大约半炷香的工夫，冯灿抬起头，脸上的表情既兴奋又纠结。

“怎么？”萧瑟问。

“算下来，如果每天都能达到这个数，一个月的流水大概在”她低头看了眼纸上的数字，“十五两左右，扣掉成本，能剩下大概八两。”

萧瑟点了点头，对这个数字并不意外。

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