魔爪文学

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第42章 妥协（第1页）

“了解就好，我这次来找你，是为了再融资和未来上市的改组问题。”马云端坐在沙发上，话语简洁有力，直切主题。

马云不愧是个走一步看三步的牛逼大佬，在阿里巴巴稍有起色、刚从困境中挣脱出来，就已经高瞻远瞩地开始谋划上市架构了。

“当年，我们把公司注册在开曼群岛，那实属是一个被动的选择。毕竟我们主要业务和管理层都在国内，所以必须得考虑在国内成立阿里巴巴集团。而软银和富达这两大股东，也必须要考虑如何妥善切割。为此，我构思了一个‘合伙人制度’。”马云微微前倾，目光炯炯有神，详细阐述着自己的计划，“在这个制度里，规定阿里巴巴的合伙人总计28人，成员都是集团高度认可的资深高管和投资人。这就是我对马云团队所进行的改革。”

田毅静静地听着，心里也开始暗自思忖，看来马云这是准备通过合伙人制度来抢占投票权，典型的是要走Ab股模式。如此一来，未来阿里巴巴上市，他这个团队便能掌握绝对的投票权。田毅很快便意识到，这次淘宝的内部融资，应该就是给这合伙人团队分配股份，而不是淘宝网单独作为子公司去融资。自己既然已经投了钱，哪怕眼前是一坨屎，也只能硬着头皮吃下去。

“看来以后上市了，我以前占的10%股份，在董事会里也就没多少席位喽……”田毅眉头微微皱起。

马云此时也表情严肃起来，眼神紧紧盯着田毅，认真地说：“所以我希望小田你加入我们马云团队，那样……”话只说了一半，便戛然而止。

“马哥，如果我决定加入，是不是需要把我所占的10%股份的投票权委托给团队？”田毅神色认真，直接抛出心中的疑问。

“公司需要统一的声音，不能太杂乱……但你放心，我们以后会私有化，也支持回购。”马云耐心解释着，试图打消田毅的顾虑。

话已至此，事情似乎已成定局。其实仔细想想，这样的安排也很正常，既有助于公司吸引不同类型的投资者，提升融资能力；同时还能有效控制股权结构，防止公司被恶意收购。

田毅缓缓站起身来，眉头紧锁，在房间里来回踱步，思索了好一会儿。马云也不着急，悠然地坐在一旁，慢慢地抿着茶，好整以暇地等待着田毅的答复。

终于，田毅走到桌边站定，缓缓说道：“马哥，站在我的角度，我理解并认同你的想法。但我毕竟代表的是一个公司，如果加入团队，我个人需要和公司股东沟通。毕竟你们团队也是按个人占股进行分配，我要是进入，就得帮公司其他股东代持。所以，我需要一些时间去考虑和思考。”

马云听后，点了点头，他明白田毅所言合乎常理，这种大事确实需要慎重考虑。

正事谈完后，气氛逐渐变得轻松起来，大家开始聊起一些轻松的话题，相互增进感情。很快，马云和倪行军便起身告辞，离开了酒店。

田毅独自站在阳台上，望着窗外到处都在基建的街景，陷入了沉思。

“其实我觉得很简单，廖总那边应该不会说什么，代持就代持呗，反正公司一直都是以你为主啊，你直接可以拍板，为什么你还要说考虑呢？”何洁看着呆呆站在阳台的田毅，斜靠在阳台边，满脸疑惑地问道。

“哎，何姐，做生意可不单纯只是为了赚钱啊”

马云这一番运作，给田毅敲响了警钟，不是自己完全掌控的公司，连发言权都会大打折扣，更别提决策层面了，田毅神色凝重，再次坚定了自己内心的想法。

“两天后，告诉马云我们同意加入合伙人。既然投票权要委托出去，那么我们要在团队内占8%的比例。”田毅目光坚定，语气斩钉截铁。

“1000万占8%？”何洁惊讶地瞪大了眼睛。

“嗯，告诉马云，只要给我8%的席位，第三次融资的时候，我公司还可以提供15%的资金，而且我们还是会把委托权给团队来保障团队的控制权，我想他会同意得。”

“15%？”何洁再次惊讶地问道，声音里满是不可置信。

“嗯，如果我没有计算失误的话，马云应该会在明年就开启第三轮融资，阿里巴巴评估金额预计在8000-9000万美元左右，不到1500万美元的溢价股权投资我还是扛得住的。”田毅走到阳台边，双手用力按在阳台栏杆上，沉声说道，眼神中透露出一股不容置疑的决心。

三天后，田毅和何洁终于忙完了在杭州的所有事务，坐上了飞往北京的飞机。

从商务舱的窗口望去，成片的白云像是一片白色的汪洋大海，波澜壮阔，云浪翻卷。每一朵白云都像是大自然精心雕琢的艺术品，在阳光的映照下，闪耀着银色的光芒。那壮观的景象，如同大自然奏响的一曲雄浑乐章，让人心潮澎湃。

“杭州……阿里巴巴……等我吧……”田毅望着窗外，喃喃自语道。人一辈子不可能不妥协几次，很多时候的妥协并非是心气败了，而是为了更好地前进。

此时的刘强东，最近日子过得相当滋润。这

;个曾经对互联网一窍不通的人，居然在电商领域取得了初步成功，线上交易开始实现盈利。

他坐在电脑前，眼睛紧紧盯着屏幕上不断跳动的数据，脸上洋溢着难以掩饰的喜悦。线上购买的客户，在成本上比以前线下的时候节约了50%。

而且，客户在家里收到货后，反馈都非常好。更重要的是，以前在线下的时候，根本无法掌握客户进店的轨迹，客户看了什么产品、对什么产品感兴趣都一无所知。而现在，通过线上平台，客户在哪个页面停留了多久、点了什么产品、关注了什么产品，都能通过Foxpro进行详细的数据分析。这样一来，就能对公司库存进行精准预测，大大缩短库存周转天数，让公司整个零售销售的流程效率更高。

不过，创业之路从来都是祸福相依。有了好的一面，那么好事背后往往隐藏着危机。果不其然，可能是因为京东多媒体在bbS上的销量最近太过出色，引来了同行的嫉妒。刘强东还没高兴几天，麻烦就找上门了。

这天，北京遭遇了十年难遇的暴雨。豆大的雨点噼里啪啦地砸向地面，街道瞬间变成了一片汪洋。所有人下班后都被困在了办公室，无法出门。刘强东也不例外，无奈之下，他只好打开京东的bbS论坛，准备加班处理一些事务。可当页面加载出来时，他瞬间傻眼了，屏幕上赫然出现“京东网管是个大白痴”的大红字，很明显，网站被黑了！

刘强东的公司本身技术力量薄弱，而廖威和崔健这两个家伙，看到下雨居然都没来公司。刘强东一下子慌了神，顾不上外面还在下着倾盆大雨，披上雨衣就冲出门，一路小跑来到网宿科技Idc机房。在机房里，他找技术人员手忙脚乱地重装windows2000系统，这个系统是最原始版本，也没打任何补丁。好不容易装完，满心欢喜地回到公司，还没来得及换下湿透的衣服，仅仅过了20分钟，当他刷新页面时，却发现首页又被换成了“京东网管还是个大白痴”。刘强东站在电脑前，看着这刺眼的红字，气得满脸通红。

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