魔爪文学

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第82章 快递得作用（第1页）

2004年1月5日，成都城市之心的29层，窗外府南河被雾气笼罩，一片朦胧。张波轻轻将一碗热气腾腾的盖碗茶，推向办公桌另一侧的田毅。此时，田毅正手持裁纸刀，小心地划开EmS信封，一枚微微泛黄的快递单从中飘落——那是他早年从深圳华强北寄回成都的第一批mp3零件的快递单据，承载着他创业路上的一段回忆。

张波拿起激光笔，指向投影幕布，田毅则斜倚在大板椅上，指尖不自觉地开始轻轻敲击着戴尔dimension4700的屏幕，眼神中透露出专注。

张波熟练地切换ppt，展示出行业数据图表“田毅，你看这组数据。2003年，全国快递量仅为1.7亿件，整个市场规模还不到300亿。然而，美国同期的快递市场规模竟高达3000亿美元。按照人均Gdp突破1000美元后的市场发展规律来看，我们如今正站在快递行业爆发的关键临界点上。”

田毅听闻，突然坐直身子：“……我说老张，要是考察下来这行业可行，花点钱搞一搞不就行了嘛。你兄弟我现在账户上资金充裕，你直接写个报告，批点钱就行。反正这行业我也大致了解，不就是用绿皮火车运送海鲜，让加盟商开面包车负责送货嘛。”

“你这话说得，上次跟你详细聊了半天，看来你是一句都没听进去啊。”

张波略显无奈，直接展开川滇黔三省地图，认真说道:“我想说的是，这行业未来有望发展成万亿级别的大市场。所以这次考察结果，完全印证了我的判断……”

说着，他调出顺丰的运营数据，继续道:“我们要做的，绝不是小打小闹，而是要重新定义这个行业的规则。就拿顺丰来说，去年他们包下了5架波音737飞机，硬是把珠三角到长三角的快递时效压缩到了次日达。虽说单件成本达到15块，但他们敢定价22块往外卖。”

张波突然压低声音，神秘兮兮地说，“更关键的是，王卫在深圳秘密搞了个自动化分拣中心项目，据说日均处理量能达到50万件。”

又是顺丰，田毅心中不禁有些茫然。由于系统在未来提示中未提及快递行业，他此前确实没太把精力放在这上面。但听到张波给出的数据，田毅还是忍不住瞳孔微微一缩。他突然起身，踱步到窗边，问道：“你是说，让我们复制顺丰的模式，靠资本砸出一个全国性的网络？这得需要多少钱？”

张波迅速调出《邮政法》修订草案，解释道：“不是复制。现在是绝佳的政策窗口期，《邮政法》修订草案里对于‘商业文件’的定义比较模糊。我建议咱们拆分投资，用顺丰主攻高利润的文件快递业务，中通负责低价包裹业务，对这两家公司进行投资。”

说着，张波又调出何洁提供的财务模型，详细阐述：“假设初期投入3亿多，分三步走。第一步，控股长三角地区排名前三的加盟制公司；第二步，自建华东、华南两大航空枢纽；第三步，对开发tmS系统升级，其实这也是顺丰正在做的事。”

张波指向另一张图表，继续说道：“但这里存在一个矛盾点——加盟制扩张速度快，可管理相对松散；直营制便于管控，却极其烧钱。中通的赖梅松最近就在尝试‘总部垂直管理’路由优化系统，目前单件成本仅4.8元，通过这种方式把加盟商转变为职业经理人。”

“3亿多……”田毅在窗口来回走动，心里暗自盘算着。从内心来讲，这个投资金额超出了他原本的预算。目前田毅的心思主要放在房地产上，上次土拍拿下的地块虽然用途广泛，但可惜没有住宅用地。按照他心中的计划，本打算春节后就开始大规模扩张房地产项目。

此时，张波投影出股权架构图，说道：“我准备分三步走——

顺丰这边，斥资1.2亿收购其15%的股权。条件是要共享航空仓位和报关渠道，不过王卫要求签署‘十年竞业协议’。

中通方面，投入1.8亿控股川滇黔三省的54家加盟商，通过‘业绩对赌’的方式将这些加盟网点改造为直营网点。但要预留4000万赔偿金，以防出现加盟商罢运风险。

还有一条暗线，我们在青白江铁路保税区成立壳公司，利用顺丰的航空提单向银行加杠杆，这样就能套出2亿现金流。”张波的声音再次压低，“成都农商行愿意配合我们做重复质押……”

田毅回到老板椅上，摆了摆手，说道：“老张，说实话，这种投资需要妥协的地方太多了。就像阿里巴巴，当初咱们投资后发言权太过单薄。这次要是还这样，以后就只能指望他们发展起来后，靠卖股份赚钱了……”

张波不慌不忙，切换至技术方案ppt，说道：“其实不然，这次我们可以进行本土化改造——

北斗驯兽术：我们与成都国腾电子合作，在运货的金杯车上安装北斗一号终端。经过政府补贴后，每台成本仅800元，比他们常用的GpS便宜了70%。

火锅温控链：我们可以利用重庆大学的相变材料专利，我已经在和他们接触了，就等你点头购买。他们能做出恒温在6-

;8c的泡沫箱，成本相比顺丰的航空冷藏箱要低84%。

麻将分拣法：我们模仿四川麻将‘血战到底’的规则，让同一辆货车在荷花池市场连续接单4次，这样能把空驶率从52%降至19%。同时，我们开发的中央调度系统，强制要求顺丰和中通使用统一的巴枪扫描设备。如此一来，每个包裹从揽件到签收的全流程数据都能掌握在我们手中。通过算法预测分拨量，提前调配车辆，还能再降低20%的空载率。”

张波突然兴奋地抓起计算器，说道：“而且王卫的竞业协议有漏洞！”他快速翻动条款，指给田毅看，“协议里规定‘不得在控股公司200公里内设立分拨中心’，而成渝直线距离是268公里！”说着，他猛地摔下文件，自信满满地说，“明天我就让法务部把它改写成‘陆路交通距离’，这样我们就能在重庆埋下一颗钉子，这个‘陆路距离’条款可以有效阻碍顺丰在成渝地区布局航空枢纽。”

田毅手持茶盖，轻轻拨弄着碗中的茉莉花，陷入了沉思。

张波见状，抽出一个红色文件夹，继续说道：“中通在瑞丽口岸的网点，用骡马队运输手机，上个月就被边防查获了18次。我们可以让领头的骡子挂上‘中缅友好协会物资’的旗子，至于军方那边……把王强开的奔驰350送给陈副团，反正咱们车多。就说这是给退伍兵搞物流培训基地用的。成空后勤部的旧机场可以改建成分拣中心，我有关系能拿到‘军转民’批文。这是为将领子女留学基金准备的方案，等青白江枢纽建成，这张纸的价值能抵得上10个顺丰的航空队，到时候他们根本控制不了我们。”

（这里说一句2004年云南四川都属于成都军区管辖，派遣瑞丽的职位都是团级以下）

田毅突然站起来，一把推开窗户，凛冽的寒风裹挟着浓郁的火锅味扑面而来。他大声说道：“现在时代变了，身边熟悉的一切都变成了数据。你说，如果我们能把全中国的快递数据都牢牢攥在手里，那能做些什么呢？”

张波沉默了片刻，咬了咬牙，说道：“供应链金融，高利贷。”

“对！”田毅兴奋地拍案而起，“当我们掌握了每个网点的揽件量、周转率，就能为加盟商提供基于数据的贷款。假设一个网点月均流水50万，我们给它提供30万贷款，按照2%的月息计算，一年就能有7.2万的利润。要是我们有1000个网点……”田毅再次回味起罗胖子和系统说过的话，心里想着，有些事总需要有人去做，生意的尽头或许真的就是贷款……

张波赶忙打断：“但这需要银监牌照，而且风险也不容小觑。政策风险预计40%，价格战风险30%，管理失控风险20%，技术落地风险10%……不过，如果我们能拿到dhL的跨境代理权，风险收益比就能变成1:5。”

田毅狡黠地一笑，说道：“所以我们先搞‘应收账款保理’，通过香港子公司放款。你先去见见中通的赖总，就说我们愿意注资1.8亿，但要控股34%，并且他们要无条件接入我们的It系统。”

田毅此时也不得不感慨自己的运气。就相个亲，竟然拿到了冷链运输批文和血液调度中心的相关资源，还提前开发了调度系统。很多时候，生意场上的机遇确实充满了巧合，仿佛一切都是天意。

田毅翻开张波准备的资料，在“冷链物流”章节中，用红笔郑重地圈出“水果生鲜”。

两人再次走到窗口，田毅指着楼下满载腊肉的农用车，说道：“顺丰永远不会理解，为什么云南的松茸要和成都的兔头拼车！给中通的系统加个模块——司机抢单时能显示‘预计可拼货物’，我要让每辆车都变成流动的春熙路！”

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