魔爪文学

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第190章 老奸巨猾（第2页）

唐泽仁扫了一眼松岛晴子，很客气的说：

“您太客气了！来过这么多次了，咱都是老朋友！没必要在意那些繁文缛节！”

大家也没再多说那些客套的废话，一切都已经准备就绪，松岛晴子将资料投影到大屏幕上，开始给讲述产品试用过程。

会议室中弥漫着淡淡的香味，这是花の物语最新研的“禅意”系列香料，据说是为了帮助高管们在紧张谈判中保持冷静。

松岛晴子的资料放映完毕，高桥贤二开门见山地说：

“试用过程就是这样的！关于‘祛痘灵"化妆品的合作项目，我们需要和唐先生好好研究一下！”

说完，示意松岛晴子进行具体的数据分析。松岛晴子调出一组数据投影在屏幕上，用激光笔指着重点说道：

“根据我们在东京、大阪和名古屋三个城市的试用调查，产品功效获得87%的好评，但气味接受度只有23%。

特别是25-35岁女性用户群体，对硫磺味和那种特殊的腥味反响非常负面，大多数调查对象都说完全接受不了。

纽约、巴黎、伦敦等几个主要城市调查结果也差不多，数据稍有变化，但是最终结果是一样的，客户使用意愿不是很强。”

唐泽仁慢条斯理地端起茶杯，啜了一口说道：

“我先强调一点，我做的是中药，而中医的药理讲究‘气味归经’，这是非常重要的一个条件。

硫磺外用可杀虫解毒，而那所谓的腥味，实则是药引，引导药性直达病灶。”

松岛晴子轻轻点头，很赞同地说：

“唐先生的解释很专业，不过从市场营销角度，消费者第一印象往往决定产品成败。

我们是否可以寻找一种平衡？在保留药效的前提下，通过其他天然香料调和气味？”

唐泽仁皱了皱眉，露出为难的表情，微微摇摇头说：

“松岛小姐的提议只是考虑了客户接受度，没有考虑这种产品的实用性，也完全抛弃了药品的治疗特性。

我们现在开的是，能够消除由于疥虫寄生皮下组织生疥疮的护肤产品，这两种气味都是很关键的。

从治疗的角度考虑，我这个秘方之所以为秘方，就在于其配比的精确性。任何添加物都可能影响药性挥。”

松岛晴子咬了咬嘴唇，有些为难地问道：

“那唐先生的意思是，就没有改良的可能了？”

唐泽仁微微点头说：

“从药品的角度来考虑，确实不宜增加太多其他气味。”

高桥贤二笑了笑，露出那种老狐狸看透一切的笑容说道：

“唐先生，从我们合作的第一个产品の友开始，我们对您的专业水平就非常的信任。

也许唐先生还不知道，の友现在一年的销售额已经突破了两亿美金，我坚信这个产品的市场潜力将过の友。”

唐泽仁收购的酒厂给他们供货，当然知道现在这款洗水的用量很大，从他们酒厂一年订购两千多万元的酒。

而洗水的售价是酒的好几十倍，也知道护肤品的附加价值更大，从商业角度来看，确实很诱人。

但是从他专业的角度来考虑，如果有了其他气味干扰，药效一定会大打折扣。但是还是装作很吃惊地问道：

“是吗？这确实是个大生意，但这个产品和洗水不同，可以说气味是决定药效的关键。

我不能因为追求利益而让泽生堂的声誉受到任何影响，而想解决这个问题，在药方上做改变是不可能的。

只有从化妆品的添加剂上考虑，这样的话我们可能需要做更多的实验，研成本一定会大增。”

高桥雅智听出唐泽仁态度很坚决，他的方子无法变更，剩下的工作完全变成了自己这边的工作，赶忙接过话题说道：

“如果唐先生同意，我们也可以换一种合作模式，泽生堂只提供祛痘灵的原液，或者将秘方转让给我们，至于价格嘛，咱再详谈。”

刚开始合作开时，双方谈的条件是，泽生堂以出厂价提供祛痘灵的原液，花の物语让出商社百分之五的股份给泽生堂。

如果泽生堂变成了花の物语的一个供货商，那从原液价格上就要重新计算。

况且唐泽仁也不甘心只做一个供货商，因为他要一步步实现自己心中的那个目标，微微一笑说道：

“我们的祛痘灵销售情况您大概也知道，秘方转让给你们，我的这个产品就要下线，这是不可能的。

至于给贵公司供货我之前还没考虑过，价格是一方面，关键是这个方案对我们来说并没有太大的诱惑力。”

高桥雅智也知道，唐泽仁看重的是花の物语商社在全球的销售网络，这也是他们最大的筹码，于是问道：

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