魔爪文学

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第544章 会议研讨寻新方向（第1页）

天刚亮，议事厅的门就被推开了。我走进去的时候，顾柏舟已经坐在靠墙的长凳上，手里捏着一支笔，面前摊着本子。李商人紧跟着进来，外衣还没扣好，脸上带着昨夜没睡踏实的疲惫。

他们抬头看我，没人说话。

我把平板放在桌上，打开系统界面。“冷藏车到了中转站，温度正常。”我说，“货在，人也在，系统没关。我们没输。”

顾柏舟松了口气，手指轻轻敲了敲桌面。“可接下来怎么办？外销的单子全停了，仓库压着三批灵泉番茄，再不走就要熟过头。”

“转向内销。”我说，“不是等别人来买，是我们主动去找谁会买。”

李商人皱眉：“你说的高端市场，到底是什么路子？城里那些大铺子，哪个不是老字号占着位置？咱们连门都进不去。”

“那就先搞清楚他们卖什么，怎么卖。”我翻出昨晚整理的数据，“江陵郡过去三个月有机菜订单里，三十岁以上女人占六成。她们不光要新鲜，还要知道这菜是怎么种出来的。”

“可咱也没打过这种招牌。”他摇头，“人家认的是字号，咱们拿什么拼？”

“拿真实拼。”我点开百谷坊合作时拍的视频，“每天更新生长记录，顾客能看到土翻了几遍，水浇了多少。这不是宣传，是让买家自己看。”

顾柏舟听着，慢慢点头。“要是真有人信这套，倒是个机会。”

“不是‘要是’。”我说，“已经有私信问我能不能订月套餐，还有人想带孩子来田里看看。信任能变成钱，只是我们以前没把它当生意做。”

李商人沉默了一会儿。“可调研得花时间，眼下货压着，工钱照，损耗一天比一天高。”

“所以不能等。”我合上平板，“从今天起，外销组全部转为国内市场调研小组。三天内，我要看到一份报告，写清楚哪些人买、在哪买、为什么买。”

顾柏舟立刻问：“那包装呢？礼盒要不要开始备料？”

“现在不做决定。”我说，“先摸底。信息不准，投进去的钱就白扔了。”

李商人又提：“渠道呢？总不能挨家铺子去问吧？人家一听没背景没靠山，门都不让你进。”

“我不指望他们开门。”我看着他，“如果没人带路，我们就自己走一条出来。”

屋里静了一下。

顾柏舟低声说：“可这么干，风险太大。地里的投入已经不少，再加人力物力跑市场，万一不成……”

“没有万一。”我打断他，“出口断了，不代表需求没了。只是买家换了地方。我们要做的，是找到他们。”

李商人抬眼：“你打算怎么找？”

“第一步，我去镇上。”我说，“茶楼、商行、杂货铺，一家一家听他们聊什么菜贵、什么好卖。第二步，你去联络旧识，打听竞品价格和供货方式。别说是来查他们的，就当是闲谈。”

他想了想：“我可以试试。但有些消息，怕是问不到实情。”

“没关系。”我说，“听到一半也是收获。第三步，仓库那边要重新分级。灵泉番茄、七彩椒这些准备转内销的，单独存放，控温控湿，保证品质不降。”

顾柏舟点头：“我能安排。”

“还有直播。”我继续说，“从今天起，所有品类都要拍。不只是番茄，叶菜、根茎、果类，全都记录。剪成短片，出去。谁想知道种得好不好，扫码就能看全过程。”

李商人忽然笑了下：“你还真要把种地的事全抖出去？不怕被人学了去？”

“学得会才怪。”我说，“他们可以抄流程，但抄不了系统给的种子，也抄不了每天生成的数据。这是我们的底牌。”

顾柏舟终于开口：“你要亲自去镇上？”

“我去。”我说，“名字是我起的，事是我推的，我不出面，没人信这是认真的。”

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