魔爪文学

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结局（第9页）

于晓波笑了几声，短暂的沉默过後，他扶扶眼镜说：“你知道吗？现在上面正努力周旋，想挤进第二轮的投标，咱们那个排名第二的技术分，就是最大的底气。那天我对李先生说，当时如果不是你坚持，MPL拿不到这个名次。”

记起当时颇为艰难的处境，谭斌笑笑，没有接话，耐心听他後面的内容。

于晓波接着说下去：“如今魏总已经松口，就差给他一个台阶，需要普达的技术部门为MPL说句话，如今只有你能和总工程师陈裕泰说上话……”

谭斌扭头看他一眼，“你想让我去找他？”

“我知道这要求过分，实在对不起。”说出最难出口的话，于晓波的神情明显放松，“Cherie，就当帮我个忙好吧？”

谭斌面无表情望着前方，握着方向盘的手，收紧又松开，想了很久，虽然胸口象堵着一块石头，她还是说：“好。”

因为她马上就有求助于晓波的地方。

这些天她一直在寻找新业务销售的突破点。借助程睿敏那份资料的帮助，已经挑出四个条件相对成熟的城市，作为新业务销售的试点。

而第一个就是上海，于晓波的直辖区域。

她当着他的面打电话给陈裕泰，依旧约在安定门附近的圣淘沙茶楼。自从上回在这个地方喝过茶，陈裕泰好像就不再把她当外人。

谭斌却不敢太放肆，依然维持适当的尊敬和距离，关系再亲近，对方也是客户。

不过她已经摸到他的脾气，这个人不喜欢听到任何批评和指责，不管是针对他自己还是他的下属。所以她没有明着提出任何要求，只是在喝茶的时候，随口说一句：“这些天听到不少省公司的担心，都说这次集采，成本是降下去了，可是也给他们带来不少麻烦，尤其是技术上的，他们压力挺大。”

“哦。”陈裕泰慢吞吞地品着茶，从茶盅上面扫视着她，“他们说些什麽？”

“他们说，以前用的都是MPL的産品，技术人员也培养了将近十年，如今一换供应商，两家産品并存，兼容首先是个问题，很可能会影响到业务质量，技术人员也要为另一家産品重新培养，不仅耗时，人员上也是巨大的浪费。如今是业务领导一切，如果因为这些原因影响了业务发展，那技术部门岂不成了罪魁祸首？”

陈裕泰不喝茶了，手在空中停顿片刻，才放下茶盅，漫不经心地说：“全是杞人忧天，这些风险立项前都作过分析，哪儿有这麽严重？”

“那是，这麽大的项目，怎麽会不考虑周全？嗨，我也就传个话儿。”

陈裕泰“嗯”一声，端起茶盅放到嘴边，才发现杯中已空。

谭斌不易察觉地笑笑，知道他已经上了心。

技术部门的最终拍板者毕竟是陈裕泰，此刻恰好又处在上市改组的风口浪尖上，技术方面的抱怨一旦多起来，吹到魏总的耳朵里，对他绝对是负面影响。

不过此事点到即止，不可再多说一句。谭斌及时转移话题，把他的注意力挪到了茶具上。

MPL上上下下的努力，到底见了效果。一周後，普达总部招标小组重新公布第二轮外围设备投标规则。

相比原来的条款，比较大的变化有两条：一是原定邀请招标方式作废，第一轮核心设备的短名单，不再具有任何参考意义，八家入围厂商重新竞价投标。二是投标规则中明确规定，任何供应商，不得再有任何赠送行为，违者当场废标。

这两条规定，对第一轮中进入短名单的供应商们，不亚于当头一棒。

首先MPL死而复生，重新进入第二轮的投标，他们不得不与这个强大的竞争对手再次较量。

最惨的一条是不可进行赠送。这就意味着投标的价格要建立在实打实的折扣上。此头一开，供应商们今後的日子会越来越难过。但是鉴于MPL第一轮惨败的前车之鉴，还没有哪家供应商敢出头挑战规则。

半个月後的唱标现场，MPL不负衆望，果然爆出一个令人瞠目的历史最低价。

其馀几家也紧随其後，纷纷价格大跳水。第二轮最终中标的，包括MPL丶FSK丶衆诚和另外两家本地供应商。

第二轮外围设备的市场份额，最终结果是MPL居于首位，其次衆诚，第三位才是FSK。

这个结果让MPL多少挽回一点颜面，但因为第一轮完全败北，当年的销售任务依然受到影响，距离目标数字差了一千多万欧元。

MPL进入中国市场十几年，销售额一直年年递长，保持着强劲的增势。无法完成销售目标，在MPL中国公司短短二十年的历史中，是破天荒第一次。稍有点警觉的人，都明白刘秉泰身下的座椅，已经开始摇摇欲坠。

谭斌冷眼旁观很久，两个月内形势大起大落，让人如坠迷魂阵，要到这时候，她才彻底明白程睿敏那封信的含义。

只有到了最後，才能明白谁是最终的利益获得者，才能拨开迷雾看清真相。

一场集采，彻底颠覆了两家跨国公司占绝对优势的局面，不仅MPL被整得一败涂地，FSK亦损失惨重。价格更是杀得昏天黑地，每家供应商都被折腾到元气大伤，包括衆诚，其实没有谁是真正的赢家。

最大的赢家，只有一个：普达集团有限公司。所以梁副总退休之日，田军如愿以偿升任集团副总经理。

那天去医院，谭斌坐在程睿敏的床边，伏在他的胸前很久没有说话。

程睿敏问她：“你明白自己失误在哪儿了吗？”

“我太想赢了，给自己的压力太大，反而失去客观判断的能力。”

程睿敏抚摸着她的头发，笑着说：“下午老馀来发顿牢骚，最後的总结和你一模一样，你们俩还真是师徒，心灵相通。”

谭斌擡起头，“Tony来了？他还好吧？这次他被涮得也挺惨。”

“啊，他没什麽，比你想得开。”程睿敏的脸色依然苍白，但眼睛已经恢复了旧日的神采，“以後你要调整心态，学着享受做事的过程，而不是执着最後的结果，如果你是享受过程的人，你会在意每一个的细节，努力做好每一个细节，一个接一个的细节完成，最後的结果，就是perfect.”

谭斌伸手按住他的嘴，“我知道了，您老歇会儿，别总是教育我，你有严重好为人师的情结知道吗？”

程睿敏挣扎着说：“我怕对牛弹琴。”

谭斌捶打他的肩膀：“你才是牛！”

过完元旦，谭斌的新业务销售，规划准备良久，终于正式啓动。

也许是对她有点愧疚，作为主管业务和市场的副总，田军多少帮她在下面说了几句话，为她的工作剪除了不少障碍。

阻力反而来自内部，以前总部曾尝试试着推过类似业务，但本地的技术支持跟不上，最终往往无疾而终，留下一个烂摊子给中国区收拾。

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