魔爪文学

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第210章（第1页）

“我看不见得，你刚没听吗，都是桃子做的，桃子还不就是那个味，就是做出个花来，也还是桃子味。”众人议论纷纷。到底李掌柜还要些面子，他一一品尝过后，就问道：“小哥儿，小娘子，你们这个甜品，是怎么个卖法？”江衔月和钟五对视一眼，两人走近一步，江衔月道：“我们是打算卖方子的，我爱琢磨这些吃食，除了桃子的做法，还有别的果子的做法，这些我归结到一起整理了一份甜品小册子。”李掌柜眼睛一亮，“还有别的吃食？”吴掌柜和钱掌柜也都凑过来听。江衔月点头，大致讲了一下自己最喜欢的几种，道：“甜品千变万化，别说一一做出来，就是说，没个个时辰也是说不完的。三位要买吗？”钱掌柜眼里精光一闪，问道：“你这个小册子怎么个卖法？”江衔月看看钟五，眼神清亮亮的，又很单纯，好像是在说这要问我们当家的。钟五憨厚一笑，“我们家桃儿种得多，能从现在熟到六月中，除了卖方子，我们也打算自己在街边上支个小摊子卖的。几位既然对这个感兴趣，我们今天就带了几份小册子出来，诸位想要的话，看着给就是了……不过这边人太多，也不好商量，诸位看看这荔枝和桃儿你们要怎么分，我们给诸位送到府上去，到时候你们看过册子，再决定要不要买。”三位管事各有心思，不过处在热闹中心，确实不好商量，便三下五除二决定好荔枝和桃的归属。荔枝和桃儿各有七筐，吴管事和财大气粗的李掌柜各要了三筐荔枝和三筐桃儿，剩下的一筐荔枝和一筐桃儿就归了钱管事。想来钱管事家人并不多，虽然之前嘴上不饶人，这会儿他也没有提出异议。钱管事道：“他们一个在后巷，一个在前街，都离得远，就先送我家的吧，我家就在前头。”又扭头冲李掌柜和吴管事道：“你俩先回吧，等送完我家的，我给他们指路。”李掌柜并不放心，“又不远，我也跟去看看，咱一道走，还热闹不是？”吴管事连声附和。钟五一行人便一起拉着骡车往钱家去。李、吴两位管事也不要仆从跟着，吩咐他们自去做事，自己跟上骡车。-----这边住的都是大户人家，越往里走就越是僻静。李掌柜拉着吴、钱两位管事疾行几步，将钟五几人落在后头，悄悄和他们打商量，“两位老哥，咱也不是头一天打交道，这方子就让让我如何。”他一向明白和气生财的道理，所以身段放得很低，语气也温和。“你们都知道，我是开酒楼的，这天热了生意本来就不好做，正需要这样的甜点饮品为我招徕客人。两位府上都财大气粗的，想来要着方子回去也不过是给自家主子吃个新鲜，即便买下方子，还要花大功夫让厨娘去学，多不方便！这样，这方子我买了，两位府上什么时候想吃，随时到客来鲜吩咐，我一定让伙计优先招待，如何？”吴管事的脚步就慢了几分。跟他和钱管事听命于主家不同，李掌柜自己就是当家人。李家钱财权势虽不如吴家和钱家，但到底李掌柜是个有本事的，若是能保持如今这个势头，过个二三十年，就完全不差他们两家什么了。李掌柜既这样说了，他还真得好好考虑考虑，要不要卖他这个面子。钱管事却不买账。钱家老主翁已经去世，如今家里只剩下一个少爷当家，势头早已不如从前。但越是这个时候，他们越不能失了派头，否则只怕人人都要踩在自家头上了。而且老主翁去世那两年，少爷自顾不暇的时候，这李掌柜也没少瓜分钱家的地盘。这些事情，他可都替他们家少爷记着呢。是以对于李掌柜的话，钱管事不仅不应，还要在吴管事头上添把火。“又不是庄户人家，拿个方子就要当宝贝，那点钱，咱们还不看在眼里。你也知道，咱家主子就是想吃个新鲜，要是不买方子，想吃的时候还要到你们客来鲜去，那还图什么方便？”吴管事一想，确实是这个理，他买方子为的就是讨好家里各位主子，让他们吃得高兴，吃得方便。要是这个时候让了方子，也只是让李掌柜占便宜而已。回头就是主子去客来鲜吃得高兴，那跟他有什么关系，反倒成全了客来鲜的名头。于是吴管事也跟着附和道：“是啊，李掌柜，别把咱们想得那么小家子气嘛！都是用钱如水推沙的人家，别说我们，就是你们府上，每天吃的用的还不如扔的多，谁还欠这个方子钱不成？只要能让主子听个响儿，那就是咱们的功劳啦。”

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