魔爪文学

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“武馆招揽男学员或许容易，可女学员和小哥儿还是难，穷寒些的人户拿不起学费，富裕的人户不肯姑娘哥儿出来舞刀弄枪。这般情形下，要想招收到学员，很是不易的。”

范景认真的听着康和说完，方才道：“你说的这些，我都已经想过了。”

“我知道你让我前去武馆做教习，是为着有事好打发时间，也不至荒废我那点儿手艺，并不指着我靠这个挣钱。

只是姚远开设武馆的初衷，定也还是要盈利的，他手底下还养着一帮兄弟，这武馆不是纯然由你我所开，不能拖着人不赚钱。”

为此，他一早就思虑了招不到学员这个问题。

前阵子出去看寻市场的时候，他就已经随之做了些计划。

其一，他们可以和牙行合作。

牙行中不乏有那些家中穷困而卖身为奴的哥儿、姐儿，这些可怜人，会字会手艺的极少，多都是穷苦人家过不下去了才将其发卖的。

他们没有一技之长，再相貌平平，前去牙行赁买人口的富贵人家，少有会挑选上这般的。

积年累月若是没去处而留在牙行，在牙行也不会得多少优待，在里头忍饥挨饿吃累受苦都是常有的事。

范景想的是让牙行将那些哥儿、姐儿送来武馆学些本事，届时身有长处，牙行好与他们寻去处，他们自也比一无所长时去得人家要好，去了也能有个立身之本，受人尊重些。

不过这生意也得去谈，牙行出资送他们来武馆学，需要提前投资用钱，学成后，这些女子哥儿的身价自要涨，牙行也不亏。

可若牙行挣快钱，只看重眼下的利益，自是不会出资让这些哥儿、姐儿的学东西。

其二，便是康和所说的，穷人家想让孩子学个手艺，出不起钱；富裕的人家有钱却不会让孩子出来抛头露面学武。

但若遇着真心求学这般的，于穷户，他想的是半供半学这般，起初学武时可在武馆里做些杂事抵做学费，待着学得半成时，也能外出接些散活儿挣钱供学。

“富裕的人家也好办，来报了名，武馆里的教习上门去教也成。”

康和安静听着，越听只觉眸子越亮，听着范景全数说完，不由拍起手来。

他实在有些意外，范景竟然会想得如此周全，想出这样多的法子。

“谁说你不会经营的，可实在是想得齐全！难为我还心中忧心，你却也沉得住气，不早些说来与我听。”

范景见康和认可他的想法，又这般赞他，面上虽不显，实则有些不好意思的眼睛看去了旁处，做着镇静道：

“既是开口应了要做这学班，总也不能全然脑热就行事，还是得有些可行处才好做。”

许多法子，经营之道，也是这些年跟在康和身边，学得的一二。

他觉着自己也没刻意去学，只是不知觉间模子就印在了心中，待着这回自己主导着去做武馆的事时，自在的就有了些条理和路子。

尤其是先前无从下手，康和同他梳理怎么动手时，慢慢就给顺了出来。

罢了，他又道：“也只是先提出些法子，究竟成不成还得看实际。”

范景轻咳了一声：“你与我去寻牙行谈这事。”

康和笑道：“还不是任凭范教习差遣。”

范景先去回复了三个录用下来的教习，两日后就让到武馆报到，在武馆正式开业前，都先加入到基础武学的训练中去。

这般安排好了教习的事情，范景才与康和前去同牙行谈生意。

头先去的一家牙行是当初他们才搬来县里时，一连接了七哥儿、雪姐儿和胜寒花妈妈几个人家去用时的那家，他们俩在这牙行赁买下了几口人，外前后又与他们拉了几桩生意，倒是与这牙行混得算熟。

前去要见牙行的领头，人客客气气的就接见了他们俩。

来前，康和又与范景梳理了一番措辞，这厢来的也算是熟悉的地儿，便由着范景同了牙行的主事说他们武馆的生意。

“范夫郎的意思是专招收女子哥儿作为学员？”

范景应了一声：“是。”

这牙行的主事姓吕，唤作吕锐，听罢了咂摸了一声：“倒是稀罕得很，城中武馆三五家，却还不曾听说有谁家招收女子哥儿做学员的。”

康和暗里察言观色，见这吕锐未曾言好还是不好，索性是主动问道：“吕主事见多识广，不知可看好咱这武学班？”

吕锐默了默，神色多严肃，教人心里头提着，只当是他要拒，不想反又笑起来道：“依我拙见，这武学班可当真是个妙地儿！教习好，武馆也大。”

康和笑道：“吕主事客气话。”

“县里头此一家，如何都能占个稀有，这绝非客气话。”

吕锐道：“只要教我这处送学员前去，还得细细思量一番，不知武馆学用几何？”

康和道：“武馆城中不止一家两处，学用多少，大抵都有个价，谁人也胡喊不得。学员通常是一季缴一回学用，为五贯。

我们这学班虽招收女子哥儿，可学用却也一般，不会因男女不同便增价，所学只有更好的，自也不会贱价。”

“范夫郎与康兄弟乃是厚道人，我自是信重。”

吕锐问清了细则，应下来说会仔细考虑，届时再与两人回信。

康和跟范景自也没有缠着人非得立时就得个答案出来，客气的先告了辞。

“这般没明确答复，想是没多大指望了。”

出去时，范景道了一声。

康和抚慰的拍了拍他的后腰：“别担心，咱们的生意他确也得考虑，毕竟往前也没有。咱多跑几家来看，也不将希望都放在一处。”

“能说动一两个，到时送得来三五个学员，也是好得很了，左右初始咱也不指着招揽许多的学员，万事总得一步步来，口碑是慢慢攒起来的。”

范景听罢心头松快了不少，点了点头，又打起精神来，两人前去城东的牙行谈。

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