魔爪文学

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二（第7页）

有一千平米店、对这个品牌有认识、在省会城市、投资金额充足，他娘的，这十足一级准客户啊。

在一问一答之间，越听对方回答，心情越是澎湃，心说：“老天爷啊，您老终于开眼了，让我逮住了一条大鱼！”至于能否成功，我根本未曾想过，只因我从来还没接过一个真正的准客户的电话。

接下来，我对他说出了大量的在东北运营火锅店的可行性分析。这分析是我在学习餐饮管理与连锁加盟书籍时总结而出，结合东北饮食、消费习惯专门制订的一套说辞。

对于其内容我早就烂熟于胸，亦对多个咨询但并不参与的人说过。现在对他说起，自然轻车熟路，把他忽悠得直说：“是的啊，是的啊，对，没错。”

最后，对方提出过两天就乘飞机来cQ考察dZ总部，我当然欢迎之至。

临末，对方突然问：“对了，你叫陈文轩是不？”

“是的，我是小陈。”我顺口答道。并想起和对方说了半天，居然还不知道对方姓什么，也没留电话号码，真是糊涂。我暗骂自己猪头，问了对方姓名，电话。

“我姓曾，我的电话是138xxxxx.”对方并未说出全名，但这已足够了。

我亦告知自己的手机号码，最后相约对方订好机票之后把航班日期短信通知于我，到时前去接机。

挂断电话后，我兴奋地跳起来，大呼“嘢嘢”，并唱起《爱拼才会赢》了，心里别提有多高兴了。心想，皇天不负有心人，我的努力终于获得了回报！

突然想起一件事，让我甚感奇怪，曾老板怎么会知道我的全名？我好像从始至终，并未对他说及啊。可惜当时满脑子的兴奋，不以为意，忘了问。算了，有机会再问吧。

两天后，曾老板如约而至。在接下来的几天里，我们达成了合作意向，曾老板家底殷实，加之东北人天生的性格豪爽，对加盟费这块也没过多纠缠，顺顺当当地签订了特许经营合同，交纳了加盟费用。

因我是第一次加盟接待、谈判，沈若诗主动向王总请缨协助参与其中，令我感激不尽。在谈判中，很多合同条款双方僵持不下的地方，都是由沈若诗帮我说服对方。让我对这个年纪不大，还略小于我，充满魅力、能力的女孩的口才、说话方式、做事方法敬佩不已，自叹不如。

在送曾老板离开cQ之前的酒宴上，我问起关于他如何知道我名字的时候。

曾老板说：“哦，这个不是这位沈经理告诉我的吗？”

我迷惑地看向若诗，她对我嫣然一笑，却不说话。

曾老板见我迷惑之情，笑道：“咦，小陈你居然还不知道啊。是这样，其实你们云南那家加盟店老板是我一个朋友，我当初咨询加盟，他就将小沈的电话给了我，并且向我强烈推荐了小沈，说小沈不仅人长得漂亮，而且温柔大方，在她的支持下，开店会省很多事情。”

“我本身想跟小沈做这笔生意，小沈却说这是你的片区，不能跨区，所以我就跟你做了。不过小陈你也是年轻有为啊，你给我做的投资可行性分析让我这从没做过餐饮的人觉得信心十足。跟你谈成这笔生意我亦深感满意。哈哈！dZ公司有你们这等年轻人才在，他日必成餐饮行业的巨头啊。”

“呵呵，曾总，您真是对我过奖了，我哪有您说得那样厉害啊。”

“我当初跟您说得没错吧，小陈他对餐饮经验老道，由他来对您负责，我想是再合适不过了！”若诗很是谦虚并且又将我吹捧了一番。

我慌忙道：“曾总、沈经理对我真的是缪赞了！小陈经验短缺，很多东西想得不周全，而且做人做事都不到位。这次能和曾总合作成功，只是个开头，后面还有很多需要我们双方努力的事。若小陈有什么得罪，想得不周全之处，还请曾总海涵，直言指正批评，切莫介怀啊！”

接着与曾总一阵寒暄，互相吹捧。心里却是对若诗感动万分，不时地对她投以感激目光。只因公司有政策规定，客户介绍客户就由该客户的经理负责，不用转交给被介绍客户所管辖片区经理。这不仅仅是一笔业务的成绩，更是相近一万元的加盟费提成！若诗居然把这送上门的大客户转送予我，犹如久旱逢甘霖，此恩此情，让我何以为报？

我与若诗每次交谈，我都不愿意流露自己的困境，亦不告知已立军令状，原以为她肯定不会知晓我已摇摇欲坠、四面楚歌。但殊不知如此睿智、如此冰雪聪明的女孩怎可能不了解我的处境？这次机缘巧合，把这个好机会让予我，却甘愿舍弃那唾手可得的成效。这份胸襟，这份恩情，对我而言，直深入骨髓，令我感怀于心；却又如大石压胸，直喘不过气，只因不知如何还了这份恩情。

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