魔爪文学

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第180章 洽谈（第1页）

“也就是说，你对魏郡的七夕草市场完全无知，一片空白，自己也没有经验，那就不是3oo多万的问题，这个我们需要重新好好的谈谈！”

司百灵正要反驳，被宫疏雨抬手压了回去，问道：“司小姐，你知道魏郡七夕草的市场有多大吗？乞巧集团往年在魏郡的销售如何？市场占有率达到了多少？哪个层次的七夕草卖的好，哪些层次的卖的不好？为什么？问题出在哪里？乞巧集团往年的供货与魏郡的市场需求结构吻合吗？

“七夕节已经很近了，你们家以前也没有玩过，对魏郡市场一无所知，什么都没有，重新建立销售网点时间很紧，人手也不够，目前看来不大可行，最好的方式是寻求一个对魏郡非常了解的合作伙伴。

“你知道魏郡潜在的合作伙伴或对手有哪些吗？他们都是什么来历？实力如何？之前有没有与乞巧集团合作过？有没有在外地或魏郡代理乞巧集团七夕草的经验？

“你知道这方面的生意，魏郡哪些代理商做的好，哪些做的不好吗？他们的网点构成是怎么样的？市场渠道大概有多少？布局如何？配货方式与能力如何？他们的优劣是什么，你的优劣又是什么？知己知彼吗？

“别说知彼，你知己也不行，对自己都还没有认清，对魏郡更是完全不了解，那你如何在合作中占据主导地位，争取属于自己的权益，你有想过吗？就像现在这样，你连我的问题都回答不出来，如何与别人谈？

“你知道魏郡销售七夕草的草店分布如何？层次怎样？那七夕草保存新鲜困难，销售期极其短暂，货配货讲究时效，你知道要铺全魏郡城区需要多长时间吗？如何分配合理？

“什么时候到货、什么时候配货合适？如何规划物流配送能很好的完成？需要多少人力投入？选取哪些传送门作为支点配货更合适，到货的支点选在什么地方最合适，乞巧集团的物流能力能不能满足我们的需要，你有考虑过吗？

“先别说你有没有，你连这些最基本的市场怎么做都没有想过，你这一个帮忙，等于所有东西从头开始，这中间是很难的，要调查，要规划，要布局，要谈下线合作，要沟通上游拿货！

“还有广告宣传这些做不做？炒不炒？哪一个点都不能出问题！现在时间这么紧，工作量大又烧脑，3oo多万就想将我们打了？那肯定不行！

“我们先要将这个分成的事情谈好，要仔细的谈，好好的谈。我家道长哥哥，你们的荣誉长老不差那3oo多万，现在也不缺钱花！”

呃……

看着侃侃而谈，一堆问题放出来，一口气将自己整懵的宫疏雨，司百灵要哭了。

这小姑娘脑袋里装的是什么，反应也太快了吧？自己今天刚找清平子啊，难道她以前研究过？可她还是学生啊！这还是助理吗？我看是老板吧！你来教我做生意好不好？我拜你为师！

南溟也目不转睛的看着宫疏雨，这姑娘是穿越的吧，简直推翻了本姑娘之前所认知的常识！

不愧是咱家的管家婆，一出手就打懵了你，三两分钟把你拿捏的死死的，你以为是泥捏的吗？还想弄哭人家，我看要哭的是你吧，看你那眼珠子旁边的水快要流出来的样几！

清平子悄悄对宫疏雨竖起大拇指。

司百灵瞬间扑到宫疏雨面前，死死抓住她的手，道：“宫妹妹，你来我们景门好不好？来帮我们做生意好不好？将来可以给你长老的高位，和清平子一样！”

宫疏雨在清平子的帮助下，好不容易将司百灵的手扳开，看了看已经被捏红的手背，那叫一个气：“我对给别人打工没有兴趣！告诉你司小姐，要不是你出身景门，对谈生意有很大的帮助，我都不屑和你谈这个分红的事，我们自己也可以做，为什么要劳心劳力还分钱给你？所以，现在我们的地位是平等的，不是我们需要景门，而是你现在靠着景门需要我们的帮助！”

司百灵看了一眼极其得意的清平子，道：“那……那……你打算要多少分红？我告诉你噢，多了可不行，没有我们景门做后盾，你们同样什么也没有，是很难拿到代理的！”

宫疏雨轻笑道：“那倒未必！你知道乞巧集团为何要换代理吗？他们打算一直换下去吗？我告诉你，一个成熟的大公司，评估一个代理合不合适，看的是长远，是五年、十年，不是今年、明年。只要乞巧集团来一个有见识的人和我谈，我绝对能征服他！我刚才说的是你什么也没有，我们有的可是很多，最多就是没有网点。但这个乞巧集团肯定有些资料，大家可以共享，综合利用，合作嘛，互帮互助，我有信心与乞巧集团合作，你有吗？你没有！或者说，你之前有，现在一点信心也没有！所以，我和道长哥哥要5o%的纯利润分成，咱们一家一半，谁也不吃亏！”

司百灵离开了，一张嘴翘了起来，完全干不过宫疏雨，最后争取了一点，她要51%，宫疏雨和清平子分49%，算是挽回了一点面子。

宫疏雨不与她一般见识，含笑应了。

“丫头，这事真可以做起来？”清平子看着坐在沙上沉思的宫疏雨，问道。

宫疏雨摇了摇头，道：“信心要有，但要知道其中的难度。我们没有任何经验，无论说的天花乱坠，别人肯定要综合评估，不会只听吹嘘。所以，在这之前，我们要拿出一些可以征服别人的东西来，要拿数据、拿事实说话。那司小姐也不是一无是处，她来自景门，又是景门门主和京机阁虎翼将军的女儿，这张虎皮咱们要用好，不然都没必要与她合作。道长哥哥，你明天抽个时间去注册一家公司，咱们要玩就玩正规一点。”

“明天你不上学吗？马上考试了，放假后你去办吧！”清平子摇了摇头。

“道长哥哥，你忘了我以前和你说的？修仙者是特殊的存在，资产可以随便转移，普通人要受到王朝的限制。我们考虑事情要长远，以后凡是涉及到公司和钱的，全部用你的身份，这样我们将来才自由，不用看谁的脸色行事！”

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