魔爪文学

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第163章 开业（第1页）

开业邓佳家身上的衣服火了。宋月兰早有预料。但是这件衣服的火爆程度还是出乎她的意料。不仅这件红衬衣火了还有邓家佳身上的鹅黄连衣裙也跟着爆火。服装厂刚开工，就有商业敏锐的人过来进货。现在的服装厂完全不用外出寻找订单。每天都有不少的人来进货。有些人干脆先交钱，晚两天过来拿货。宋月兰让工厂把红衬衣准备了三个版本。低中高三个档次。这也是为了应对不同的消费群体。低档红衬衣，出货价格是一件五元钱。中档红衬衣，出货价是一件十五元。高档红衬衣，出货价是一件二十元。价格不同，质量不同。工厂现在基本只生产这两件衣服。现在工厂一边开足马力生产，一边不停的招聘工人。宋月兰在基础工资上面，又增加了按件计费。工人的积极性完全调动起来了。多劳多得。京海是大城市。国企的正式员工一个月的工资是一百元上下浮动。服装厂的基础工资是一个月八十元。做完一件衣服会有三毛钱的计件费。别小看着三毛钱，一个熟练工一天可以做五六件衣服。一天额外赚一块五到两元。一个月就多赚五六十元，占工资的三分之一。虽然服装厂刚开工，但是上下都是一片忙碌热闹的场景。宋月兰心中对于rose服装店的定位非常明确，那就是中高档的消费水平。八十年代，全国的经济发展并不平衡。有些贫困地区的人们一个月可能只能赚到十几块钱。而像京海这样的大城市，每天都有万元户诞生。所以，京海并不缺乏有钱人，但却缺少能够满足这些有钱人消费需求的商场。rose就是针对这些人群开的。施工队提早四五天就完成了服装店的装修。宋月兰也痛快的给施工队结了账。她雇了六位年轻的小姑娘当员工。这几位女孩都是周刚和张忠帮她物色的人选。正月十六就要正式开店营业，宋月兰在这几天里对这六位员工进行了简单的培训。销售是一门特别有学问的事情，尤其是在服装行业。销售人员的态度往往能够决定这家服装店的生死存亡。因此，她着重强调了服务态度的重要性，并教授了一些基本的销售技巧和沟通方法。rose服装店价格定位在一百到五百元之间。买这些衣服的人，肯定是不缺钱。现在还是国营商店占据大头，销售人员的大多数都是吃公家饭的。这些人对待顾客的态度是爱买不买。宋月兰知道这些商店的缺点。rose的销售态度一定要比这些人好。按照后世的话来说就是给够情绪价值。顾客才愿意买单。rose开在了包子店的那条街。因为宋月兰加快了开店的计划。过年的时候，店铺位置也不好找。她只能选在包子店那条街。那条街都是秦砚的店铺，找出一家开店还是容易的。包子店和服装店中间隔着十几个店铺。相互也并不影响。rose是正月十六开始正式营业。但是正月十三就试营业了。虽然她给店员做了培训，但是有些事情实践出真知。还是要在实际操作上面。正月十三一早她就来到店里了。那六位员工也到了店里。rose走的是中高端路线。店面的规模相当可观，不仅宽敞明亮，而且布局合理，给人一种舒适的购物体验。宋月兰将三个原本独立的店铺打通，形成了一个连贯而又通透的空间。站在远处，人们的目光很容易就会被她家那鹅黄色的招牌所吸引。招牌设计简约而不失优雅，上面用花体英文书写着“rose”，旁边还绘制了一只娇艳欲滴的粉色玫瑰。这种色彩搭配既柔和又醒目，从外面看就给人一种极为大气的感觉。在装修期间，这家店铺就引起了附近不少人的关注。过年还在装修的店铺实属罕见。当人们看到落地橱窗里的人体模特时，周围的人才恍然大悟，原来这里是一家服装店。宋月兰把邓家芝穿的红衬衣和鹅黄连衣裙都放在橱窗前。只要路过的人远远就能看到这两件衣服。店铺刚开业，第一批客人就上门了。她们是住在附近的人。早早就看到店铺装修，一看是服装店立刻组队进来逛逛。五六人一进门。宋月兰笑眯眯道：“欢迎光临rose，可以随便看看。”“看好了，可以试试。”这五六个人都是三十岁上下的职业女性。有些店铺你从外观就能看出这家店的消费水平。rose的装修设计一看就不是那种两元店铺。对价格敏感的人大多数也不会进来。这几位三十多岁的人，平日里工资也都是一百多块，所以她们有底气走进这家店。不过就算是这样，rose的消费水平也让她们吃了一惊。就拿邓家芝的同款红衬衣来说吧。这件红衬衣卖一百二十八元。比她们一个月工资还要多二十多块钱。贵是真的贵。其中一个人忍不住道：“这衣服好看是好看，但是价格是不是”宋月兰走上前：“您的眼光真好，这是和邓家芝同款的红衬衣。”“她穿的就我们rose品牌的衣服。”“这件跟她身上时一模一样的原版。”其中一名女士:“原版？”宋月兰点头：“是的，不是什么仿版，就是原版。”跟大明星穿同款，感觉突然又不贵了。宋月兰微笑着说道：“我们这里还有她同款的胸针。”她拿起了展台上那支用绒花精心制作而成的玫瑰胸针。。市面上的这些爆款衣服会有仿制品，但是这绒花的玫瑰胸针却不可能有仿制品的。它的的独特工艺使得仿制几乎成为了不可能的任务。宋月兰之所以特意挑选了这支玫瑰胸针送给邓佳芝。正是看中了它的独特性和难以复制性。这样一个与众不同的细节，将会成为品牌的一个记忆点，深深地印刻在顾客们的脑海里。果然，当其中一个人接过宋月兰手中的玫瑰胸针时。她惊叹：“哇，真的跟电视上看到的一模一样。”它的每一片花瓣都栩栩如生，仿佛是刚刚从花园中采摘下来的一般。即使将它拿在手中，凑近仔细观察，也几乎难以察觉到任何破绽。宋月兰：“玫瑰胸针现在开业优惠一支三十八。”比起衣服的价格便宜一些，但是还是贵。但是宋月兰不打算降价卖。这种非遗的手工制品，它是值得这个价格的。宋月兰：“这玫瑰胸针采用的是绒花技术，绒花是古代给皇室进贡的”她细心的讲解着，把这一行人的脑袋都说的晕乎乎的。这，这感觉一百多块的衣服和三十多的玫瑰胸针也不贵了。离开店铺的时候，四五个人基本上都花钱买了红衬衣。不舍得买红衬衣的也狠狠心买了玫瑰胸针。当然也有没有消费的人，宋月兰全程都是笑眯眯的。看见顾客走了。一名店员好奇的凑上来：“老板，我们就按照这个态度服务吗？”这跟她们想象中的不一样啊。她原本以为对待客户只要别耍脸子就好，但是刚才老板示范的。何止是不耍脸子，简直就怎么说。完全卑躬屈膝的服务顾客。宋月兰知道她们的观念一时转变不过来。服装店本身年轻姑娘比较多的行业。别说八十年代了，前世互联网没有普及的时候。不少市场上的服装店老板娘都是看心情营业。前世宋月兰上大学的时候陪着同学一起逛街也碰到过类似的服装店。直接把她的同学气哭了。宋月兰不想让rose成为一个过个几年就消失得品牌。她想让rose长久得发展。所以她一定要把服装店的销售态度做好。前世她还记得有一家超市，明明跟别家超市卖的相同的东西。但是顾客永远络绎不绝。这里面的销售态度就占了很大一部分。宋月兰：“你们每个月的工资是一百五十元，加上百分之五的提成。”这个工资超过了京海百分之八十的普通人的工资。想要让员工好好干，最直接的办法就是钱。跟打工人不需要提情怀什么的。宋月兰打过工自然知道员工需要的是什么。钱到位了一切都好说。

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