魔爪文学

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第1383章 访团（第2页）

第六十章代表团来访，台面之下

天光大亮，北京城里车流慢慢多起来。一九九九年的街头，桑塔纳、捷达来回穿梭，自行车流浩浩荡荡，街边的广播喇叭断断续续播着新闻。

顾从卿一早从南锣鼓巷95号院出门，公务车已经在胡同口等候。黑色轿车缓缓驶离鼓楼方向，直奔外事办大楼。

刚踏进办公室，秘书老周就抱着一摞文件夹跟了上来。

“顾主任，德国代表团上午十点抵达都机场，接待车队已经安排妥当。礼宾、翻译、随行记者全部就位。这是对方最新临时增补的诉求清单，半夜境外传真传过来的。”

顾从卿把公文包往桌上一放，伸手接过来，快翻扫几页，眉头微微皱起。

“临时加的？昨天晚上沟通的时候并没有提这几条。”

“对，看样子是临上飞机之前内部又碰过，想借着这次访问多争取一些条件。”老周拉开椅子站在一旁，“下面业务处有两种意见，一部分人觉得访问大局为重，可以部分让步；另一部分说不能松口，一旦开了口子后面谈判会被动。”

顾从卿把纸张拍在桌面上。

“大局为重不等于无底线迁就。对方也清楚我们希望扩大技术引进，就抓住这点临时加码。”

他走到窗边，望着楼下大院来来往往的工作人员。

“通知参与会谈的全体人员，九点半小会议室先碰一次。把新增诉求逐条拆解，哪些可以谈，哪些直接划掉，定死口径，到了会场不许随口表态。”

“好，我马上去通知。”老周转身要走。

“等一下。”顾从卿叫住他，“对方代表团里面有个叫霍夫曼的，之前打过交道，这个人擅长打感情牌，喜欢绕开正式条文聊私人交情，告诉主谈，私交归私交，涉及经贸条款一律回谈判桌书面落实。”

“记下了。”

九点半，小会议室坐满了人。烟灰缸里面已经扔了两三根烟蒂，空气里弥漫淡淡的烟味。几张长条办公桌拼在一起，摊满传真件、背景资料。

一位副处长开口“顾主任，我的想法，对方想要放宽部分设备进口审批时限，这点不是原则问题，我们可以适当松一松，换他们在重工技术转让上面给我们让利。”

另一个人立刻反驳“就怕得寸进尺。今天放宽审批，下次就会要求关税减免。临时提出来的条件，轻易答应后患无穷。”

屋子里你一言我一语，争论声此起彼伏。

顾从卿手指敲着桌面，等大家说得差不多了才开口。

“交换可以，但不能口头交换。”他目光扫过在座众人，“他们要审批流程优化，没问题，但必须写进双边会谈纪要。对应的技术转让，时间节点、技术范围，全部白纸黑字写清楚。只许口头画饼，我们不认。”

有人小声问“那万一对方不同意写进纪要，会谈是不是就要僵住？”

“僵住也比埋隐患强。”顾从卿语气平稳，没有激昂，但是态度很明确，“我们现在要技术，这点不假，但不能急。越急，别人越会拿捏我们。”

会议快敲定全部口径，散会之后，距离代表团抵达只剩不到四十分钟。

顾从卿简单整理衣襟，乘车去往机场。

都机场停机坪，飞机缓缓落地。舷梯放下，德国代表团一行人走下来。闪光灯咔嚓响，简短的欢迎仪式，握手寒暄，一切按照礼宾流程走完。

霍夫曼，代表团的核心人物，年纪五十出头，笑容满面，握住顾从卿的手使劲晃了晃。

“顾主任，又见面了，北京的春天很漂亮。”

“欢迎霍夫曼先生来到北京，一路旅途辛苦了。”顾从卿分寸拿捏得刚刚好，脸上带着得体的笑意。

车队一路驶回市区，直接送入接待宾馆。中午安排工作便餐，没有铺张，桌上简单几样中餐菜式。

饭桌上，霍夫曼果然开始绕开正式文件，闲谈式抛条件。

“顾主任，我们两国的合作前景非常广阔。我个人认为，有些行政手续，完全可以灵活处理，不必事事都走繁琐书面流程，大家互相信任，口头达成共识就足够推进工作。”

顾从卿拿起水杯抿了一口，神色不变。

“霍夫曼先生，我十分认同互相信任。只不过我们这边体制如此，所有经贸合作，最终都要落实成文归档。口头的默契，后续换一拨工作人员，很容易产生理解偏差，反而损害双方的互信。”

霍夫曼愣了一下，随即笑起来。

“顾主任，您真是一丝不苟。”

“职责所在，不得不谨慎。”

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