魔爪文学

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第35章 孙掌柜的算盘山里娃的账本（第1页）

天蒙蒙亮，鸡还没叫头遍。

王大柱已经像个幽灵似的，在院子里转悠了半天。

他没开灯，就着那点从窗户透出来的、微弱的月光，把拖拉机的每个零件都摸索了一遍，又给水箱添满了水。

柴油的腥味和清晨的露水味混在一起，让这小小的农家院，弥漫着一种出征前的肃杀。

堂屋里，李翠花也没睡。

她正借着昏暗的灯光，用最结实的麻线，把那七八个麻袋的袋口，一圈一圈地重新加固。

她的动作很轻，却透着一股不容有失的郑重。

王小虎坐在小板凳上，默默地啃着一个冰凉的干饼。

他一句话不说，只是听着院子里父亲压抑的咳嗽声，和屋里母亲细碎的缝补声。

他知道，他爹妈这一晚上，心里的煎熬，不比他少。

那三十七块六毛钱的本金，已经变成了眼前这几座小山似的麻袋。

它们是希望，也是赌注。

赢了，这个家或许能翻开新的一页。

输了，那点压箱底的钱打了水漂事小，爹妈心里那点刚被点燃的火苗，恐怕就彻底灭了。

“虎子，你爷爷……真的说这些东西城里人稀罕？”李翠花终于忍不住，停下手里的活，声音里带着颤音。

“嗯。”王小虎咽下最后一口饼，点了点头，“娘，你就放心吧。爷的眼光，比咱这山高，比咱这河深。”

这话，与其说是安慰娘，不如说是给他自己打气。

“咳！”

院子里，王大柱重重地咳了一声，像是出了一个信号。

“走了。”他闷闷的声音从门外传来。

王小虎精神一振，站起身。

一家三口，没再多说一句话，却分工明确。

王大柱和王小虎负责往拖拉机上搬麻袋，李翠花则提着一个篮子，里面装着两个煮熟的鸡蛋和一壶热水。

麻袋很沉，压在王小虎稚嫩的肩膀上，勒得生疼。

但他咬着牙，一声不吭。

他爹王大柱的力气比他大得多，可王小虎能感觉到，他爹搬麻袋的动作，带着一种罕见的、近乎虔诚的小心翼翼。

仿佛他扛着的不是山货，而是这个家摇摇欲坠的未来。

“突突突突……”

拖拉机终于动了，在寂静的村庄里，这声音显得格外响亮。

几家院子里的狗，被惊得狂吠起来。

王小虎坐在颠簸的车斗里，守着那几大袋“军火”，看着母亲站在院门口，不停挥手的瘦小身影，在晨雾里越来越模糊。

他爹王大柱坐在前面，腰杆挺得笔直，目不转睛地盯着前方坑坑洼洼的土路。

晨风吹起他花白的头，那张饱经风霜的脸上，看不出任何表情。

可王小虎知道，他爹心里，正翻江倒海。

“虎子。”土地爷的声音，准时在他脑海里响起，带着一丝笑意，“别看你爹那张臭脸，他心里，比你还紧张。”

“爷，我心里也没底。”王小虎在心里回道，“万一那孙掌柜翻脸不认人，或者压价压得太狠，咋办？”

“商场如战场，你当是过家家呢？”土地爷的语气严肃了些，“记住，你今天不是去求他，是去给他送财路。你的底气，不是这些山货，而是老头子我，和你身后这片取之不尽的宝山。”

“待会儿见了那孙掌柜，别急着把货都亮出来。先拿品相中等的给他看，让他挑刺，让他压价。等他觉得自己占了上风，你再把最好的拿出来。这叫‘欲扬先抑’。”

“他要是跟你谈价钱，你别光算自己的本钱。你要算村民的辛苦，算这山货的稀罕。要把故事讲给他听，让他觉得，他买的不是蘑菇木耳，是山里人一年到头的指望，是城里吃不到的‘山野气’。”

“最重要的一点，”土地爷顿了顿，声音变得高深莫测，“那株紫血草，是你最后的王牌。不到万不得已，不能亮出来。你要让他明白，跟你王小虎做生意，好处，是长长久久的。”

王小虎把爷爷的每一句话，都死死地刻在心里。

他感觉自己不再是个去赶集的毛头小子，而是一个即将踏入战场的将军，而爷爷，就是他背后最顶级的军师。

……

镇上，百草堂。

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