魔爪文学

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第37章 一石激起千层浪虎爷的小烦恼（第1页）

王小虎家的成功，像一颗烧红的石子，被丢进了王家村这口沉寂多年的古井里。

第二天，天还没亮透，整座村子就提前醒了。

不再是往日那种死气沉沉的、被贫穷压得喘不过气的寂静。

空气里，弥漫着一股久违的、躁动不安的生机。

家家户户的院门，“吱呀”作响，人们扛着锄头，背着背篓，手里提着麻袋，眼里闪着光，脚步匆匆地朝着后山涌去。

那座在他们眼中几十年如一日、只意味着贫瘠和劳累的大山，仿佛在一夜之间，变成了闪闪光的金山。

王大柱起得比谁都早。

他没去后山，而是围着那台宝贝拖拉机打转。

他用一块湿布，把车头上上下下擦得锃亮，连车轮上的泥都抠得干干净净。

然后，又检查了机油，加满了柴油，嘴里哼着不成调的小曲，那张饱经风霜的脸上，泛着红光。

李翠花则把堂屋的八仙桌擦了一遍又一遍，搬来两张长凳。

她找出一个陈旧的账本和一支铅笔，又把家里的杆秤仔细校准了，俨然一副要开张营业的架势。

她的神情既紧张又兴奋，像个即将登台唱戏的新角儿。

王小虎坐在门槛上，看着爹妈这副模样，心里好笑，又有些感慨。

“爷，您说这钱，是不是真能把人的骨头都换一遍？”他在心里问道。

“钱换不了骨头，但能换掉骨头里的寒气。”土地爷懒洋洋的声音响起，“你看你爹，腰杆挺直了，走路都有风了。你娘，眉毛都舒展开了，眼里有活水了。小子，这就是你干的第一件功德。”

正说着，院门外就传来了脚步声。

第一个上门的是张大娘，她背着一个半人高的背篓，里面装满了刚从山里采来的新鲜蘑菇，上面还挂着露水。

“虎子，大柱，嫂子！快，快给看看，我这蘑菇，品相咋样？”张大娘气喘吁吁，脸上却笑开了花。

“大娘，您先进来歇口气。”王小虎笑着迎上去。

王大柱也赶忙过来帮忙，把背篓小心翼翼地卸下来。

李翠花拿着杆秤，准备过秤。

王小虎却拦住了她，他抓起一把蘑菇，仔细看了看，又把它们倒在一块干净的布上摊开。

问题来了。

张大娘采的蘑菇，数量是多，但品相参差不齐。

有品相极佳的秋露菌，也有很多个头小、或者已经有些开伞的次品，甚至还夹杂着几根根本不值钱的杂菌。

如果一股脑儿按高价收，自己肯定亏。

可要是压价，或者挑挑拣拣，又怕伤了村民的热情和情面。

这第一笔生意，要是开不好头，后面的事就难办了。

“爷，咋办？”王小虎心里有些虚。

“慌什么。”土地爷的声音稳如泰山，“做生意，最讲究规矩。没有规矩，不成方圆。你今天要是心软，明天他们就能把泥巴和石头都给你背回来。你得让他们知道，什么是好东西，为什么好东西值钱。”

王小虎心里顿时有了底。

他对一脸期待的张大娘笑了笑“大娘，您这蘑菇采得真不少，辛苦了。不过，咱们既然是跟百草堂做长久买卖，就得按人家的规矩来。孙掌柜只收顶好的货，这样才能卖出价钱。”

说着，他开始动手，将蘑菇分成了三堆。

“您看，像这种，个头匀称，菌盖厚实，边上还带着白霜的，这是最好的，孙掌柜抢着要。这种，我按昨天说好的，五毛钱一斤收。”

他又指了指第二堆，那些个头稍小，或者品相略次的“这种呢，也还不错，就是品相比不上头一等。拿去镇上也能卖，但价钱要差一些。这种，我给您算三毛钱一斤。您要是觉得亏，可以自己拿去集市上卖，我不拦着。”

最后，他指着那堆杂菌和烂蘑菇，摇了摇头“大娘，这几种，就真不值钱了，孙掌柜不收，咱们拉去也是白费力气。您下次看子你懂得多！行行行，就按你说的办！嫂子，快，快过秤！”她非但没有不高兴，反而对王小虎更加信服了。

王大柱和李翠花也看明白了，心里对儿子佩服得五体投地。

这套“分级定价”的法子，既保证了货物的质量，又没伤了乡亲们的和气，还给大家伙儿立了个标准。

有了张大娘这个开门红，后面的事就顺畅多了。

村民们陆陆续续地过来，王小虎一视同仁，把规矩讲得明明白白。

好的，给高价，大家都高兴。

次的，给次价，人家也认。

不合格的，耐心解释，下次就知道怎么采了。

王家的院子，成了一个热闹的集市。

过秤的，记账的，点钱的，忙得不亦乐乎。

村民们脸上洋溢着收获的喜悦，数着手里的毛票，笑得合不拢嘴。

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