魔爪文学

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第1章 报到遇苏晴校园初规划（第2页）

“你们好，我是林薇，大三中文系的。”林薇笑着伸出手，“苏晴跟我说了你们想做校园外卖代订，我正好整理了一份学生口味偏好的笔记，咱们找个地方聊聊吧。”

四人走到宿舍楼下的香樟树下，找了个石凳坐下。林薇打开笔记本，指着上面的记录说“咱们学校有12个宿舍区，西苑、北苑、南苑的学生外卖需求最大，尤其是西苑，离食堂最远，学生最爱点的是家常菜、麻辣烫、汉堡这些。周边的餐馆我都吃过，‘老江城菜馆’的红烧肉、‘晨光汉堡店’的奥尔良鸡腿堡、‘巷尾麻辣烫’的麻酱味，都是学生点得最多的，不过这三家都有个问题——配送慢，有时候要等一个小时，学生怨言很大。”

陆辰认真地听着，在心里记下这三家餐馆的名字“那这三家餐馆的老板好说话吗？要是我们想跟他们谈合作，他们会不会愿意？”

“‘老江城菜馆’的老板是我家邻居，人很实在，你们提我的名字，他肯定愿意跟你们谈。”林薇说，“‘晨光汉堡店’的老板是个年轻人，想拓展生意，你们只要给出合理的分成，他应该也没问题。‘巷尾麻辣烫’的老板有点固执，不过他的店生意一般，你们可以跟他说‘帮他提升订单量’，他说不定会动心。”

林风拿出手机，把这三家餐馆的名字和特点记下来，兴奋地说“有表姐的帮忙，咱们的合作就好办多了！明天咱们就去这三家餐馆谈，争取下周就能上线！”

“别急，”陆辰笑着说，“咱们先把运营模式确定下来，比如会员费收多少、跟餐馆的分成比例是多少、配送员怎么招募，这些都得提前规划好，才能跟餐馆谈。”

林薇点点头“陆辰说得对，我之前帮学生会做过校园调研，学生能接受的会员费最多5元月，分成比例一般在10%-15%之间，太高了餐馆不愿意，太低了你们不赚钱。配送员可以从勤工俭学的学生里招募，工资按单算，每送一单1元，这样他们也有动力。”

陆辰把林薇的建议记在笔记本上，心里越来越有底“那就暂定会员费5元月，跟餐馆分成10%，配送员每单1元。明天咱们先去‘老江城菜馆’谈，有林薇姐的关系，应该能顺利谈下来。”

四人又聊了一会儿，林薇还有课，便先离开了。苏晴看着陆辰手里的笔记本，笑着说“没想到你们的规划这么详细，看来你们的外卖代订项目很快就能落地了。要是需要帮忙，比如发传单、做宣传，我可以发动中文系的同学帮忙。”

“真的吗？那太谢谢你了！”林风连忙说，“宣传的事要是有你们帮忙，咱们的项目肯定能更快打开市场。”

陆辰看着苏晴，心里暖暖的“苏晴，谢谢你。等咱们的项目赚钱了，我请你和林薇姐吃饭。”

“不用这么客气，”苏晴脸颊微红，“咱们是同学，互相帮忙是应该的。时间不早了，我得回东苑宿舍了，明天你们去谈合作，要是有好消息，记得告诉我。”

“好，明天给你报喜。”陆辰点点头，看着苏晴的背影消失在人流里，心里满是期待。

林风撞了撞陆辰的胳膊，笑着说“辰子，我看苏晴对你有意思，你可得抓紧机会啊！等咱们的项目做起来，你就是校园创业明星，到时候再跟苏晴表白，成功率肯定高！”

陆辰笑着摇摇头，没说话，心里却有了一个想法——这一世，他不仅要做好创业项目，还要守护好苏晴，不让她再像前世那样被张浩欺骗。

两人正准备回宿舍，突然看到不远处的公告栏前围了一群人，其中一个熟悉的身影格外扎眼——穿着一件白色的运动服

;，头发梳得一丝不苟，正拿着手机跟一个学长说话，脸上带着虚伪的笑容。

是张浩！

陆辰的笑容瞬间凝固了，手里的笔记本差点掉在地上。他怎么也没想到，张浩竟然也考上了江城大学！

林风也看到了张浩，脸色瞬间沉了下来“怎么是他？他也考上江城大学了？他不是模考才580分吗？怎么也能上一本？”

陆辰没说话，眼睛紧紧盯着张浩的方向。他记得前世张浩高考只考了570分，只能去一所普通的二本院校，这一世怎么会突然考上江城大学？难道是他走了后门？还是有其他的原因？

更让陆辰担心的是，张浩一直对他怀恨在心，现在又在同一所大学，肯定会找机会报复他，甚至可能会破坏他的创业项目。

张浩似乎察觉到了他们的目光，转过头，看到陆辰和林风，脸上的笑容瞬间消失了，取而代之的是一丝阴鸷。他对着陆辰冷笑了一声，转身跟着那个学长离开了，背影看起来格外嚣张。

“辰子，咱们怎么办？张浩也在这里，肯定没好事！”林风着急地说，“要不要先跟他谈谈，让他别找咱们麻烦？”

“不用，”陆辰深吸一口气，眼神变得坚定起来，“他要是敢找事，咱们就跟他斗到底。现在最重要的是做好咱们的创业项目，只要咱们的项目做起来了，他就没机会破坏。”

话虽这么说，陆辰心里却有点担心。张浩能考上江城大学，背后肯定有原因，说不定跟那个神秘的“李老板”有关。如果李老板也插手校园的生意，那他们的外卖代订项目，恐怕会遇到更多的麻烦。

两人慢慢走回宿舍，路上的香樟树依旧郁郁葱葱，可陆辰的心里却像压了一块石头。他知道，大学生活不会像他想象的那么顺利，张浩的出现，只是一个开始，更大的挑战，还在后面等着他。

回到宿舍，王浩正在跟家人打电话，看到陆辰和林风回来，笑着挂了电话“你们回来了？刚才我在楼下看到一个叫张浩的同学，也是计算机系的，住在咱们隔壁宿舍，你们认识吗？”

陆辰的心脏猛地一跳——张浩不仅跟他在同一所大学，还在同一个系，甚至住在隔壁宿舍！

这一下，麻烦真的大了。

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