魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第97页（第1页）

出言问的那人不客气的每样味道抓了一点，一尝味道确实不错，还真没想到这瓜子花生也能这么好吃呢。　　他是县城大户人家富户的负责外出采买的下人，还是很识货的，这些新鲜玩意儿带回去绝对能受那些主子们喜欢。　　当即挥了挥手豪气说道：“这瓜子花生每样味道都给我来三斤！”　　墨砚翠芬候在旁边赶紧帮着打包过秤。　　那人又看向其它的吃食，都没见过，尝过了花生瓜子的味道，对那些也抱有期待了，好奇的问道：“你们家这些吃食我在县城里还都没见过哩！这些也能尝尝吗？”　　“能！当然能！”去放下锣的刘老太赶紧拿着其他被切成一小块一小块，上面插着竹签子的试吃食品端了过来，给众人试吃。　　陈秀禾在一旁笑着开始一一解说她们家的这些吃食：“这是糖炒栗子，这是驴打滚，这是香辣味的麻花，这是原味麻花，这是甜口的麻花，这些都是麻薯，有红豆沙馅的，绿豆沙馅的，芋泥馅的，大家可以试吃完后，根据自己的口味去挑选！”　　糖炒栗子也是14文一斤，驴打滚和麻薯都是25文一斤，麻花最贵，原味28文一斤，香辣味和甜口的30文一斤，这玩意又要白面又费油又费糖那些，成本要高些。　　那人试吃过后，觉着吃着都还不错，也不知府中各位主子们的口味，索性便都来了两斤。　　送走这个大客户后，后面源源不断的涌来试吃过觉得不错的新客人。　　一整天大家都忙的脚不沾地，有想着新店开业买一斤送那一两东西的，也有来买过尝过的客人觉得不错，然后推荐给自己亲朋好友的，所以她们原本准备的要卖三天的东西，今天一天就差不多卖光了。　　关了铺面回家吃过饭后，一家人马上又去准备接下来要卖的东西，还好家里下人多，核心的东西不能帮着一起做，要保密。　　其他打下手的事情还是可以帮着弄的，省了不少事。　　今天刘少华没有过去帮忙，是怕经商这事会影响到他，他是要考取功名的，明着经商赚钱可不行，所以他一整天都只能在家里待着等着消息。　　如今知道了生意很好，也终于能放下了心。　　等全部忙好已是深夜，但大家都没啥睡意，全部聚在一起都在数钱，算今天一天的收益。　　除去成本，还有送出去的，试吃出去的，今天一天一共挣了五两多银子。　　“辛苦是辛苦了些，但咱们家凭着这个铺子以后每年都能有上千两银子的进项了，这可是个稳定生意啊！”刘老太看着桌上的铜板和碎银子，感叹道。　　这看着是没有之前卖凉粉还有即将要卖的果酒挣的多，但这不是季节性的，只要铺子开着就能一直有收益，一来也是很不错的买卖了。　　“前三天咱们送出去还有给试吃出去的多，后面应该还能多挣点，现在是年底了，马上要过年了，家家户户都会多买点吃食回家过个好年的。但这生意最好的应该也就这一个月了，等过完年应该会稍微冷淡下来一些的。”令月说道。　　想了想，眼睛亮晶晶的看着大家：“我有个有些大胆的想法，咱们家现在是在县城卖，既然确定了这些东西能挣钱，要不然咱们去镇上再买个铺子，也一起卖！娘和奶可以一人守一个铺子就好了，反正咱家有马车，县城和镇上相隔也不远，跑过去不会费很长时间。”　　陈秀禾皱了皱眉头：“咱们这步子是不是一下子跨太大了，这新店才刚开业呢，就又去开一家，我这心里有点没底。”　　“咱们家铺子里现在的这些东西，虽然新奇，但是却并不是很难仿制，现在是年底可能各家铺子没那么快仿制出来。　　但等过了年，肯定慢慢的都会仿制出来的，到时候再开分店，就不是好时机了。还不如现在就大刀阔斧的开干，先把过年要置办年货的这一波快钱给挣了！　　咱们永安县可有不少人呢，多开一家店就能多一个销售渠道。”令月说着说着更肯定了自己的想法。　　她们得快速的先抢占市场，这样就算等后面有其他家的铺子仿制出了她们家的产品，客人之前已经在她们家买习惯了，她们已经有了知名度了。　　这就是正版和盗版的区别，人家也会再来她们家来买的。　　供货　　众人都开始思考起来令月的这一番话的可行性来。　　最终，刘老太咬了咬牙，支持了令月的这个决定：“我觉得三丫说的有道理，咱们就这么试试看吧！就算到时候生意不好，在镇上买了个铺子，以后就算是租赁出去也是可以的，损失不了啥。”　　陈秀禾跟刘少华对视了一眼，点了点头：“那就这么办！”　　决定好了这件事情以后，众人这才歇下，明天也还有的忙呢。　　第二日，刘少华反正在家里闲着也是闲着，便让他去镇上去看铺子买铺子去了。　　其余人继续在铺子里忙忙碌碌，经过昨日的好生意后，大家口口相传，今天的生意更是火爆。　　不过经过昨日的混乱和磨合之后，今日大家的动作都麻利了许多，配合也默契了一些，反而没有昨日那么累了。　　令月就是在一旁收银的，她算数好，别人都还没算出来价钱，她就已经把价钱一丝不差的算好了，也不需要打算盘。　　她也算是铺子里众人围观的一道奇景了，无数人试验了无数次，确实这个小丫头算的就是又快又对，都对她惊奇不已。　　不过令月也就打算开业的前几天来帮一下忙，后面步入正轨后她就不来了，不然她自己的事就要耽误了，她还得练武画画呢。　　等到下午的时候，生意稍微冷却了些，没有上午那么火爆了。　　众人也能稍微喘口气歇息一下了，这时铺子里来了一个人，令月一眼就认出了他是昨天她们家的第一个客人。　　那个所有产品都买了的捧场王大客户！　　刘老太和陈秀禾这两日里见了太多人，倒是没有一下子就认出来，令月赶紧拉了拉刘老太的袖子，跟她嘀咕了一下。　　这人昨天买了那么多，今日又来，怕是不止是又来买吃食那么简单。　　刘老太让陈秀禾她们先招呼着其他客人，她赶紧笑着迎了上去：“客官今日来是又需要什么呢？”　　那人客气的行了个礼然后说道：“今日我来是有庄生意要和掌柜的谈谈！”　　刘老太动了动眉头，面色不变：“这儿不是说话的地方，客官请随我来！”　　说着把人带到了铺子里的隔间，令月为了听第一手八卦，赶紧跟上，反正现在也没那么忙，她娘她们是忙的过来的。　　隔间里放着货物，有点杂乱，刘老太找了两把椅子让他坐下：“有点乱，客官不要介意哈。”　　“无妨无妨。”那人倒是不在意这些小事，坐了下来。　　然后这才说明来意：“在下何忠，是县里何家的采买管事，昨日来五味小食铺买的吃食带回去，家中的主子们都很是喜爱。　　于是老爷吩咐我过来与掌柜的谈一桩生意的，何家在县城里有两家茶肆，在县城下辖的各个镇上也有茶肆，你们家的这些吃食放在茶肆里售卖，让客人们听书喝茶是再合适不过了。　　所以便想着能否给我们何家的茶肆长久的供货，这价钱上面，也可以再谈谈。”　　刘老太心里一喜，这要是能长久的供货，可是一笔不小的买卖，没想到刚开业就有这等机缘。　　但面上还是不动声色道：“那不知何管事，是想以何种价格收购？数量又是多少呢？”　　“八百斤，每样每月八百斤！这只是初期要的数量，要是卖的好还会加量。这价格上每样便宜四文钱如何？”何忠也不兜弯子，直接言明。　　刘老太皱了皱眉，每斤便宜掉四文钱有点太多了，那她们能挣的银子就会少上许多。　　瓜子花生她们跟人收购的是五文钱一斤，还要加上调料那些，成本至少要到六文钱左右，这还不加上人力其他的消耗。　　其它的吃食成本也一样不小，每斤少掉四文钱可不是个小数目。　　于是刘老太又开始发挥她讨价还价的能力，一顿推拉掰扯了快半个时辰，终于以八百斤以内便宜两文钱，八百斤以上就便宜三文钱的价格成交了。　　何管事嘴皮子都说干了，这最后的价格也确实是在他家老爷给他的预算之内，但再高也就不可能。　　心想着“五味小食铺”的这女掌柜，还真是有两把刷子，这能谈的价格压的刚刚好。　　心里对女人出来经商的轻视，也少了几分。　　两人签订好协议，刘老太收了定金后，美滋滋的把何管事送了出去。　　“奶，我有个预感。”令月看着笑得一脸灿烂的刘老太，抬头望向她说道。　　“啥预感？说话说半截干啥！”还跟她卖起关子来了。　　令月笑了笑：“这绝对不会是第一家找我们供货的茶肆，咱们得让人多去备点原材料，多做一些备着。”　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。