魔爪文学

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许酩和江林坐在一张长条凳上，拿蒲扇摇着纳凉。　　穆风、许酒笙、阿吉分散坐在石桌旁。　　阳光透过枝叶缝隙，在几人身上投下斑驳的光影。　　“这几日买卖好，我说说接下来的章程。”穆风开口：“许叔、江叔么，你们听听，有哪里不合适的，咱们再改。”　　许酩和江林自然没有异议。　　穆风正色道：“府城里做买卖的都是人精，竹山凉饮用的料并不难猜。”　　“我算着，不出两日，就会有人依葫芦画瓢，弄出差不多的来卖。”　　“那咋办？”许酩手里的蒲扇也不摇了，“咱们好不容易才拢住的主顾，要是被别人抢了去，进项岂不是又要断了？”　　江林拍了拍许酩的胳膊：“急什么，听风小子把话说完。”　　许酒笙也跟着开口：“阿爹，穆大哥之前说过，名声立住了就不怕别人学。咱们肯定有别人学不来的东西。”　　穆风看向小哥儿，声调放缓了些，“笙哥儿说得对。”　　“咱们茶酒用的青梅底酒，是府城独一份的，外头最多做个七八分相似。”　　“喝惯了咱们竹山凉饮的主顾，也不见得愿意换别家。”　　许酩却道：“府城那些人，为了抢生意什么手段都使得出。”　　“咱们卖二十文，他们就卖得十文，若是便宜这许多，旁人自不会买咱们的。”　　“那可是要降价？”阿吉问了一嘴。　　降价也能卖，就是进项少些。　　要是想挣得多些，就得多备些货，每日得多干几个时辰。　　穆风摇头：“不降价。”　　“就算他们为了抢生意压价，咱们也不去挣那两三文的辛苦钱。”　　许酩迟疑：“不降价的话，东西卖不出去，咱们还是亏。”　　江林却道：“你忘了咱们还有另外两种饮子了？”　　许酩恍然：“是啊，咱们还有茉莉茶酒和陈皮茶砖酒。”　　“江叔么通透。”穆风笑道。　　“咱们此前备下的三种茶酒，眼下只推了薄荷味出去。”　　“等他们仿制出了薄荷茶酒，咱们就开始卖茉莉茶酒。”　　“等他们又仿制出茉莉的，咱们再换陈皮的。”　　“咱们永远走在他们前头。”　　许酩朗声笑起来：“风小子，你早就打算好了吧，怪不得先前只卖一种。”　　穆风笑了笑：“做买卖得留着底牌，全抖搂干净了容易被人捏住七寸。”　　江林赞道：“是这个理。”　　许酒笙想到了什么，眼睛亮亮地看向穆风：“那这样的话，咱们还得再琢磨些其他味道的茶酒了。”　　“隔一阵换个口味，永远不愁卖。”　　穆风看着他，温和笑道：“笙哥儿这脑子转得快，一点就透，是天生做买卖的料。”　　许酒笙抿抿嘴，端起杯子喝了口茶，不敢再看。　　江林和许酩会心一笑。　　阿吉挠了挠头，虽然有些听不太懂，但只要知道穆风有主意就成。　　院子里的气氛愈发活络。　　穆风理了理思绪，顺势将话头往下接：“这和气生财　　江林看着自家汉子，知道这些日子许酩心里憋屈。　　祖辈传下来的基业，硬生生被人逼得关了门，换了谁也咽不下这口气。　　“去看看也好。”江林把茶水推到许酩手边，“不过，这会儿还不是铺子重新开张的时候。”　　穆风顺着江林的话接茬。　　“江叔么看得通透。”　　“许叔，钱玉楼当初既然能设下毒计，说明此人心狠手辣，耳目众多。”　　他细细理清利害关系。　　“咱们如今的茶酒买卖，靠的是出奇制胜，做的又是达官显贵的内宅生意。”　　“钱玉楼暂且摸不到咱们的底细。”　　“若此时大张旗鼓去重开铺子，等于把脖子重新伸回铡刀底下。”　　许酩沉默了半晌，闷声道：“我懂。”　　“就咱们现在这点身家，跟钱玉楼硬碰硬就是拿鸡蛋碰石头。”　　“我没想着现在开张，就是心里放不下，想去瞅瞅铺面。”　　“这阵子落难，算是把人情冷暖尝了个遍。”　　“往日称兄道弟的，现在见了我都绕道走。”　　说到这，他顿了顿，神色认真起来，“也正因如此，别人雪中送炭的情分更不能忘。”　　“咱们如今手里既然宽裕了，明日得赶紧把借的十两银子还上。”　　“可是许叔此前提到的柳东家？”穆风问。　　“对，正是挽月酒肆的柳东家。”　　许酩点点头，面露钦佩，“说起这位柳东家，在咱们澜江府可不是一般人……”　　顺着许酩的讲述，穆风这才对这位女掌柜有了几分了解。　　在澜江府，能开酒馆的都不一般，更别提还是个年轻女子。　　柳挽月是个寡妇，早年死了丈夫，夫家想把她卖了换钱。　　换作寻常女子怕是只能认命，可她硬是捏住了夫家的死穴把柄。　　借此设局，逼得夫家乖乖立了放妻书，还反敲出一笔丰厚的掩口钱作为盘缠。　　就这般跳出了火坑，孤身跑到澜江府做起了买卖。　　她名下的“挽月酒肆”开在夜市最繁华的柳叶巷，日进斗金。　　一个无依无靠的女子，能在满是豺狼的商贾圈子里站稳脚跟。　　背后没有家族帮扶，靠的自然是手腕和脑子。　　当然，外头不少人都传她背后有贵人罩着。　　说完这些，许酩叹了口气：“当初若不是她仗义，咱们也熬不到现在。”　　“明日去府城，我除了去看看铺面，主要便是去把银子还清，再当面道个谢。”　　“原来如此。”穆风点点头，“既然柳东家是个有成算的人，咱们日后在府城做买卖，说不定还能有打交道的地方。”　　“明日我便陪许叔走一趟。”　　“好，有你跟着，我心里也踏实。”　　一旁的许酒笙心里却泛起些说不清道不明的情绪。　　以往去府城，都是他和穆风一起去的。　　现在突然换成了自家阿爹，他倒觉得有些失落。　　许酒笙拍了拍自己的额头，暗骂自己乱想什么。　　罢了，正好明天在家，把之前泡的果酒拿出来看看酿得如何了。　　次日一早。　　许酩为了避人耳目，换了身灰扑扑的旧短褐，头上戴了顶大斗笠，帽檐压得极低。　　两人先去平水窑结了酒具的尾款。　　孙掌柜今日满面红光，亲自迎了出来。　　正如穆风当初所料，陆府赏花宴一过，平水窑名声大噪。　　府城富户纷纷找上门来，争相定做艾青暗纹和黑釉斑的精细物件，窑口的生意可以说是烈火烹油。　　穆风落座敬茶后，并未急着下定，而是先笑着开口。

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